商业企业拟定童装市场营销战略是针对儿童市场的特点和消耗需求的差异性，以钻研消耗者需求为中央，连系企业的运营定位，所举行的不合形式的营销战略初探。 

一、上海市童装市场的大要

　　跟着人们物质糊口程度的提高，良多家庭儿童消耗的投进呈上升趋势。据有关部分供给的数据，现在，本市0岁-16岁儿童生齿约165万，其中郊县生齿约33万，上海匀称每个家庭每月儿童消耗额为700元阁下。该年龄段儿童已逐步成为市场上最有潜力的消耗群体，其中儿童打扮(打扮加盟：http://china..com/join-fuzhuang/)市场如按每年人均消耗量为8件/套，匀称售价为65元，年童装消耗量为1320万件/套，年销售额为8.85亿元，较年夜的市场需求给众多的童装临盆和运营企业拓展儿童打扮市场带来了契机。

　　现在的打扮市场遍及存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在打扮市场中的地位较低，但跟着家长对儿童消耗看法的转变，给童装市场带来了生长空间。因为，儿童发育生长较快，童装穿戴周期较短，具有继续的需求量。部分企业已器重童装运营并作为一个新的业态举行培养和生长。由此动员了童装市场继续的活泼和蕃昌。因为童装运营危害比成人打扮相对要小，这就使童装市场组成了多渠道流畅，各种经济成份介入运营的竞争局势，从而促进了童装市场的昌盛。

　　近几年童装市场可谓品牌单一，定位较广，产物条理能适应不合条理的消耗需求，但因为遭到消耗需求的转变和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋狠恶。不少企业为连结或扩展市场的份额，经由历程市场竞争和运营的理论，充沛认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反响反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满意主顾的需求，必需将市场营销活动置于企业的中央地位。若何连系企业本身运营定位和投合市场需求，展开各种市场营销活动，将决议着企业经济效益和运营功效的成败。

二、市场营销在童装销售活动中的感化

　　市场营销是企业的一种市场运营活动，即企业从满意消耗需要动身，综合运用各种迷信的市场运营手腕，把商品和效力团体地销售给消耗者，以促进并指导企业赓续生长。

　　从今后消耗者对童装需求的心理申明，上海市儿童穿戴用品占儿童消耗支付30百分阁下，所以童装市场蕴躲着较年夜生长空间，企业若何针对消耗者的需求及需求转变的特征作出前瞻性预测和反响反应，并最终以某种比竞争对手更快、更耐久的营销体例加以实施，使企业的营销活动的，团体程度获得提高。

　　现代企业市场营销体例之一是视不合的运营定位，不合的目标市场而展开不合的市场营销活动，经由历程无形的市场营销活动，促进无形的商品销售，充沛表现其商品代价，所以不合形式的市场营销活动，会起到不合的促销感化，同时带来不合的营销结果。例如自己从事营销义务的淮海青少年用品公司，因此运营青少年、儿童用品为主的阛阓，其目标市场因此青少年、儿童为消耗工具，儿童打扮是该公司重要运营品种。公司近两年在童装市场营销活动中勇于立异、勇于摸索、勇于理论，使童装经营业绩每年连结一定的增幅。充沛说了然市场营销战略在企业运营活动中的重要性。

三、童装市场的营销战略

　　拟定童装市场营销战略应分身企业长处、消耗者需要和社会长处。为适应今后市场的转变和投合消耗需求的心理，其市场营销战略应针对儿童市场的特点和消耗需求的差异性，并连系企业目标市场的定位，可接纳以下六个形式的市场营销战略。

    1.笼统营销战略

　　外洋企业已把“笼统力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业运营的第四种本钱，“笼统力”被公以为是２１世纪的新动力，因此，企业要在社会公家中树立精良的笼统本领吸引消耗者来购买商品。

