内容摘要：
　　关键词：中小企业 三四级市场
　　
　　三四级市场的营销环境分析
　　
　　（一）
　　
　　品牌意识淡薄。消费者品牌意识相对淡薄，
　　（二）渠道特征
　　
　　经销商资金实力普通较弱且经营观念落后。经销商
　　（三）传播特征
　　传播难度较大。由于三四级市场小且分散，传播需要投入较高的人力成本和时间成本，传播效果在短期内不明显，一二级市场惯用的传播手法在三四级市场不管用。www.xm5c.comWtwm2tdysNVbVB9j
　　传播以口碑为重。城镇地域广袤，目标受众的区域分布相当分散，造成
　　广告的作用逐渐凸显。三四级市场的消费者受广告的影响比较巨大，凡是有广告的产品都愿意购买。但光有广告还是不行，对经销商而言还得有利润。有些流通产品的广告力度大，但终端不会着力推，因此销售始终是不如那些品质好、有空间的品牌来得实在。www.xm5c.comWtwm2tdysNVbVB9j
　　市场
　　此外，三四级市场的消费者对价格敏感，对
　　
　　进入三四级市场的营销策略
　　
　　（一）产品策略
　　面对三四级
　　（二）
　　2.县级市场做形象、乡级市场要销量。县级市场不求利，乡镇市场取利润。在每个县级设立代理商，县级需进入一个商超终端，建设一个品牌
　　3.对乡镇的渠道体系给予利益的保护。保护的关键是通过一系列的手段把三四级市场与一二级市场适当区别对待，如：一二级市场
　　4.为渠道留出合理的利润空间。加大对渠道的支持力度，一般而言，没有20%的
　　5.特别关注压货销售。渠道是有限的，而产品是无限的。应当先考虑把自己的货抢先压进终端，占领主要的销售阵地，然后再考虑怎么销售。www.xm5c.comWtwm2tdysNVbVB9j
（三）传播策略
　　三四级市场的顾客易接受信息环境的影响，应尽可能增加信息的密集度；利用从众心理，注意寻找顾客领袖作为重要的传播目标；注重细致、深入、持久的互动，如定期拜访关键客户，建立顾客忠诚度，搞一些贴近消费者、喜闻乐见的营销活动等。www.xm5c.comJjtdPzmFzEOeI13f
　　1.传播策划体现差异性、可行性、针对性。专柜气氛像过节，可散发宣传单页、产品现场
　　2.传播实施“全面进攻+重点突破”。选择一定的大众
　　3.传播讲究战术组合。空中传播—电视
　　（四）宣传策略
　　1.
　　2.报纸杂志广告。在三四级市场老百姓最喜闻乐见的大众化报刊中，硬广告以电视形象片输出为蓝本，主要演绎其卓越的
　　3.
　　4.软广告。产品软性广告输出主要围绕产品
　　5.条幅、
　　此外，大篷车活动是厂家主动为乡镇经销商盈利、扭转经销商心态的一种举措，把日常用品直接送货上门，不但会给消费者留下深刻的印象，而且使经销商的名声也随之传播出去。与经销商进行合作，
　　（五）人员策略
　　开发三四级市场，必须根据需要进
　　在建立开发队伍时，应配置少而精的
　　总之，三四级市场环境是随着经济的不断发展而发生变化，如国家减免