啤酒转达的是一种品牌的时兴精神，而这种精神的表现，需要的是世界杯如许一个战略途径的和谐与梳理。因为，啤酒品牌经由历程世界杯聚焦化及深条理渗入，很融洽的就能把其消耗者定位与详细的事物连结和和谐同等，并充沛使用二者的综合素质，敏捷在更广范围内修筑起全新的品牌代价系统。

糅合塑造品牌笼统的创意、夺目的销售战略以及维系主顾的奇绝本领，这三者在众多乐成企业使用商业资助帮助市场的推行当中缺一不可。体育资助可谓其中最有效的市场推行工具之一，世界杯便是如斯。“出色世界杯，品牌梦工场。”通俗的一句话，足见其在全球品牌企业心目中的无量魔力。根据《福布斯》今年2月份最新公布的数据，世界杯的商业代价到达1.2亿美元。而企业想要分得这顿商业年夜餐的一杯羹，门槛价是8000万美元，这仅仅只是国际足联对2010年南非世界杯资助商的最低资助要求，如果算上前期翻倍的营销费用，资助企业的投进根基都在几亿美元以上。

固然，世界杯所出现的经济效益及鞭策品牌代价转达的感化是无须置疑的，每四年才到临一次的全球体育嘉会，不但让每一支介入的球队渴看经由历程勉力到达在世界足球范围的至尊地位，也让每一个热爱足球的球迷热血沸腾，而更多的企业和品牌则祈看借助如许的机遇助力本身成为行业内的顶级品牌。

看球离不开啤酒，无论是打击的酣畅，照旧防卫的肝火，全世界的球迷都会探求到一种必需支付价钱的技能手腕，于是，“啤酒+文娱”便成为世界杯期间的一种糊口体例，若何最年夜限制地使用世界杯平台营销啤酒品牌，成为诸多啤酒厂商思索的题目。好比，在这场营销年夜决斗当中，以百威、喜力、嘉士伯等为代表的跨国企业，从企业管理流程再造到优化宣传机制，接纳步步推进、步步为营；而作为夷易近族品牌的青岛、哈尔滨等海内啤酒巨子，则接纳“阳光、高效”的体验战略，推杯换盏，刀来剑往。

理想上，世界杯可以被看成是一种营销本钱。资助世界杯意味着你被授权可以以某种体例往使用它。就像是面点师获得了材料，可否做出可口的点心，以及能做出多少种，是高等的甜点，照旧民众化的馒头，这都取决于面点师若何操作。“不论是白猫黑猫，只需抓住老鼠便是好猫。”因为，从北京时候6月11日南非和墨西哥的角逐正式打响开始，它们已经便是啤酒市场的排头兵了，它们更有资历批评辩论什么营销战术才最合适世界杯。大概我们经由历程以下具有代表性的啤酒企业，就能理会出其中的端倪了。

外乡品牌：以符合品牌定位的推行活动深进消耗者

青岛啤酒：深度立异

1903年，英、德贩子共同出资在青岛建立了“日耳曼啤酒青岛股份公司”，也便是本日青岛啤酒公司的前身。承袭日耳曼的基因，青岛啤酒每逢年夜赛从不落下风。自本届世界杯停战以来，它给球迷带来丰硕的感官盛宴。

启用新不雅观点——青岛啤酒与CCTV-5团结推出了“球胜指数”的新不雅观点。球迷可以经由历程发送每场角逐双方球队的得胜竞猜短信，介入“不雅观球论豪杰世界杯竞猜”的活动，在角逐历程中对功效举行预测。这一方面为不雅观众搭建了释放IT、赢取嘉奖的表达平台，另一方面也为企业守旧了与消耗者深度相同的交换渠道。此次活动从4月份开始，在CCTV-5《足球之夜》、《世界足球》栏目中频频宣传、介绍，球迷互动短信介入竞猜，各种互动与转达不断继续到7月底。

打造新形状——CCTV-5经由历程深挖世界杯的电视转达代价，符合不雅观众关注球星、期待功效两年夜收视需求，连系青岛啤酒剥削受众举行整合体育营销的需求，立异性推出世界杯“短信版足彩”，将电视、球迷、企业三方慎密地联系在一同。

