据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五年夜都会的盘问拜访，五年夜都会儿童月匀称消耗高达897元，最高的是广州市儿童消耗为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消耗蕴躲着庞年夜的商机，但不断以来得不到器重，分外是童装，专家预测我国的童装将以8百分的速度增加，到2003年达10亿多万件，外洋的闻名的童装品牌正年夜举打击中国市场，据有50百分的市场份额，其品牌深受儿童的喜好，如：派克兰帝、米奇妙、史努比。据有50百分市场份额的外乡童装品牌中70百分没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只要针对儿童市场的特点以及儿童消耗的差异性，并连系企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文明和市场营销战略连系起来，在品牌筹划、市场销售推行中注进和提炼新的文明内涵，本领发明具有夷易近族特征的童装。　

一、儿童打扮(打扮加盟：http://china..com/join-fuzhuang/)市场情况申明

　　1、 消耗者申明

　　据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生后代占儿童总数的34百分,到达1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、小童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、年夜童（13—16岁）。　

　　儿童消耗群体具有自己奇特的特征，他们出生在更为精良的糊口情况中，在这个数字化期间，加上他们的影象力、模仿本领强，因此他们年夜多都思惟活泼，特征凸起，追求天然、自大、自立和时兴。但自控本领差，拜托性强，动手本领差，频频随便眼妙手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可不雅观的零用钱，明白若何支配。现在全国年夜都会的儿童零用钱匀称每月为76元。现在的儿童年夜都是独生后代，对电视节目有很年夜的选择权，同时随便接受新事物，决议了他们对家庭消耗影响很年夜。相关于海内品牌，儿童更偏向于外洋的品牌认同，重如果这些品牌比较时兴且合适他们的特征。值得留意的是儿童并不拥有消耗决议权，分外是12岁以下的儿童，年夜都家长频频指定品牌购买，但有60百分的家长会听取孩子们的意见。　

　　2、 竞争者申明

　　现在海内童装市场有效需求缺乏，中童服和年夜童服的市场存在很年夜的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等出名国际品牌以质量、格局等下风霸占了童装高等市场，价钱通俗在200元以上，而海内的品牌年夜都会合在高等市场通俗在100元以下，出现了两极分解，与国际品牌比拟差距重要在计划和营销上，海内品牌不断防止在模仿外洋童装颜色、格局程度上，颜色昏暗、格局过分于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童生长的计划、遍及接受的多功用性计划理念不了解，期间感不强，没有器重品牌笼统的建立，很少投进经费开发钻研，缺乏特征宁静易近族颜色。　

　　儿童发育生长较快，童装穿戴周期较短，同时因为童装运营危害比成年打扮要小，市场进进门槛比较低，这就使得童装市场组成了多渠道流畅，各种经济成份介入运营，竞争将会加剧。　

二、儿童打扮营销战略

　　无论是闻名的国际品派司旧海内的比较闻名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得庞年夜的乐成，不但仅是因为拥有精良的产物，其建立在市场申明和目标群体认知的市场营销战略，极度值得海内企业警惕。重要包括以下几个方面；　

　　1、品牌战略　

　　把品牌注进一种文明或叫品牌故事，品牌就有了内涵和内涵的空间，产物也就有了特征和睦概。如喷鼻香港卓妮(国际)服饰无限公司开发的“小猪噜噜”系列童装，塑造的了小猪噜噜机警伶俐，活泼心爱，勇于战役的天不怕地不怕的笼统，就深得童心的喜爱。在短短的时候内就生长了100多家自营和代庖署理加盟店，几乎因此每日一店的速度生长。在这一方面最为乐成要数德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画的人一定会被蚂蚁的小笼统、年夜作为、意志判断、具有团队精神所熏染，蚂蚁阿诺品牌正包括了这些与儿童的特征。在特征上给以儿童启发：一方面糊口生活竞争压力要求“小皇帝”们要有自力自立精神。另一方面在这数字化的期间，分工越来越细必需要有团队的协作精神。风格上新一代有激烈的自我显现认识，是知识丰硕并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、自力性的风格存在特征，这种风格合适期间潮水，即要有特征又要具有团队精神，与中国传统文明思惟符合合，这不但是今后这一儿童群体的心理特征，也获得家长们的接待。2000年SANYU进进中国市场以来不断显现不俗，知时候内就开了30多家专卖店。估计到2002年达300多家。　

