只管即便让促销货架散布在店内的“磁石点”上是基来源基础则之一，同时应对货架实施有效管理。

　　“与销售传统食物、家用电器的超市或零售卖场比拟，图书卖场的销售频频会合在促销货架上，而极度规货架上。”江苏民众书局图书连锁无限公司一位义务人员如许通知记者。

　　固然这种说法有待商讨，但有一点毫无疑问，即促销货架的设置和管理关于书店来说，照旧相称重要的。用贵州西西弗书店市场部司理陈进的话说，促销货架(大概说重点货架)和老例货架，就如多兵种共同的部队，各自扮演着不合的脚色。“促销货架的单元面积销售供献会年夜年夜高于老例货架陈设销售供献，并且还担负着书店定位、表现书店季节时兴感、动员其他展陈图书销售等义务。”

　　“磁石点”设置提高动销率

　　设置促销货架是卖场重点陈设的一部分，产物动销率则是考核促销货架陈设结果的要素之一。良多卖场都在经由历程设置促销货架，希看“最年夜限制”地提高产物动销率。

　　南昌广场购书中央少儿柜组担当人张盈介绍，她地点的少儿区近期设置了两个出版社的促销货架，相关于少儿区的其他老例货架，这两个货架的动销率比较高。“二十一世纪出版社的促销货架上重要陈设了‘皮皮鲁’系列、‘尽境缝生’系列等，其中‘皮皮鲁’系列卖得很好；北京出版社的货架上重要陈设了该社的少儿百科类图书，销量也不错。从销售情况来看，促销货架对这两家出版社的图书销售感化照旧很年夜的。”

　　和南昌广场购书中央一样，上海博库书城也打知名社佳构的招牌，在一楼开发了“名社好书保举区”，以出版机构为单元，设置了促销展台。

　　民众书局每个连锁店都设置了旧书货架、畅销书排行榜、店长保举榜、楼层司理保举榜、报纸连载榜等，每个类别再分设畅销品种榜、旧书榜。“让图书主动说话，把最新的图书保举给目标读者，最年夜限制地晋升促销货架、畅销单品的有效销售。”江苏民众书局图书连锁无限公司胡进介绍说。

　　陈进指出，促销货架集商品下风与陈设区位下风于一身，所以从动销率看，“促销货架的动销率一定是高于其他陈设架的”。通俗卖场内的促销货架或展台下风都很凸起。西西弗书店的促销陈各地位包括主通道、排行榜位(或橱窗)、收银台、各分区的区内展台等。广东学而优书店零售总监陈伏明介绍，学而优书店也有店长保举、楼层司理保举的旧书促销展台和畅销书促销展台，“根基处于书店的黄金区域”。

　　促销货架区位的设置，需根据商品的不合特征，连系书店的定位、面积年夜小、楼层等身分加以思量，不合的促销货架，对区位的选择有不合的要求。陈进总结说，只管即便让促销货架散布在店内的“磁石点”上是一个基来源基础则，而所谓的“磁石点”重要包括店堂进口、主通道两侧、收银台、通道末了、端架、副通道等。

　　在相对“黄金”的区位，加上展台、挂件、地堆等多种重点陈设体例，不但可以拉动旧书、畅销书的销售，乃至还可动员畅销书的销售。上海博库书城朱兵通知记者，畅销书平常没有人关注，但如果图书内容质量好、备货量足够，书城就可思量将其纳进促销货架的范围，“做一些响应的陈设调解，也能鞭策销售”。

　　分级管理低落管理成本

　　设置促销货架，能否会增加书店的管理难度或成本？记者获得的谜底比较同等：不会，只是会增加部分人员的义务强度。朱兵指出，实在书店对促销货架的管理和老例展架的管理是一样的，“只不外因为促销货架前看书的读者比较多、动销比较快，需要义务人员屡次拾掇整顿和添加”。

　　陈进介绍，西西弗书店对促销货架实施分级管理，即书店综合思量促销货架的销售额、定位影响、地位、商品选择难易程度等身分后，对促销货架举行分级。“年夜体上讲，全雇重要促销货架展陈由店长直接统领和完成申明，主通道与区域地堆性促销货架由助理或是资深员工担当，区域内的其他促销货架展陈由区域员工完成。

　对促销货架的管理，也被纳进了书店对义务人员的日常考核范围，天然就不用担心增加难度或成本了。据朱兵介绍，上海博库书城每个楼层都有专人担当促销货架的布置和拾掇整顿。促销的主题、品种的搭配、促销周期的长短，均由楼层自定，“根据社会需求确定主题，根据主题确定品种”，每个促销品种的展陈周期通俗在两周阁下。

　　在不增加卖场管理难度和成本的基础上，能否可以尽年夜概多地设置促销货架呢？关于这个题目，相干人士告诫说，虽然他们不否定促销货架的各种供献，但促销货架并非越多越好。

　　曾有过超市义务履历的陈进以为，与传统超市卖场比拟，书店促销货架的陈设销售占全店销售的比重不会太高，因为图书行业的销售品种量与超市的销售品种量存在很年夜的差距。通俗一个运营面积上万平方米的超市，其商品约为1～2万种；而一个运营面积数千平方米的书店，其销售品种量就可达5万种以上。所以从促销货架陈设品种在全店所占比例来看，书店与超市的可比性就差了良多。

　　他还以为，书店促销展架的图书销售额也不会有很年夜的尽对量，缘故原因在于图书的销售有着更多的特征化。“虽然书店促销展架的图书销售量会比老例性货架多，但出现超市那样几倍乃至十几倍增加的年夜概性照旧较少。”

　　陈伏明指出，关于专业小书店来说，读者年夜概更习尚老例货架，促销货架过多则年夜概被“热闹”。

　　泉州赤桐花书城司理吴越以为，书店设置促销货架的比例与书店的范围、运营定位、卖场计划、重要受众等有较年夜干系。以年夜卖场的图书构造而言，应该是长线与短线品种共存，畅销书、常销书、动销书与畅销书皆有。“促销架所占总体书架面积的比例是多少，陈设的品种和码洋比例是多少，销售中该架位所占比例又是多少，这是要算的。二八定律照旧存在的,促销货架的设置不能过多。”

　　别的，像博库书城一样实施架位管理的书店并不多，书店的促销货架展陈品种频频与老例货架上的品种频频，随便给读者形成书城陈设杂乱的感受。但水无常势，只要真正了解、读懂消耗者，本领更好地运用促销货架等工具为之效力。