1998年新郎的销售额仅有3000万元，但在潍坊地区另有红领、仙霞、耶利娅等西服品牌，区域竞争非常严酷，而那时新郎在工艺、品牌等方面均不占下风。整个企业、品牌处于一个夹缝状况。经由我们对新郎服饰一系列的整配合销筹划运做，现在新郎品牌资产、品牌出名度、品牌号召力、市场基础等均须有很年夜晋升，现在新郎在山东省内外已拥有700家专卖店（省外250多家），2000年销售额打破二亿元，2001年销售额打破三亿元，品牌在目次群中居前线。关于若何作好区域市场和晋升品牌义务，仁者见仁，智者见智，经由历程本案例与广大同仁进一步交换、融汇。

　　济南打扮市场盘问拜访申明

　　品牌盘问拜访。济南市场品牌地位盘问拜访中，今后国家级品牌杉杉、雅戈尔和中央级品牌红领排列在市场销份额前线（外洋品牌未计）。消耗者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消耗者很少品牌忠实度，市场上显现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消耗者心目中理想品牌偏好与理想购买品牌有一定差距。济南消耗者对省内品牌认知笼统遍及欠安，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消耗者对产地的认知。

　　新郎品牌具有一定的出名度，这些消耗者以年夜中专门生、中青年和女性居多，进进市场应注意对目标消耗人群的转达。

　　消耗者购买盘问拜访。影响消耗者购买西服的诸多身分依次为价钱、品牌偏好、穿戴恬静得体、流行、格局、颜色、面料。消耗者购买西服价位选择1000~1500元阁下，占购买人群60~70百分。

　　通路与终端盘问拜访。济南市郊区面积广漠，生齿密度年夜，具有多个商业中央地，专卖店通路战略亦应思量渠道笼盖的题目。在济南市场商圈情况盘问拜访中，银座附近、人夷易近阛阓附近、市华联附近是合适新郎西服建立专卖店的上佳地位。店中店渠道操作形式困难重重。济南市场年销售西服产物约21万件（套）。

　　效力盘问拜访。免费干洗效力接受度高，又借济南干洗市场不范例，消耗者不满意之机，建立起在济南市场特有的效力系统，进一步效力图先。

　　西服流行趋势盘问拜访。1999~2000年西服流行色将趋于多样化，将更具特征化、糊口化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999~2000年照旧平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将年夜行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

　　新郎西服济南市场竞争SOWT申明

　　下风：品牌提及出名度；价钱竞争力；产物质量品牌具有计划；市场搜集控制；主顾满意运营；免费干洗第一家；别的市场的运营乐成履历；担当思量消耗者题目。

　　优势：企业范围；品牌代表性；产物更新、产物研发本领；企业笼统认知；市场份额与市园地位；人力本钱；信息管理；品牌在消耗者心目中缺少可评价身分。

　　机遇：消耗者对各个品牌均缺少较高忠实度；对免费干洗效力的认同；效力本领可占先性；通货缩短身分招致的销售增加；进进济南市场的便利性；济南市场生齿数量年夜；对周边市场组成重年夜影响，济南市场在整个山东市场中充沛发挥点与面的感化，动员整个市场销售。