在商家如林，商海如潮的江西家电行业，要成为公认的领军人物实属不易。对于一个白手起家的年轻人来说，更是难于上青天。但这一切在冲劲十足、执行力极强的索伊江西代理商魏长三看来，似乎并没有那么困难。因为他始终相信：勇者无惧、忍者无忧、智者不惑。众所周知，与好品牌珠联璧合，对于代理商而言，如虎添翼、腋下生风。四年弹指一挥间，魏长三在江西市场驾驭着“索伊”舰队，劈波斩浪，涛声拍岸，乘风破浪，创造了无数个令同行咋舌的销售奇迹，从名不见经传的小老板一跃成为了江西家电商界的风云人物，并被推举为洪城家电商会副会长。一串串奇迹和光环因聚焦着人们的眼球而璀璨夺目！如今，在江西家电精英云集的南昌大市场里，不用费神去打听，就知道有一个叫“江西美德实业有限公司”的商家。其首脑人物魏长三凭借着自己吃苦耐劳的精神和敏锐的商业头脑，在与索伊合作的四年时间内，快速完善并提升了内部管理体系和团队竞争力，“美德”也已经借此东风步入了健康的品牌化发展的快车。论时势，英杰辈出，看今朝，谁领风骚？魏长三踌躇满志，豪情万丈，他将带领着这支优秀的“美德”团队继续勇往直前，努力成就索伊江西家电行业标杆的江湖地位。策略一：高度责任心是成功的根基《家电市场》：代理商的发展与代理品牌息息相关。您在2006年就加盟索伊品牌，应该是索伊冰箱比较早的合作伙伴。通过四年时间的努力，最终与索伊品牌一起快速成长，并在江西市场名利双收。很多人都羡慕您当时的眼光，选择了索伊这只潜力巨大的绩优股。谈谈您当时的想法。 魏长三：由于我始终认为中国经济是以政策为主导的，因此我习惯于关注并分析相关产业政策的走势。在2006年，我认为中国冰箱产业将面临快速发展的市场机遇。为了选择具备合作潜力的品牌，我开始在宁波、上海等地数十家工厂实地走访。经过全方面的利弊权衡，最终我选择了索伊品牌。当时吸引我代理索伊冰箱，主要有几点原因。一是索伊工厂管理规范。我一直认为，细节决定成败。索伊员工的精神面貌等众多细节让我对索伊的发展非常有信心。二是品牌首脑的理念。索伊厂家始终能够做到“想商家之所想，及商家之所及”，将商家的利益放在第一位，积极从我们代理商角度考虑问题，这可能与王琼峰董事长本人曾经长期从事家电贸易的经历休戚相关。三是售后服务能力强。产品质量稳定的同时，索伊还拥有一支强大的售后服务团队，彻底打消了我们商家的后顾之忧。在合作之后，索伊公司信守承诺，并将我们列为战略合作客户，积极为我们组织策划会议营销。索伊公司曾凌晨五点专门接待了我们的经销商客户，诸多事情让我们非常感动。《家电市场》：您对当时的冰箱产业走势把握和品牌的分析见解非常独到。在与索伊的合作过程中，您带领着“美德”团队在江西市场以每年翻番的速度递增，索伊江西市场的成-全球品牌网-功，您功不可没。 魏长三：索伊厂家对我们如此信任，将这么大的市场交给我们来运作，我们有义务、也有责任将索伊做到江西冰箱市场前五强。《家电市场》：马云曾经讲过：对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大。您刚刚也提到了“责任”，能否具体谈谈您对“责任”的领悟？魏长三： 作为一个优秀的代理商，除了要对上游上家具备高度的责任心，还要对下游经销商和员工肩负起责任。目前，我们拥有众多的经销商和终端，他们对我们及索伊公司如此信任，我们有责任全力帮助他们提高销量，做好终端。同时，我还要对美德公司的所有员工负责。我要努力帮助每一位员工实现个人的全面发展，肩负起促进员工全面发展和自我实现的责任。为了快速提升美德员工的个人能力，我还在客户政策谈判方面充分授权，给员工更大的个人发挥和成长空间。作为一个企业家，我们还需要积极承担社会责任。我们联合江西共青团参与解决大学生创业就业计划。目前美德公司已经成为江西大学生创业基地。