　　童装市场笼统营销活动可从市场笼统、产物笼统、社会笼统、员工笼统展开和塑造。阛阓在展开笼统营销活动应运用大众干系与政府机构或其他企业团结举行与营销活动有关的公关活动。在体例上确立以消耗者为中央，以主顾需求为目标，向主顾供给优质商品和完竣的售后效力。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小高朋卡的体例与消耗者建立相同渠道，听取和搜集他们对商品和效力的意见，从而确立以市场需求为中央的营销活动。在产物笼统中根据企业运营定位，在产物营销体例上可连系不合季节，不合的市场抢手，举行童装系列展销或展现活动，组成一个品牌集合，系列丰硕，范围完全，价钱合理的产物笼统来激起消耗者的购买欲，从而扩展销售额。在社会笼统塑造中，企业可与社会团体和有关构造举行社会公益性活动和效力性活动，以赢得社会公家对阛阓的好感和信任。如淮海青少年公司使用阛阓前广场与市妇联举行“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举行“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会笼统，提高企业在公家中的美誉度。而员工笼统则要求每个员工活动范例，做到文明做生意、规矩待客使主顾在阛阓购物有宾至如回的感受。经由历程乐成的笼统营销塑造，使公家对企业的运营商品和效力有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

    2.不雅观点营销战略

　　不雅观点营销的内容非常丰硕。今后阛阓不雅观点营销所接纳的体例是经由历程广告转达被消耗者所接受。从迷信的角度看，人的消耗欲看、消耗功用一个重要身分是取决于人脑的反应、认识的反应，当人脑感受一次、屡次乃至稀有次领遭到某一产物或商品信息，随时候推移就会坚固地组成某一商品不雅观点。如“俞兆林”、“杉杉”、“开开”等品牌商品。

　　在不雅观点营销中，企业经由历程广告语的不雅观点营销来赢得市场份额。如华联商厦的“我的华联，我的家”既温馨又简朴；淮海青少年用品公司广告语“每天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳，确立３６５天效力工具。

　　在不雅观点营销活动中，企业可连系市场抢手推出让消耗者到阛阓介入商品展现或评议活动的不雅观点营销。如举行童装产质量量跟踪营销活动，经由历程售后效力、质量跟踪、信息反应来创导产质量量不雅观点营销，使消耗者买该商品是买个放心和满意。再如举行童装新款展现、产物推行的营销活动，可接纳商界供给舞台，厂方推临盆品，媒体举行宣传，消耗者介入评议的体例，将主顾所需要的商品信息经由历程商界的桥梁，使厂方能直接获得第一手市场需求的信息，从而确立一个“三得利”的不雅观点营销。如在六一节期间，淮海青少年用品无限公司与动静媒体、行业协会团结筹划一次新款儿童服饰展评会。期间推出新款儿童服饰举行展现，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到阛阓对展现的儿童服饰来“说长道短”。同时请厂方计划师到柜台来听取主顾意见及介绍产物的计划构想和理念来指导消耗。请主顾来阛阓介入营销活动，倡议评议不雅观点营销也符合了消耗需求新的心理，该次活动为公司带来了客源，既增加了销售量，又扩展了影响。以新的产物、新的营销体例来确立新的营销不雅观点，赓续筹划出新形式的不雅观点营销，将为社会、企业、主顾都带来收益。

四、吕牌营销战略

　　品牌营销是企业介入市场竞争和营销之本。近几年来，儿童打扮需求趋势品牌化，这就促进了儿童市场的品牌生长。阛阓在童装运营活动中也慢慢树立了品牌运营认识，分外对市场上出名度较高的品牌童装已成为阛阓重要引进工具。为投合消耗者对品牌的需求，在品牌营销体例上可根据市场需乞降主顾对品牌童装的快乐喜爱，在营销活动中要赓续开发和追求新的品牌互助同伴，让消耗者有更多的选择余地。同时，当新的品牌进进市场后，阛阓应对其培养，经由历程宣传和推行让市场和消耗者慢慢接受。在营销体例上可接纳商品展现活动和印发DM材料，使主顾对产物的计划构想、面料选用、工艺技能技能和格局功用有所了解，再连系产物推行来指导消耗，慢慢向市场和主顾渗入，扩展品牌童装市场据有率，促进品牌童装的销售。

