第三部分：本钱设置装备摆设管理

第一节：本钱设置装备摆设计划和尺度

因各公司关于市场的要求不合，分为办事处和营销中央品级别，因此本钱设置装备摆设肯定有所差异，本文列举区域总办事处本钱设置装备摆设计划和尺度（分外是针对新产物、新市场、新团队，分外是一般家属企业中担当操盘的老手），其他区域可以外埠经销商为主。

某公司办事处本钱设置装备摆设清单

第一阶段

办公园地

电话传真

电脑

复印打印

车辆人员

办公桌椅

纸张文夹

宽带插排

其他办公

第二阶段

酒杯火机

烟灰缸

促销服

促销桌

礼物袋

义务牌

规章轨制

前期可大批后做调解

第三阶段

促销贴

堆头物料

店招

灯箱

路牌

灯笼

其他

陈设活泼丰硕化物料

补 充

Pop

X展架

易拉宝

车辆用油

横幅

拱门

气球

彩旗

绶带

扑克牌

点菜板

桌牌台卡

中国结

提醒贴

泊车牌

其他特征、促销、展现物料

设置装备摆设尺度

1、适用性身分

其中人员和车辆设置装备摆设，可按人员数量、人员日匀称营业本领与所需车辆设置装备摆设，如7个区域设置装备摆设，按全部人员日匀称营业本领算，将共需多少人员设置装备摆设；

2、阶段性身分

在区域和人员的基础上，要思量到在进市不合阶段，所需的人员数量、设置装备摆设及其他投进和销量义务是静态转变的历程，因尔前期需留有一定的余地，思量到不稳定身分和人员的差异性以及长远的人才培养机制，全部设置装备摆设本钱如年夜量或必备物料，可以阶段性推销以缓解资金压力。

3、差同化设置装备摆设

全部设置装备摆设在不扩展费用基础上应有所差异，以凸起品牌特征，并要求有统一连接的各项要求，即全部设置装备摆设只管即便风格统一（要求颜色、造型、基调等焦点元素必需是统一的）。

4、目标性设置装备摆设

良多企业在设置装备摆设本钱时瞻前顾后，诸多顾忌，很随便做成市场“夹生饭”，因此一定要杜尽分外是新市场杜尽过分的“节省”，例如店招必需要求进货量到达-全球品牌网-一定程度本领做，频频担心这些费用会常常被其他品牌换失落。如许形成的结果是，店主因为店招感到“影单行只”，实在“另类”不得不换失落该品牌，而年夜量有效的店招使得其他店主以为这是年夜气和潮水，到了一定程度他们宁愿答应接受厂家前提。

第二节 落实考核本钱设置装备摆设

本钱设置装备摆设的落实考核是每个厂家和经销商必需做的一个关键，不论这个关键干系年夜与小。

1、增强财政考核轨制

多少企业乱用本钱的习气是因为虚报本钱设置装备摆设，开始没有完竣管理，末了招致其他数据的虚报、瞒报、漏报，并影响其他人员活动，因此必需杜尽市场人员的本钱浪费（严酷的财政考核轨制必需在开初创立办事处或是营销中央时确认，因此在招聘人员时，只管即便用一个管帐型文员可以分身文员和财政）。

2、增强本钱设置装备摆设调试

在本钱设置装备摆设上，因为不合阶段要举行不合的本钱设置装备摆设，因此要做好提早量。本钱设置装备摆设要根据物料利用速度和用量年夜小举行及时设置装备摆设和推销，能由总.com部一并推销的，只管即便由总部推销，如分身到成本和时效性，对一个客户定点考核，确认落伍行耐久互助。

3、本钱利用费加进离人员考核中

市场主管及司理的本钱利用状况，加进其考核中，全部人员必需明白本钱的利用必需依照的准绳和尺度，并过度举行奖惩，指导人员在市场运作的帮手关键增强自我管理。

某公司办事处办事处本钱设置装备摆设管理图示

市1-某某主管 义务200万/月

市2-某某主管 义务350万/月

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营业员3名

促销员6名

车辆2辆

营业员5名

促销员10名

车辆4辆

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其他帮手物料如x展架等

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