　　2、笼统战略

　　企业要在社会公家中树立精良的笼统本领吸引消耗者来购买商品,童装市场笼统营销活动可从市场笼统、产物笼统、社会笼统、员工笼统展开和塑造。阛阓在展开笼统营销活动应运用大众干系与政府机构或其他企业团结举行与营销活动有关的公关活动。在体例上确立以消耗者为中央，以主顾需求为目标，向主顾供给优质商品和完竣的售后效力。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小高朋卡的体例与消耗者建立相同渠道，听取和搜集他们对商品和效力的意见，从而确立以市场需求为中央的营销活动。在产物笼统中根据企业运营定位，在产物营销体例上可根据不合季节，不合的市场抢手，举行童装系列展销或展现活动，组成一个品牌集合，系列丰硕，范围完全，价钱合理的产物笼统来激起消耗者的购买欲，从而扩展销售额。在社会笼统塑造中，企业可与社会团体和有关构造举行社会公益性活动和效力性活动，以赢得社会公家对阛阓的好感和信任。如淮海青少年公司使用阛阓前广场与市妇联举行“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举行“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会笼统，提高企业在公家中的美誉度。而员工笼统则要求每个员工活动范例，做到文明做生意、规矩待客使主顾在阛阓购物有宾至如回的感受。经由历程乐成的笼统营销塑造，使公家对企业的运营商品和效力有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。

　　3、产物战略

　　产物是指可以提供给市场，用于满意人们的欲看和需要的各种事物。现代市场营销学的产物战略包括三个方面：焦点产物、形式产物、附加产物。现阶段童装重要会合在形式产物的竞争即产物的质量、产物特征、产物格局、产物品牌、产物包装等。杉杉童装公司针对6—14岁的中年夜童消耗者，为充沛表现新期间的儿童内涵精神和美学动感，追求天然、自大、自立、时兴的特征。开发了FIRSKIDS品牌，格局简练天然、颜色清新，风格上休闲恬静。因为童装周期较短，再加上古装的流行性，周期频频只要一二个季度，因此掌握时兴和季节，就成为企业推出新产物的重要根据，2001年杉杉童装公司在秋冬系列中就以我爱年夜天然、E期间、天赋艺术家和欢乐家四个时兴主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产物，获得庞年夜乐成。

　　4、定价战略

　　现在外乡童装市场生长不平衡，高等市场（100元以下）由国有及年夜部分乡镇企业占有，中档市场（100-200元）由三资、国有、多数乡镇企业占有，高等市场（200元以上）根基上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价战略重如果接纳了“撇脂战略”，以尽年夜概高的价钱将童装投进市场，以求利润的最年夜化。低价有利于提高产物名声，树立高等产物笼统，低价也有年夜概使销路不易扩展，但因为利润年夜，在价钱战和促销中掌据主动权。现阶段固然我国的童装消耗重要会合在中档市场，但市场上已经组成具有很强的经济实体的群体，重如果介于25—35岁的家长，据统计高收进家庭（2500元以上）和低收进家庭（500元以下）在打扮消耗的支付占家庭消耗支付的比率并不存在清楚差异，把“迷信的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的笼统、文明、附加值能否给消耗者带来长处才是题目的关键。　

　　渗入战略与撇脂战略相反，以低价来吸引消耗者，从而掀开和扩展市场。海内童装品牌在质量和格局上与国际品牌无法比拟，年夜都企业只能接纳薄利多销以掀开市场，只注意企业的市场据有率的提高。童装市场生长到比较成熟时，跟着竞争的加剧，运用渗入战略肯定会形成重年夜丧失落。　

　　根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五年夜都会盘问拜访的数据，举行非参数检验，五年夜都会儿童消耗存在清楚差异。因此地区定价战略显得很重要，企业应根据地理地位和消耗程度不合确定地区价钱。　

　　5、促销战略

　　促销临盆大概运营者经由历程人员和非人员推销，向消耗者转达商品和劳务的信息，压服消耗者购买的一系列营销活动，消耗者经历从“认识——了解——快乐喜爱——办法”的历程。在这一历程中促销起到两个感化：一、惹起销售，二、了解消耗者的需求。如IT的闻名品牌GLORIA JEANS每月都租用年夜型广场、剧院和体育馆举行童装展览，专门约请500名后代年龄介于2——12周岁的母亲前来不雅观赏，对各格局的童装举行批评，末了还赠送一份精彩的小礼物。这不但可以能有效了解到消耗者的意见，在展销会消耗者还加深了对产物的了解。