　　如：淮海青少年用品公司底楼阛阓聚集本市儿童打扮闻名品牌，如“ABC童装”、“米奇妙”、“巴布豆”等童装品牌，他们以奇特的品牌文明和运营理念和高条理的定位，向公家展现其品牌产物，以适应求新、求高、追求品牌消耗的需求。该公司为扩展品牌童装运营效益，使用广告密布和印发DM材料等转达媒体举行宣传，以童装品牌来烘托公司运营特征和提高公司出名度，以闻名品牌动员通俗品牌的销售额。在做好现有品牌运营同时，还赓续开发新品牌来淘汰原品牌运营同时，还赓续开发新品牌来淘汰原品牌童装，使主顾对阛阓有一个奇怪感，从而指导其到阛阓看新牌、购新牌。

五、文明（知识）

　　文明营销是一种高条理的营销体例，现慢慢被商家接受和接纳。童装市场文明营销活动应连系儿童消耗特点来展开，如举行婴儿用品节，在节期对婴儿打扮举行推行展现，并约请育婴儿专家和童装里手坐堂咨询。针对婴幼儿不合生耐久连系不合产物特征举行推行介绍，匡助婴儿家长掌育婴知识，指导家长如何迷信、准确地选购婴儿打扮，用现代迷信文明知识指导消耗，从而替代传统的消耗看法和活动。

　　在文明营销活动还可连系节沐日客流年夜的特点举行广场文明活动。如淮海青少年用品公司在阛阓广场举行广场文明活动，以IT剧扮演，广场绘画和书法角逐，广场等活动形式吸引门生和儿童来积极介入。经由历程举行系列文明营销活动，让介入活动的门生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸收知识的往处。在儿童节和国庆节期间公司举行儿童打扮节活动，在广场搭台举行不合品牌、不合系列儿童古装扮演，向消耗者推行新款童装，介绍风格各别的童装格局上所点缀的图案、笔墨、颜色等产物文明内涵。同时，连系童装节活动，经由历程媒体广告举行“小天使服饰笼统”计划评比活动，由小冤家根据自己穿戴快乐喜爱和特征特点将自己的打扮举行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评比出最佳计划笼统奖并给以嘉奖。该活动重如果重如果启发孩子从小组成系统的立体思想认识和陶冶孩子的服饰情操。经由历程各种形式的文明营销阛阓的增加了客源和提高了出名度，从中也培养了目标消耗群体，使企业文明营销活动内涵获得了挖掘，为企业带来了经济效益。

六、建立和生长搜集营销

　　搜集营销，线上效力，是21世纪最新的现代营销看法，为适应世界经济一体化的营销形式，增加企业市场营销本领。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑搜集和直销搜集。

　　现在童装市场搜集营销还末惹起商界的足够器重，良多企业尚无前提建建立自己的网站，如淮海青少年用品无限公司为适应搜集营销情况，已挂到“上海热线”搜集，但因童装产物上网营销前提尚未成熟，只能在网页上仅作公司笼统和产物介绍。这重要受童装产物无法直接感知的机能，另有消耗购物习尚范围于流畅渠道面临面产物交换形式。我阛阓与市计生委属下企业团结印发DM产物介绍材料，采最好电话直购的形式来实施产物直销，但现在双方尚在磨合阶段和实验阶段。跟着搜集营销生长和消耗购买习尚的窜改，商业功用不该仅仅范围于临盆与消耗之间的流畅桥梁感化。搜集营销作为新的营销体例，将在童装市场开发搜集销活动中有很年夜的生长空间。所以，在童装市场开发搜集营销应作为一课题惹起商界的器重，以适应搜集营销生长的市场情况，步建立搜集营业员销是企业市场营销的有效体例之一。

　　总之，现代化企业各种市场营销战略都应以满意顾额需要为目标，而企业的经济效益只是在满意主顾需要后给以企业的报答。因此连系企业运营定位和消耗者需求，因店制宜、随机应变、因市制宜地制定童装市场营销战略展开市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手腕。