现在越来越多的企业热衷于明星代言(明星代言专题：http://www.xmfv.com/special/star/)，为什么企业喜好这么做呢？年夜要就在于明星代言能敏捷晋升品牌的出名度，晋升销量和品牌笼统，或经由历程明星更好地向向消耗者导进品牌焦点不雅观点以及统一品牌视觉系统等等。在比年良多品牌确实经由历程明星代言从中收成颇丰，但也有良多本想经由历程明星代言火一把，却落了竹篮子打水一场空。实在这些企业请明星代言失落败的缘故原因也很简朴，重要题目就在于以下几点：

第一是企业请明星代言存在投机心理。以为明星代言是万能的。选择明显星代言无可厚非，关键能否能真正给企业带来效益，作为企业担当人不能处于投机的心理，总想经由历程明星代言就可所以自己的品牌和产物一鸣惊人世界知，毕竟上明星代言只是品牌营销中的一个关键，别的关键做得欠好找什么样的明星也无济于事。

第二选择明星代言存在自发性。年夜都的企业在选择明星代言方面都是老板说了算，在加上筹划或广告公司一忽悠，良多老板底子不思量那么多，只需明星著名誉，价钱符合就可以。实在，选择明星代言的目标是为了提醒消耗者，提高关注度，同时也是获得渠道和互助同伴的支撑，良多人会以为能请得起明星的企业比较有气力，最关键的要与品牌属性符合，但良多企业是为了吸引消耗者而请笼统代言人。笔者一次在中国第七届中国食物博览会上，曾看到一家牛肉食物包装上居然印着两个不合风格的代言人——包装正面是靠武林风包装出来的王洪祥，包装的和睦是梨园春的掌管人庞小戈，我看了如许牛肉包装很不了解，他们请王洪祥做代言，与产物的一些属性还比较符合，笔者不年夜白为什么另有请一个戏曲栏目标掌管人做代言，这又申明什么呢，申明企业有气力，如果要申明企业气力那还不如请个全国或国际出名年夜腕呢，如许做既有体面又能挣到票子，多好啊。如果企业请明星代言仅仅为了吸引消耗者，我看年夜不需要。

那么企业该若何请明星呢？笔者以为企业请明星代言一定要留意以下八个方面：

一、明星代言要思量品牌和产物联系干系性。

为什么要思量这些呢？给巨匠举个例子，赵本山巨匠都很认识，是个众所周知的年夜明星，但赵本山给转达人们信息是什么？是一副农夷易近笼统的小品演员。那么根据他的笼统特质，他做哪些产物比较合适呢？年夜概巨匠都会说做农业类产物如农药，化肥等，那他如果代言是科技产物年夜概会很吸惹人，但很难晋升品牌和销量。我想这一点昔时作为科技时兴的南极人保热内衣更能了解到这一点，南极人保热内衣昔时请赵本山挣足体面，但丢了不少票子，在这方面南极人没有婷美内衣做得好，婷美内衣找梅婷做代言，这既符合品牌相干的属性又符合消耗者审美心理，所以婷美瘦身内衣给人感受便是美。

二、明星代言要思量目标消耗者

明星代言目标便是经由历程明星的团体魅力、出名度来影响和指导消耗者的一种营销转达手腕。那么请明星代言时一定要思量目标受众对明星认知和了解程度，尤其要思量明星年龄要与目标受众能否符合，不能发作代沟，不然会低落广告转达的结果。例如一家是临盆儿童食物企业礼聘《家有后代》剧中刘星、细雨、小雪的扮演者做代言，就收到很好代言结果，因为他的目标消耗者恰是剧中人物的跟随者。有一家啤酒品牌礼聘相声明星李金斗做代言，不但不能起到很好的宣传，反而起到负面的影响，因为李金斗是个年夜肚子，体形不是太好，人们自己以为喝啤酒会发胖，你说有请一个如许的明星做代言，一定不会遭到精良的结果。

