营销管理作为现代企业管理中的一个重要的职能，近几年遭到越来越多的关注，企业也投进了年夜量的人财物，可是年夜年夜都的情况是做的多，想的少；沿袭的多，发明的少。关于这一点，菲利普科特勒曾在2006年表了然重要的演讲，首次提出了CCDVTP理想模型，他以为：现代的营销活动应该是静态的，“针对目标市场，经由历程立异、相同和代价通报，完成赢利”，在这里，他重点凸起了“立异”这个要素，“立异”是企业内部部分举行整合，内部获得竞争下风的关键，也便是常说的“以正合，以奇胜”。笔者终年在企业一线效力，常常会发作一些突如其来灵感，固然伴有一定的理想，但频频有者一些大胆的打破，这里就我所摸索到的一些东西与巨匠举行分享与探讨：

第一个是关于促销：老例的促销通俗都是短时候的一次性的高聚焦性的活动，这就招致活动的影响时候短、受奖的面小、打击力小。好比说是举行一次有奖销售的促销，如许的活动中，一种设奖的思绪是重点思量辐射面，年夜奖设定的很通俗，好比说冰箱电视空调等，另外的年夜量增设小奖项，力求增加消耗者的介入度和感知度，这是最为老例的一种体例，不存在什么立异。另一种设奖的体例是重点思量打击力，年夜奖设置的极度有吸引力，年夜概如汽车之类极有爆炸性，而年夜奖以下的奖项就会显的极度通俗了，根基没有什么吸引力，这种促销体例是近几年实施起来的，一定程度是存在立异，可是也有个不言而喻的弊端，固然很吸引眼球，可是因为中奖的概率太低，通俗消耗者的介入程度就远不如第一种体例高。那么这里我就提出自己的思索了：既要具有激烈的吸引力，又要让消耗者低落对中奖概率的关注程度，提高介入度，我的体例是首先，年夜奖下面的奖项可以设为通俗的小奖项，也可以不设，重要的一步是在头等年夜奖的设置上，并不会直接的设置年夜奖项，让消耗者直接在终端开出来。而只是投放年夜奖中奖卡，约请这些幸运的消耗者持卡加入公司举行的现场抽奖活动，在现场抽出最终年夜奖，而落第的消耗者还可以继承加入其他的抽奖。如许，中奖的笼盖-全球品牌网-面就与安慰性获得分身，年夜奖的中奖卡可以投放上百张乃至是上千张，消耗者会感知到自己的中奖概率由几十万分之一变成几非常之一，无疑这能增加他们的介入度，并且如许的一个活动继续时候一定是会比通俗的情况长些，持奖的消耗者更是在期待的时候内能组成相称的口碑效应，增加活动的影响力。此一举而三得，可以尝试！

第二点是关于渠道，已往的渠道形式犹如人的动静脉，极度的粗犷豪放，而现在的渠道形式追求到达毛细血管的结果，到达无微不至，这就要求渠道由单一型向立体组合的复合型和独辟途径的立异型窜改。好比说已往卖水卖饮料都是在市肆旅店，现在立异型的渠道是在加油站卖水卖饮料，这经由毕竟的检验证明结果精良。自己根据这个思绪，对市道上的一些渠道举行考察，得出年夜概为快消品公司利用的立异型渠道，一个是彩票销售渠道，这是一个庞大的群体，它们根基上结构在整个都会，极度靠近消耗者，而.com且人群特征清楚，活动性低，如果存心公司能据合理计划，开发特定的产物，或拟定合情合理的进店政策，富有吸引力的促销宣传等，未尝不可以组成一个全新的渠道。另外一个是通信部分的末梢渠道，也便是一些小的充值点、修理站，这品种型的店展在都会外面也是数量庞大，极度的便利，经由历程一些详细的创意把它们的特征与企业产物的一些特征举行连接，说不定能收到奇效，好比说饮料，喝饮料可以充话费，那么这个渠道就会顺理成章的导进！

第三点是关于广告宣传，笔者近期在乡村做调研，在车里发明现在的乡村路途广告竞争已经很狠恶了，到处都是墙体广告，并且同质化比较重要，那么在这种情况下能不能做一些空中广告呢，因为现在的空中气球可以说利用的极度利便，成不也不会太高，园地底子没无限制，最重要的独有性好，凸起而显眼。如果在乡村的主干道上摆放几个如许的空中气球，决议可以成为一道靓丽的风景线，同理，如许的一种体例也合用于高速公路，一方面在稀缺的高速广告本钱中另辟途径，另一方面也可以节省成本，发明更多的经济效益。

以上便是自己的一些设法，也是对已有的营销路途的一些摸索与立异，固然未经由理想的验证，但仍思绪不止，愿在尝试的路上走的更远！