　　促销战略包括；人员推销、广告、营业推行、大众干系。而销售义务成败，在很年夜程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消耗群体其消耗体例比较特别，不但没有经济收进，并且全部消耗都要拜托怙恃，是名副实在的“消耗者”。关于这一特另外消耗群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必需有针对性，必需准确对准目标消耗者，这便是广告界通称的“KEN MAN”，即“对末了决议计划者所影响的人”。在儿童打扮广告中有两品种型的“KEN MAN”：一种是童装的直接消耗者，即儿童自己，另外一种并不是童装的消耗者，但在购买决议计划历程中有决议权，即怙恃。童装广告中的“KEN MAN”出现的不合范例的分解，是由儿童作为“消耗者”如许一个特另外消耗群体的特点所形成的。

　　儿童市场并非单一的，因此在筹划童装广告时，应根据不合的儿童心理和群体接纳针对性广通知求，按儿童心理和群体特征及“KEN MAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：

　　（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全拜托怙恃的决议计划。广告人在筹划儿童打扮广告时，应把怙恃作为重要的讨求工具，通知他们你的产物能使宝宝更快更康健地生长，使他们相信购买你的产物是一种准确的选择。

　　（2）6岁至9岁。是一群喜好流行的群体，也是最分量级的电视不雅观众。跟着年龄的增加和消耗地位的赓续晋升，他们影响怙恃购物活动的本领越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必需了解他们究竟是喜好“萝卜”，照旧喜好“青菜”，把广通知求的根基构架修建在他们的消耗心理和消耗活动需求之上，以其认同和接受。

　　（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消耗本领增强，在良多情况下，他们不但介入购买决议计划，并且还会逐步成为家庭购买的重要决议计划者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的表面和活动。如有了心中崇敬的明星便会年夜购与其相干的流行用品，使得他们更渴看与青少年同享流行。在筹划本阶段童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的快乐喜爱来计划相干产物的模样形状、颜色和包装，用投其所好的体例与之相同。　

　　（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的重要决议计划者，表现在不但是对其自己的消耗拥有决议权，对家庭消耗如家电、电脑、日用品消耗也有决议权。重如果因为他们接受的信息快、知识面广。消耗也趋势理性，喜好时兴，追求自在。

　　由此可见，怙恃在家庭购买决议计划历程中所扮演的决议计划人脚色并不是尽对的，儿童市场也并非是单一的，恰是如斯，只要了解儿童内心特征和消耗活动，企业和广告人本领开辟和维持儿童市场。海内的童装广告，只紧紧抓住儿童猎奇、模仿、趋划平心理，陈腐不雅观点的“幸福儿童”的面容填满了整个电视画面。相关于海内陈腐不雅观点的“幸福儿童”的广告面容，外洋一些乐成的童装广告以其奇特的销售主张，深挚的文明品牌，出奇制胜，为我们供给了一些值得警惕的贵重履历。　

三、结论

　　童装与成人装不合，儿童是消耗者，家长却是消耗的决议计划者，这加年夜了市场行销庞大性。跟着独生后代人数的增加，家长在后代消耗的支付将会越来越年夜。年夜年夜都临盆打扮的商家还没有真正认识到童装市场存在商机庞年夜的市场空白。童装市场消耗虽以中高等市场为主，家长们现阶段遍及可接受的价钱也在50—100元之间，但有向高等市场生长趋势，价钱的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文明、风格、行销战略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不论是那种组成上，都是要建立样本店的盈余为先决前提上。如SANYU公司就严酷控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70百分以上，纯利润在30百分以上，包管各加盟店有利可图，不至于只是一座空中楼台。建立和生长搜集营销，线上效力，是21世纪最新的现代营销看法，为适应世界经济一体化的营销形式，增加企业市场营销本领。商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑搜集和直销搜集。现在童装市场搜集营销还末惹起商界的足够器重，良多企业尚无前提建建立自己的网站，如淮海青少年用品无限公司为适应搜集营销情况，已挂到“上海热线”搜集，但因童装产物上网营销前提尚未成熟，只能在网页上仅作公司笼统和产物介绍。这重要受消耗购物习尚范围于流畅渠道面临面产物交换形式。总之，运营童装企业的各种市场营销战略都应以满意儿童需要为目标，而企业的经济效益只是在满意主顾需要后给以企业的报答。因此连系企业运营定位和消耗者需求，因店制宜、随机应变、因市制宜地制定童装市场营销战略展开市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手腕。