开家童装专卖店的投资方案-儿童打扮运营 

 

    投资来由： 

 

    1．圣诞节、除夕、春节再加上门生放冷假，节庆一个接一个，人们有了更多的购物闲暇时候；

 

    2．年末，厂家为了凸起竞争下风抢占市场，肯定会有更多的促销战略出台，势必晋升运营者的赢利空间；

 

    3．春节前夕，是我国居夷易近的传统消耗顶峰期，童装销售更不例外，据统计年前童装的销售量占到全年的销售量的40％—50％阁下：

 

    4．现在怙恃为孩子费钱可谓挥金如土，节庆日为自家小孩置办新衣更是一种习尚，也更加舍得；

 

    5．春节前夕中国人有送礼的风俗，为对方小孩买身新衣作为奉送礼物，有这种选择的人实在不在多数；

 

    案例：

 

    有人说，时兴年夜度的打扮永久属于女人，但近两年，连续赓续的年夜型儿童古装扮演惹起了人们的关注，现在的童装格局新颖，并且一件童装的价钱频频 不比**衣廉价，缘故原因在于家家户户糊口程度提高了，家里的小皇帝、小公主固然要与众不合，打扮天然也要追求特征。马军，北京人，正本做**打扮的，恰是看 到了童装中的商机，3年前在北京紫竹附近开下了一家童装专卖店。

 

    固然童装店有很年夜的商机，但竞争也是比较狠恶的，为此，马军凭仗自已多年的打扮经销履历，从小店一倒闭，他就接纳了响应的战略：1．生长会 员，如许能吸引并生长到一定的主顾群，同时，在到新货时。可以及时用手机短信关照主顾。2．留货或预定，如许的效力项目能满意主顾的特别需求，有的是主顾 自己计划的。3．送货上门，凡是在四环以内的主顾有需要，他都可以免费送货。这些效力项目在同行中是属于特有的。马军以为，童装的最年夜卖点便是格局新颖以 及颜色的流行趋势，所以，只需一有空，他就会到北京的各年夜打扮市场找货源，偶尔，他还会带上自己 5岁的儿子一同往找感受，因为做童装最隐讳的便是仅凭自己的喜爱选择颜色，要有一定的敏理性。在淡季到来之前，对童装的颜色、格局等流行趋势，要做到心中 稀有。

 

    另外，在店面的陈设下马军也有自己的一套，如在最显眼的中央摆挂一些今年流行的颜色和格局，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴画，这些是专 门用来送给小冤家的，马军说，他做生意讲求的因此情赢利，纯真的生意干系会使自己的生意越做越去世，好比，一件97元的衣服，主顾给了100元，如果直接找 给主顾3元钱会让人感受很僵硬，不如直接送给小冤家一个代价远远跨越3元的小玩具，如许，小冤家喜好，家长也以为值，与他们达成互相信任感，下次他们还会 再来。

 

    3年上去，马军的童装店的范围越来越年夜，马军也因此乐开了花。

 

    运营实战： 

 

    一、自立开店 

 

    手续办理：

 

    首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金； 

 

    其次，有合法的运营园地； 

 

    第三，多准备几个企业称呼以备工商查名； 

 

    第四，前往运营地点地的工商登记部分咨询，在查名完成后，通俗30个义务日可以拿到工商营业执照。 

 

    在完成工商注册后，举行税务、卫生等方面的登记义务。

 

    店址选取： 

 

    通俗而言，这类童装店店址选择应参考以下几点：1．选择在商业氛围浓重、客流量年夜、人气旺的高等综合阛阓附近；2．选择在出名度及客流量年夜的 商业街(客流需求要满意目标主顾群特征)；3．选择在出名度高的店展附近(如：麦当劳、 肯德基附近)； 4．选择在范围年夜的社区、住宅区附近。5．其市场配套办法步伐能否完全，同行业业绩若何。

 

    店内布置： 

 

    童装店招牌以及橱窗，最好能展现商品的价钱或效力的项目。要留意的是，与什物有差距的错误展现每每会招致客户不满，使客源淘汰。也可试着窜改 商品陈设的体例，使人有面目一新之感。季节转变、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的陈设也要用心安排，重要的长销品，应放在店内不显眼处， 而安慰主顾购买欲的商品则应摆在背面。这种陈设体例可以吸引主顾走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。别的，还要思量其他空间的安排。 如果将堆栈设在店面前方，该当有足够空间安排那些不易在柜台背面寄存的商品，如果需要的话，该当预留修补室；服饰店还应该有试衣间。洗手间也是不可缺少 的，因为它能供给主人利便，尤其是对那些偏僻的市肆而言更应如斯。

