乔·吉拉德（Joe Girard）一连12年荣登世界吉斯尼年夜全销售第一的宝座，至今无人能破由他连结的一连12年匀称每天销售6辆车的销售记载。乔1928年出生于美国一个贫苦的移夷易近家庭，为了生存他9岁就开始擦皮鞋、做报童，蒙受父亲的辱骂和邻里的比方视，但母亲的关爱使他一直深信自己的代价。

乔先后做过40余种义务，停业之后欠债累累也没有泄气。历经磨难他发明，人必需热爱自己，热爱自己的职业。只要你本领阁下自己的糊口，要燃起熊熊的信心之火，大胆尝试就会迸发出令自己受惊的能量。每天进睡前，他会合中精神反思，总结本日并计划好本日的义务。以下是乔·吉拉德总结的推销7种兵器：

第一种兵器是250定律，无论若何不要得罪任何一个主顾。每位主顾面前都站着250团体，这些人都是干系慎密亲密的亲戚、冤家、同事、邻居。乔每天都将250定律服膺在心，抱定生意至上的立场，时候控制自己的表情，不因主顾的刁难，或是自己心绪欠安等缘故原因此怠慢主顾。

第二种兵器是手刺满天飞，向每一团体推销。乔到处发手刺，每次至少两张，餐馆付帐时把手刺夹在帐单中，活动会时将手刺年夜把年夜把地抛向空中。因为不合平常所以更加有目共睹，只需有一张落进想买车的人手中，所赚的佣金就会跨越成本。乔以为，每个推销员都必需让人晓得他销售什么商品，如许才会获得更多的机遇。　

第三种兵器是建立主顾档案，了解更多的主顾信息。要赢得主顾喜好就必需了解主顾，聚集主顾的各种材料。最后他仅靠一部电话和一支笔，抓住机遇记实对方的职业、嗜-全球品牌网-好、买车需求等信息。厥后他建立了主顾的卡片档案，记下主顾的全部材料，他们的孩子、癖好、学历、职务、文明背景等等信息。有了这些材料，就会晓得他们喜好什么，可以让他们放言高论，欢乐鼓动，手舞足蹈……表情高兴之后主顾从不会让人失落看。

第四种兵器是猎犬计划，将主顾变成下线。在生意成交之后，他就把一叠手刺和猎犬计划的仿单交给主顾。通知主顾如果介绍人来买车，成交之后每辆车会获得25美元的报酬。之后乔会寄往感谢感动卡和一叠手刺，今后每年发一封信，提醒他先前的答应仍旧有效。如果发明某位主顾影响力年夜，那么就会更加勉力设法生长其成为猎犬。计划的关键是要取声誉，给主顾的25美元一定要付，宁肯错付也不要漏失落。1976年猎犬计划为乔带来了150笔生意，他支付了1400美元的猎犬费用，而收成了75000美元的佣金。

第五种兵器是推销产物的味道，用体验打动主顾。乔老是鼓励主顾“闻一闻”新车的味道，让主顾坐进驾驶室，切身触摸操作一番。如果主顾住在附近，还会发起他开车回家，让家人和冤家也来体验。根据乔的履历，凡是体验过的主顾，即便那时不买，不久后也会来买，新车的体验已让他们难以割舍。主顾直接尝试、打仗、操作，吸引了他们的感官，就掌握了他们的感情。

第六种兵器是诚实，诚实是推销的最佳战略，尤其是主顾事后可以查证的事。乔善于掌握诚实与阿谀的干系，在真诚之外，几句赞美可以赌氛围变得更高兴，推销也更随便成交。　

第七种兵器是每月一卡，乔以为推销是一个一连的过.com程。推销员在成交之后继承关怀主顾，将会使生意越做越年夜，客户越来越多。乔会1年12个月不间断地寄出花腔不合的卡片给主顾，下面永久印有“我喜好你!”。如果‘乔吉拉德’一年出现在你家12次，你想要买车时，天然就会想到他。

作者以为：乔·吉拉德的七种兵器既有主顾至上和干系营销的理念，又稀有据库营销和体验营销的理论，另有大胆新奇的推行体例，热情、真诚与分享的做人准绳，这些都表明，“销售之王”尽非浪得浮名。