相对春季、夏日而言，夏日的白酒销售额会年夜幅度的低落，这便是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”理想上是一个恍惚的不雅观点，因为“只要疲软的产物，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从动手，那就会陷进了营销的误区。

实在，夏天也有良多机遇，关键是看白酒企业若何窜改看法与战略，一些企业借此淡季收缩各项开支，刀枪进库，马放南山，一片鸣金出兵的气象，泄气失落看的姿态。这在时候上就浪费不少，反而给竞争对手供给了不少机遇。所以白酒企业应彻底窜改“淡季”认识，树立“淡季不淡”的全新理念，只需“市”在人为，淡季完全可以防止， 分外是在重点市场可以经由历程一系列的体例赢得市场机

会。

增强对零售商的开发

业界有句俗语叫做“淡季做销量、淡季做市场”。实在，如果没有市场又那边来销量呢？在淡季赓续开发市场，不但意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶！关键是还能为淡淡季的竞争奠基坚固的基础。举个简朴的例子，某市有500家店在卖你的白酒产物，但如果你不开发市场，在淡季大概-全球品牌网-连500家都没有，而如果你加年夜了拓展范围，就有年夜概还远远跨越500家的数量，固然细化到每个店你的销量年夜概不如淡季，且营销成本上升，但毕竟你的团体销量照旧不错，且多了几块土地，如战略获得，到了淡季会更有年夜的产出。

发起在淡季的时候，我们要赓续拓展销售盲区，应分外注意对对零售商的开发，如社区会合的便夷易近店、小卖展和一些年夜排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店频频经由历程有的开发、拜访、回访、促销

会完成更多的白酒零售。

展开活泼化陈设

各年夜阛阓、超市的白酒产物是美不胜收、令人目炫庞杂，必需以展开活泼化陈设体例，经由历程激烈的视觉结果来吸引主顾的留意力。

货架

夺取进口处产物陈设区的排面，有前提的企业可在收银柜台口专门设立一个产物展现货架，也可与名优品牌同列一处，以夺取最佳的视觉结果。

产物在货架的地位应不言而喻，须具有视觉打击力，如是三层货架，宜摆放下层地位；五层货架，通俗3-5层合适陈设，每每情况下，以通俗成人的齐胸高度为最佳拿取地位，太跨越视平线则结果欠佳。

产物的陈设应选择店展的最佳视觉点，陈设排面应优于同类竞品。

场内宣传品或导购卡片应投放于店内主顾能目击的有效视区。

堆头

可专门计划奇特的品牌笼统展现台或酒品端架，宜堆放在主通道中、门店出进口和收银处等地位。

如产物系列比较丰硕，应经由历程组合下风，以“岛型”、“圆型”、“梯形”或别的抢眼的堆放体例提高受众率。

店内

立异终端宣传品计划，提高海报、吊牌、挂期、店招的视觉结果，有气力的企业，可在样板店设置一个具有动感结果的小酒瓶型灯箱。

店外

可接纳几口空箱子整齐码放在店展门口，以提高对过往主顾的吸引力。

另外，我们的企业也可在白酒外包装方面想些办法，以共同产物的活泼化陈设，象有的白酒品牌在年夜卖场就给瓶颈打一个蝴蝶结，如许就很吸惹人。

与经销商团结抗战

每到淡季，

可以说各级经销商都不愿增加白酒库存，对市场缺乏应有的积极性，更甚者会将资金投向啤酒、饮料等畅销产物。针对这种情况，要把产物向终端零售商层层转化并让消耗者消化，真正完成促进淡季销售之目标，就必需厂商合力，联袂做好淡季营销工.com作，这里首先指出经销商存在的一些缘故原因

第一、经销商没有充沛思量到本身的消化本领；第二、对市场的预测申明不敷，招致自发压货；第三、淡季来了才想我该如何办？而没思量如何防备一下淡季的困难；第四、没有开发新的销售渠道、充沛挖掘和培养匿伏客户；第五、没能有效夺取到厂方的促销支撑与优惠政策；第六、对产物的决议信心缺乏。固然，无论厂家照旧经销商首先我们在认识上不能把“淡季会淡”当成很天然的事，固然产物与市场客不雅观存在一些天然身分，但我们不能这么想，得从素质上窜改这种看法，靠理想的办法往发明“淡季一样火”的局势。八部营销筹划以为：经销商不能有“坐、等、靠”的思惟，现在已不是坐商期间了，我们必需向行商窜改，分外是末级零售商，更应积极地走出往，主动开发下级分销商和终端客户，只要把自己的网点生长多了，你的销量本领上往。打个例如，今年淡季有50家店展在你那边进货，现在年是70家，两者的结果一定不一样！及时调解品种构造，推出与自己搜集渠道、消耗市场相婚配的产物。提早和厂家协商，只管即便夺取一些广告宣传、促销活动或产物价钱方面的支撑。

另外，白酒产物在淡季出现积蓄另有一个畅销品和畅销品的题目。畅销品多是产物自己有题目，在淡季销售不畅这也就缺乏为奇了！但为什么一些畅销产物也会在经销商的库房里年夜量积蓄呢？除了季节性身分外，每每很年夜程度上源于厂商双方对市场的开发、管理与调控不敷。如厂方营业代表能否按计划在对终端网点举行深度访销，这对判定产物的走量情况来讲很关键；经销商对淡季的销售态势能否举行了深进的考察申明，异样，厂商双方能否为产物淡季销售做了完整问虑，并拟定了响应的对策，这都是受阻的重要愿因。所以，很年夜程度上需要厂商团结抗战：

1、  细分目标消耗群体，针对

自己与竞争对手的好坏态势作出响应步伐。经由历程对竞品的打击来晋升本品在淡季的销量。

2、 各级渠道与终端之间，都应有一个比较完竣的价钱系统与合理的利润梯度。良多白酒产物在一些出名年夜型卖场的价钱如果太低的话，他们就多会以“批零兼营”的体例运营，这无形当中会给其他终端零售商形成一定的打击。

3、不要地道地为了消化库存而做促销，不然还会弱化品牌笼统，要把消耗者的心理需求放在首位，经由历程安慰消耗者的购买欲看、扩展产物的销售渠道来增加销量。

4、增强白酒团购平分外渠道的开发。

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