开立异体例——一连并完竣上届世界杯的体验活动“年夜篷车路演”，“年夜篷车路演”活动包括了文艺扮演、互动游戏和啤酒促销、现场抽奖。共同着“喝青岛啤酒，看IT世界杯”的年夜旨，在互动游戏中，增设“PK射门”游戏，每次二人角逐射门，游戏划定例则简朴，现场吸引众多球迷一边喝着爽口的啤酒一边切身段验射门的感受。

雪花啤酒：不雅观点指导

世界杯营销不但仅是一个不雅观点，更是一个前沿的营销理念，雪花啤酒跳出了传统思绪，它精准地掌握了今后正在流行的平淡易近文娱风潮，把赛场的第12位球员“球迷”推到了前台，投合了草根期间的市场转变，并且经由历程与最受关注的足球无机连系，深邃地挖掘了消耗者的需求点，奇妙地表达了品牌的诉求。

雪花啤酒的焦点诉求点是“畅享生长”，面向的消耗者是20岁-35岁这一年龄段的年白叟，这群人正处于人生的黄金时段，充满IT、积极进取、勇于挑衅自己、明白享用糊口，他们也是世界杯球迷的“主力”。为此，雪花开发了一系列“勇闯海角”的市场活动。望文生义，“勇闯海角”意在让久困于都会之中的人们经由历程挣脱冗杂的义务和糊口压力，远征到远远的天然情况中，摸索发明新颖的东西。活动自己并没有与啤酒有多年夜的联系干系，雪花并没有把活动和促销绑在一同，并没有把啤酒绑在活动的字面上和口号里，而是经由历程世界杯带给了消耗者一种全新的糊口不雅观，更带给了巨匠良多的快乐，在这个历程中，雪花自但是然影响并融进了消耗者的糊口。活动充清楚示了雪花啤酒想要通报给消耗者的积极进取的拼搏精神，不但对年老一代的消耗者充满了吸引力，也共同了当今期间克意进取，开辟立异的主流精神。

哈尔滨啤酒：力行理论

2009 年 12 月 7 日，哈啤正式成为 2010 南非世界杯官方指定啤酒。这是中国啤酒品牌首次登岸世界杯官方互助同伴榜单。世界杯是全球最具影响力和最受球迷热爱的顶级体育盛事，哈啤是中国历史最悠久的啤酒品牌，与世界杯的联姻补偿了中国啤酒品牌列席世界杯的空白，更将哈啤推向国际迈出了坚固的一步。可以预见，哈啤成为世界杯官方指定啤酒，能让哈啤品牌完成量变。

实在，关于哈啤来说，成为世界杯指定啤酒只是千里之行迈出了第一步。若何整合好这个独有的本钱，并且使之继续化和完成连接性，就无疑是一个技能含量超高的活儿。不然，就只能是硬生生地将世界杯指定啤酒称呼作为一个标签贴到自己的品牌上罢了，大概是后继乏力一叫惊人之后销声匿迹，催生品牌的化学反响反应就无从谈起。所幸的是，作为2010FIFA南非世界杯在中国的官方指定啤酒，哈尔滨啤酒将环绕世界杯主题展开一系列年夜型市场活动。哈啤环绕世界杯主题展开“哈足球，冰冻南非”团体足球技-全球品牌网-巧角逐、宣传车全国巡游、足球本领练习营等一系列年夜型活动。其中，团体足球本领角逐的得胜者不但能接受“荷兰辫帅”古力特以及海内闻名教练的切身教诲，同期间表中国之队加入国际啤酒杯 6 对 6 足球锦标赛，站在南非世界杯的正式赛场上，和来自世界各地的球迷一较上下，角逐国际足球挑衅赛的金杯。

跨国品牌：探讨消耗特征，找到营销切进点

喜力啤酒：倡议“讲故事”

如果把喜力比作一个摇滚潮人，那么他无疑是一位雅皮士，细致而又典雅，自大又不乏理性控制下的IT，冤家不多，但多为同志好友，男女不限。酒不会至酣，最多是在朦胧中有人会举着330ml的小喜力瓶子轻吟“杨柳岸，晨风残月”。此种风情，非他莫属。

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