对品牌企业来说，一年３６５天不年夜概每天都是旺销，总有淡平淡季之分。淡季天然都是忙营业，那么淡季呢？促销便成了利器。固然促销关于每个营销人来说，都是耳熟能详的术语，不可胜数的人都已经和正在演出着，可是却有良多人做方案时忧愁，不晓得从何动手，本领更有效？

　　三年夜规律

　　规律一：主题扣主题，销量不能离。促销活动主题便是论点，“精良的主题便是促销乐成的一半”。做出来的活动、转达的结果本领“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，如许本领包管企业里每年三到五次全国范围内的促销活动年夜张旗鼓的展开，反之，每次都是天马行空、独辟途径，偶尔砸起的浪花固然迸射刺目，可是瞬间又规复了平静，即便临时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法。广东挪动推出的“感谢感动→戴德→打动”跨年度主题活动，06-07以“戴德”为主题，08年“打动”为主题，它的年度内一系列促销活动一环扣一环，让我们感到挪动离我们越来越近，越来越亲热，就像是被套牢的感受……

　　规律二：主题和时候本应同根生。年度主题确定，全国的促销时候根基上就就有谱了。老例时候是首先要思量的，2008年后五一淘汰到一天。不外增加了传统节日，明朗、端午、中秋，新的沐日为一些相干厂商增加了新的商机。极度规时候，要和企业的联系干系性较强，新品上市、周年龄念、新厂完工等留念日和重年夜事变都是很好的“噱头”。

　　实施的详细时候很关键，现在商业信息转达很快，详细的实施时候要防止竞品厂家终端阻碍。笔者切身经历过在胶东半岛演出出色的阻碍，经销商在得知竞品的活动时候后，笔者让经销商黑暗展开“经心布置”，战罢，销量统计我方的销量约占竞品的1/3，阻碍极度乐成。

　　规律三：传统新兴媒体并举 。媒体形式比较常用的是五年夜媒体，报纸、电视、播送、搜集和手机短信。这是促销必胜的“宝贝”之一。

　　报纸打广告是习以为常的，频率通俗为活动前一周内两三次，最多不跨越一周。选择那些外埠的刊行量最年夜的主流媒体，刊行时候只管即便安排在活动前一周周五和活动本周的两次，时候和版面的选择动静、体育等阅读量比较年夜版面，同时参考刊行单元的意见来做出选择。

　　电视做活动广告的较少，不外现在建材有这个迹象。结果好的主流电视价钱太高，还要高密度本领包管结果。

　　播送也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中档人群。选择外田主流的电台，影响力年夜的，较多的是选择当地交通播送。在活动前一周内上中央电台播送，频主要麋集，要有效果。

    搜集媒体受众遍及，群体年老，流派、行业网站的价钱较高，全国的年夜型促销活动可以思量。良多快销品、代价昂贵的产物和豪侈操行业在流派网站比较多，行业网站行业内的企业较多。

　　手机短信是近来几年兴起的媒体，速度生长很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几年夜媒体中利用最频仍的一个，费用也是较低低的，到达率、阅读率都-全球品牌网-是很高的。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘失落），隔天发一次，在午休时候，偶尔间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。可是通信公司对群发短信限制越来越严酷，有些时候、有些行业是克制的，详细要盘问外埠短信公布范例。

　　其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级都会可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货色运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时候和前提理睬的范围内，全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不理睬，那就可以用条幅来补偿。价钱低，打击力强。

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