三、明星代言要思量明星的多重脚色

通俗而言明星具有多重脚色，如剧中脚色、社会脚色等，那么企业请明星时一定要思量到这些身分。在消耗者心理频频很随便把这些脚色搞混，因此我们选在明星时一定要思量到明星脚色影响力，不然会给企业带来负面东西，企业要看明星的谁人脚色影响年夜，谁人脚色更与品牌或产物特质同等或符合。例如喷鼻香港明星成奎安，爱扮演IT，固然成奎安在糊口中是一个很慈善很和蔼的人，但因为他在剧中扮.com演多是IT人员，所以他就给人们留下一个IT的笼统，看到他就联想到他的一脸凶煞的样子，那么企业找到他代言思量的不是他的社会脚色，而是剧中脚色的影响，而昔时枝江年夜曲礼聘成奎安做代言，自己它仅仅提高关注率罢了，而关于枝江年夜曲品牌文明没有任何匡助，尤其作为酒类品牌，是一个溢价极度高的产物，它的代价重要表现在文明代价上，让成奎安做代言，让消耗者很随便联想的IT文明，喝枝江就老感受自己是IT成员，谁敢喝呀，不外成奎安还在世的话我发起他给重庆文强做代言比较符合，呵呵。

四、要弱化明星转达中的份量

良多企业在选择和利用明星代言时频频放年夜明星的地位，弱化自己的品牌，让消耗者不年夜白企业在给明星做广告照旧明星在给品牌做代言，尤其品牌做广告宣传时，企业一定要年夜白明星的特质来做广告，要思量明星特质与品牌能否同等，有无联系干系，只要明星特质与品牌特质属性同等，才更有塑造品牌，例如耐克请乔丹，李宁请体育明星就基于这一点。

五、最年夜化利用明星代言

我们都晓得请明星费用很年夜，并且明星是大众本钱代言的品牌比较多，因此在选在明星代言时一定要最年夜化利用明星代言，只管即便与代言人签订在同行业或同类产物代言的独家利用商定。现在良多企业图廉价只需是个明星就行，不论他代言多少企业，实在明星代言过多很随便混同消耗者对品牌认知。例如刘仪伟号称家庭主妇杀手，所以良多食物企业找他做代言，并且同类产物代言也屡见不鲜，良多企-全球品牌网-业成了刘仪伟宣传平台。再如李宇春昔时成为超女的时候，一口吻代言了七家品牌，被业内称作“一女嫁七夫”听说便是因为这招致可口可乐停止与其互助而，敏捷撤失落刚播出的李宇春版广告。

六、要思量明星的绯闻情况

良多明星是靠绯闻赓续的提高自已的影响力合出名度的，所以在当今没有绯闻的明星几乎没有。这就要求企业自选明星代言是要充沛思量这些，防止明星的恶性绯闻。因为一旦公家对明星人品发作猜疑时候，势必牵连所代庖署理品牌。如昔时赵薇一连迸发“日本军旗事变”、“踢妊妇事变”等，她所代言的夏老手机销量也敏捷下滑，再如喷鼻香港陈冠希迸发“艳门照”事变后他所代言的品牌都遭到很年夜的影响。

七、利用明星也思量到竞争性

当企业选在明星代言时，也要思量到品牌所处的情况和在市场中的地位，例如昔时爱多VCD礼聘喷鼻香港闻名武打明星成龙做代言，而步步高VCD不甘逞强，礼聘工夫明星李连杰做代言，以此对抗爱多，因此选择明星代言时也要思量竞争的身分。

八、明星代言的后续管理

明星代言后续管理也很重要，明星代言到期的沿袭与抛却，或启用另外明星等这些关于品牌的转达也是极度重要，通俗而言企业如果从利用非明星到通俗明星到出名度高的明星，会给消耗者感受是这个品牌在晋升在丁壮夜，反之，会给消耗者转达一种负面的东西，以为企业不可啦。因此企业在利用明星代言的后续义务一定要做好，不然，异样会影响品牌的生长。

总之，企业在选择明星代言时一定要依照准绳举行，不能存在自发性和投机心理，要把好钢使到刀刃上。（声明：凡没有作者专栏的网站、媒体及团体，转载和利用作者的文章必需经由作者赞同，不然，结果自负。）