帮老板的产品成功招商（十一）：招商，不是非法的拍卖（千金方略团队匡振庆 李乾豹 卞伟）


2009年2月，法国佳士得公司不顾中国外交部和国家文物局的明确要求，公开拍卖圆明园流失海外文物之鼠首、兔首，严重损害中国人民感情，拍卖圆明园流失海外文物的行为，表示强烈愤慨。圆明园流失海外文物(包括鼠首、兔首在内)，大多是第二次鸦片战争中被英法联军劫掠走，并流失海外多年的珍贵文物，中国对其拥有不可质疑的所有权。按照国际公约，这些文物理应归还中国，回到它的原生地。

拍卖，属于非法的行为。企业招商，原本是中规中矩的产品营销行为，但是如果不立足实际，拉着招商的大旗搞非法集资、圈钱游戏，那么企业这种不仁义行为和法国佳士得公司非法拍卖鼠首、兔首如出一辙，遭人唾弃。

企业招商，不是向准经销商们非法拍卖自己的“商品”，而是实实在在的做产品营销加减法，加的是产品的销售量和城市市场占有率，减的是自身的压力和销售负担。

大多数企业招商都是中规中矩的，惟有一些投机分子再玩圈钱游戏，套人现金。一般的，这类招商企业主要在招商宣传上大做文章，精美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力。

他们通常打着××企业集团、××国际集团或者××药业(集团)等名义来招商，在招商会及广告上显示大手笔动作，不惜花血本投放广告，从专业媒体一投就是整版，有的还在专业杂志一掷千金上封面或封底，有的还一上来就投放央视广告;更有甚者不惜花重金租下高级别寓所作为会场展厅，更不惜花费百万.com布置展厅，抢占会场外广告优势阵地，发布户外广告，一切都为显示资本运作，企业实力雄厚，把会场展厅装扮得有模有样，引人就范!很多商人包括见识广泛的人，被假象所欺骗，不小心，就落入他们招商圈钱的圈套之中。也有的往往会利用外资或合资企业的名义出现在招商会上出现，忽悠经销商，只要你想要做产品，你肯定心动了，加上刻意的包装设计，怎能不心动?于是把钱付了，带走产品，等你回去之后，实际销售才发现满地都是此类产品，对于招商企业来说，“招商”成功成了忽悠人的幌子。

既然有这么多坑蒙拐骗的招商圈套，同时这些骗商企业的招商广告都是通过正规途径，堂而皇之地登上行业权威媒体的，那么也就是说，目前尚无监管好这些乱纪行为，或者一些领导单位也没有实际的亮好手中的“剑”，又或者纯粹是接受了企业的好处而睁一只眼闭一只眼，致使这些夸大事实的招商广告顺利浮出水面！究竟由谁来对整个的企业招商市场作出行业的规犯和制约，以杜绝不符合实际的虚假广告，让健康的企业能顺利的获得真正想要的经销商，同时把坑蒙拐骗的招商企业赶尽杀绝？我们憎恨“强盗”非法拍卖圆明园流失海外的文物——鼠首、兔首，热切地希望鼠首、兔首能够早日回归，希望12生肖能够再次聚首圆明园。我们同样憎恨非法招商圈钱的企业，希望实实在在的企业本分的做好招商工作，自觉维护和遵守健康的产品招商营销这个游戏规则，不做缺德违法的事。