卖点(卖点专题：http://www.xmfv.com/special/attraction/)与需求点的干系

MALATA 2010/10/2113:04:01

井西席你好我是万利达促销卢平云，我想请教您一个题目:如何更好的把产物的卖点和人们的需求点连系起来。

井越（897224295）：

首先你要年夜白卖点与需求点的干系。

例如说女孩子：年夜街上的女孩子有胸的IT，腰细的露腰，腿雅观的露腿。如果她是商品，这些都是她的卖点。为什么要展现这些卖点？因外男子喜好，是为了投合男子的需求。如果男子不喜好这些，她们还会“展现”这些卖点吗？

举这个例子想向你申明，卖点是为投合需求点，没有需求，卖点就不是卖点。

好比K19，能快速一键偷菜偷宠物，这是个很好的卖点，如果主顾没有需求，那没需要讲，它就不是卖点。

“现在偷菜偷宠物很流行，你平常玩不玩QQ牧场？”

“玩啊，如何了？”

“那太好了，这款手机是专为喜好QQ牧场的主顾计划的，昨天科技年夜学的3个门生来买手机，另外都不要，就要这个在课堂能偷宠物的手机。你看，这款手机能一键进进牧场，网速比通俗手机快两倍。通俗手秘密QQ黄钻本领一键偷宠物，这款手机不需要，你尝尝！”

如果你下去就给主顾讲能偷-全球品牌网-菜偷宠物，但他从不玩牧场，便是对牛抚琴，一点用没用。没用就不是卖点。

可是，偶尔主顾并不晓得自己的真正需求，所以在讲产物卖点之前，要匡助主顾梳理、确认需求。

好比手机的双卡双待

“你常常和女冤家一块出往玩吧？”

“嗯”

“如果你们出往玩的时候，你女冤家的手机突然没电了，可以把她的卡插到你的手机里。”

好比快速输进

“你一个月电话费年夜要用多少？”

“不到100块”

“哦，那你是发短信比较多了。”

“是，通俗都是发短信”

“那太好了，这款手机接纳的最新版本智能拼音输进法，数字拼音不用切换，你看…”

卖点，是为了投合主顾需求点；能满意主顾需求的产物用途都是卖点。在没有了解到主顾需求之前，请勿讲卖点。