从2009年3月开始，家电新品类爱思特解毒洗菜机入驻湖北襄樊小白象商贸有限公司的小家电销售系统后，通过近半年时间的推广，爱思特解毒洗菜机获得了可喜的增长曲线，在小白象团队的努力探索下，也形成了一些独具特色的营销方式，适合新型家电品类的上市推广。通过这些贴近消费者日常生活，为消费者提供便利服务的活动形式，保障了爱思特销量的稳步增长，又彰显了小白象商贸渠道主动营销推广的实战技术。

小白象公司是1996年成立的，通过13年的发展，目前，小白象是集小家电、文胸内衣、床上用品销售的中小型商贸系统，在襄樊地区家喻户晓，成为力敌.com国美、苏宁大型连锁卖场的当地销售主渠道。同时，小白象兼具代理商、终端零售卖场、售后服务为一体的商贸系统，他们还将在小家电领域的成功经验植入文胸内衣和床上用品的销售中，并取得了卓越的成绩。小白象现在拥有员工400多名，在当地13个市区设有精品连锁专卖城（店），在KA卖场拥有30个专柜，网络覆盖鄂西北100多个县（市）乡（镇），形成了独具特色的营销网络。

具有敏锐市场商机捕捉能力的小白象董事长杜诗武，在2009年初，认准了新型健康产品爱思特解毒洗菜机的巨大商机后，立即全线引入解毒洗菜机产品。随后，小白象公司快速组建了果蔬新项目部，一个由10人组成的洗菜机推广团队形成了，他们结合新产品市场推广的经验，通过与消费者互动，提供贴心服务等形式，多频次的开展市场营销推广活动，并取得了明显的成果。

据了解，在市场推广方面，小白象每个月投入2万元在当地的《襄樊日报》、《襄樊晚报》媒体上进行广告促销宣传，普及解毒洗菜机的新品知识。同时，利于五一黄金周的时间，小白象组织公司营销团队，到各大菜市场、小区、超市进行免费洗菜增值服务，通过让消费者面对面的了解产品，亲身体验产品性能的方式，认识洗菜机这个新型的健康家电产品。通过这种体验式营销推广活动，能够当场催进十几台产品的销售。据统计，5月份，小白象销售公司仅在湖北地区就销售了2000多台爱思特解毒洗菜机，实现了口碑与销售的双赢效果。

近期，小白象还开展了“人机大战”的大型营销活动，小白象选择在襄樊地区最热闹的沃尔玛广场，策划了洗菜机与消费者有奖比赛洗菜活动。前期，通过报纸、电视、广告的宣传，吸引更多的消费者参与，初赛先是人与人的比赛，第一轮比赛后选出数名洗菜最快、最好的消费者。复赛时，这些消费者再与爱思特洗菜机进行洗菜比赛，整个活动过程中，小白象还邀请权威检测专家和现场消费者对洗菜结果进行裁判，结果显示：通过爱思特解毒洗菜机洗出的蔬菜水果，不仅时间比较快，只要3-5分钟即可洗完一大堆蔬菜，而且洗草莓等水果还不会洗烂，通过农药残留检测，洗菜机高效去除农药、细菌残留，功效远远胜出人工洗涤过程。次类活动每次投入近6000元，现场能够吸引观众几千人，当场促成购买十几台产品，成为襄樊市场最具特色的市场营销方式。

此外，小白象将购买洗菜机7天之内可以无条件退货的承诺，升级为半个月内只需提供本地身份证即可免费使用洗菜机产品，在此大力度的推广下，每天有2-3个客户加入体验行列。

对此，极品策略·上海品略企业管理有限公司总监博锋认为，在当前激烈的市场竞争格局下，小白象率先作为大卖场等连锁销售渠道的形象代言人，它不仅为厂商提供超值的渠道销售模式，还主动策划产品的营销推广，这种体验式的营销策略也特别适合新品类产品的上市推广。