从严酷意义上讲，中国的旅店(相干专题：旅店加盟)管理是泊来品，旅店营销也一样，我们至今所运用的年夜部分营销伎俩根基上与一二十年相通或类似。世界在变，变得越来越“平”，“平”到市场信息难以失密，“平”到主人对旅店产物的了解不在年夜半员工之下，“平” 到各行业之间的营销伎俩慢慢趋同，继承延用老法办，拼硬件，比地位，杀价钱另有效吗？

让我们来检验一下旅店人都最认识的营销伎俩——促销，看看有没有改进的余地。

常用的促销有停业促销、周年庆促销、节沐日促销、回馈老客户（或年夜客户）促销、会员促销等，属于“活动营销”或“关键事变营销”的范围。这些伎俩早些年只要旅店业在用，现在全部的阛阓超市都在用，地产商、汽车4S店更是将之发挥到极致，人家有打折，有奖品，有兑换券，另有整版的报纸广告，比旅店还抢眼球。如果你是消耗者，会不会麻木？

学过营销课程的人都晓得，所谓促销不外因此部分或全部产物的优惠价钱为噱头，吸引主顾的留意，到达扩展销售收进尽对数的目标，利润频频在其次。详细显现为打折或变相打折，如买一赠几，N人免一。题目是当市场上各个商家（也包括旅店）都在搞促销，多到月月有，周周有的时候，你以为旅店搞得出什么新意吗？

有人会提出两点意见，一是旅店产物不合于阛阓，二是巨匠都在搞，我不搞就没生意。我赞同这两点，但恰是因为想到了它们，才开始思索一个大胆的设法，可否抛却促销？大概说抛却以促销为重要手腕的营销思绪？

既然促销的素质是吸惹人气，那只能申明一个题目，便是旅店正本的人气就缺乏，乃至重要缺乏，于是你只得用促销来处理，把主人吸引过去再说。可是促销结束之后，主人会不会因为价钱规复而年夜幅度地淘汰呢？毕竟促销因此断送一定的利润为价钱的，你不能耐久搞，能耐久搞的促销也不叫促销了。主人不是傻子，智商不会比我们低，异样的产物本日打折本日不打了，他会有什么感受？真的无所谓吗？据我所知，只尝“长处”尽不尝“甜头”的主人不在多数。功效是促销活动结束，人气并没有如你所愿地晋升。赔了夫人又折兵，心头愉快的主人还在热切地期待着你下次的促销勒！

我不否定，价钱促销尽对是掀开市场这扇年夜门的“金钥匙”，结果立竿见影，短期极度有效。可是你不能永劫候利用，赚了人气却赔钱的生意注定不能耐久。杀敌三千自损八百的将军一定不是个好将军。这把“金钥匙”随便不能用，赢得市场没有什么捷径，只要在产物和效力上做好最根基的功课才是耐久的。

营销的素质是什么？我以为便是让好的产物卖到它应有的价钱，而不把次品想办法卖出往，更不是把好产物拿来贱卖。营销人员的重要义务便是把好的产物宣传到浏览它，接受它的主人手上往，一旦主人默示出宁愿答应尝试的愿看，接上去便是把好产物的正本面貌显现在主人刻下，让主人打动，惊叹，相知恨晚。

练好你的内功，把产物和效力做到同城最好，再召唤召唤，以迟钝但耐久的口碑来扩展旅店的品牌，何需搞什么促销的噱头呢？一代商圣胡雪岩曾说过“真不贰价 ”，倒过去念是“价二不真”，“真”才是统统市场竞争的焦点，是名副其实的产物和真诚待人的效力立场，这些东西固然是自有其价的，你只需把判定和体验的权益交给主人。质优也允许以做到价廉，但如果再加进品牌元素后，再不会有人来追求价廉了。玩价钱游戏自己就申明你的产物有题目，大概说你对自己的产物没决议信心，没把自己的产物当制品牌，乃至是低估了主人的智商。

抛却促销，至少是抛却常常性的，年夜范围的促销思想才是真正的营销。做好平常的生意，尽年夜概在平常就把本钱使用最年夜化，你会发明，底子不年夜概再有搞促销的人力和物力的时候，你的旅店才是最有竞争力的。当别家旅店在搞促销，你不会张皇，只会会心一笑，看来它的生意欠好啊！

如果说现在重庆旅店业生意最好的金科年夜旅店有什么值得一说的营销伎俩，抛却促销年夜概便是其中之一了。因为跟市内众多五星级旅店比，金科地位最偏，范围最小，硬件最逊，品牌最不国际化，只要选择走不合极度的路了。