 

    进货选择： 

 

    现在，我国最重要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为会合的中央，在那边可以找就职何价位的童装。 杭州打扮零售市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以致全国的零售基地，像四季青等零售市场吸引了越来越多的打扮商。这些零售市场是**的进货来源。

 

    另外，选择隔断自己店展旅程较近的零售市场进货，如许可以淘汰运输费用。也可选择认识的、讲信誉的零售商，用银行帐号汇款给零售商，让其异地发货，如许做不但新贷来得快，还节省了人员来回的费用。

 

    需要提醒的是，运营儿童打扮也要留意格局、颜色的选择与更新。年夜部分家长喜好自己的孩子穿得年夜度、心爱。除此之外，儿童打扮的质地非常重要， 任何家长都慎密亲密关怀孩子的康健，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具频频会带来一些意外的收成。另外，据了解，跟着市夷易近消耗 程度的提高，高等童装的市场变得极度无限，中高等童装开始徐徐受接待，因此，在进货时应留意选择价钱适中的中档童装。

 

    营销战略： 

 

    做打扮生意，最重要的是运营者要有浏览的目光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消耗者的角度来完整权衡，要思量所进商品在外埠人眼中能否中看，穿到小孩身上能否年夜度。这是运营中档儿童打扮可否赢利的关键。除此之外，还要掌握以下几方面的战略：

 

    注意店展布置。店展的布置要吸惹人，要富有童趣，要让带小孩的怙恃宁愿答应到你的店里来。

 

    礼聘有履历的人当营业员。因为有运营打扮履历的人明白运营之道，会做生意。打扮生意忙时可聘1—2个营业员，闲时可少聘或不聘，自己既当老板又当营业员。

 

    效力立场要好。做打扮生意重要的一点是和睦生财。店家要有好的效力立场，热情、殷勤、诲人不倦，为的是赢得转头客，增加出名度。

 

    要有广告效应认识。店名要起得嘹亮，且朗朗上口，使年夜人小孩随便记。制造印有广告结果的购物利便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等机遇，要及时打出广告，将优惠贬价让利等信息告知主顾，扩展客流，抢占商机。

 

    二、开加盟店： 

 

    品牌选择： 

 

    开加盟店，选择加盟商是重中之重。因此在加盟商的选择上应慎之又慎。

在遴选加盟品牌之初，首先应该对自己地点都会的打扮市场做一定的了解，尤其是你店展周边商圈的同行情况，要做到内心有底。如果你地点地区的消 费程度尚不能跟经济发财地区比拟，那么你就不能随便自发地引进低价位的童装。童装是特另外商品，它的购买完全取决于消耗者对商品的喜爱程度。正因为如斯， 你所要加盟的品牌打扮在外埠的口碑能否精良，产物受接待的程度若何，都是需要重点考察的身分。

 

    另外，细致核算一下加盟公司可否给你足够的利润空间。因为只看表面的供货折扣和换货率，是远远不敷的，另有良多隐性的项目年夜概是你看不到的。

 

    了解其供货能否正常。这一条频频会被良多人纰漏失落，但实在是极度重要的。你可以经由历程公司，大概其他各种渠道拿到现在正在运营(或已经运营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话往咨询他们，获得的回答才是最真实可托的。

 

    公司能否供给培训和效力支撑。现在我们的良多从事打扮生意的加盟商年夜多缺乏生意履历，要包管生意的高乐成率，极度需要公司的培训支撑。从店展 笼统、陈设指导，小到货物管理、促销手腕的运用，如果公司可以有一整套的体例培训你，那你生意的乐成绩有了一年夜半的包管，反之则出路迷茫。所以，在签约加 盟之前，还要问问清晰公司可以给你多少的培训和效力支撑。这点极度重要。

 

    根据中华商业信息中央对全国重点年夜型零售企业童装销售品牌检测功效显现，品牌*****较高的品牌有“米奇妙”、“ 派克兰帝”、“丽婴房”、 “水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“ 派克兰帝”、“丽婴房”名次根基保 持前位。

 

    品牌营销：

 

    在营销活动中，可连系市场抢手推出让消耗者到阛阓介入商品展现或评议活动的不雅观点营销。如举行童装产质量量跟踪营销活动，经由历程售后效力、质量跟 踪、信息反应来倡议产质量量不雅观点营销，使消耗者买该商品是买个放心和满意。再如举行童装新款展现、产物推行的营销活动。在新品展现期间，请“小皇帝”到商 场对展现的儿童服饰来“说长道短”。同时请厂方计划师到柜台来听取主顾意见及介绍产物的计划构想和理念来指导消耗，既可增加销售量，又可扩展影响。