《南方都会报》2010年05月03日刊发记者刘艳艳对北年夜纵横管理咨询团体合资人蒋文剑的专题采访文章——

婚恋网站的商业形式立异

    婚恋网站的“往红娘化”——嫁我网意欲变脸：请叫我“渠道商”？  

    海内婚恋网站从2005年开始年夜生长期间，经由5年的市场沉淀以及危害本钱的轮番进注，已经组成了世纪佳缘、百合网、保护网、嫁我网等几年夜婚恋网站朋分市场的格式，注册的用户多则跨越2300万，少也稀有百万。

    不外，这类婚介结交的网站过得并不如何“甜美”，它们几乎都处于线上“烧钱”状况，会员中付费转化率是个位数。于是，探寻新的商业形式成为此行业确燃眉之急。好比嫁我网把线下活举措为了反哺手腕之一，并且，其奇不雅观部总司理许馨月乃至有个大胆的设法，大概把自己定位为特另外“渠道商”。

    缩短线上落地为安

    除了线上通俗的增值效力，嫁我网另有一个高端会员的效力项目。

    据了解，高端会员多为海回、富二代以及企业金领，人数通俗接纳年费制，费用通俗为一两万元。嫁我网专门建立了一个电话召唤中央，匡助高端会员在网站会员信息库中按要求探求符合人选，然后以电话体例核对信息，并保举给高端会员。不外，并不是有钱就能进选高端会员，还需要满意一定资历，网站对收进、职业、教诲背景等都有响应要求。

    线下构造会员互动活动也成是嫁我网运营形式中的一关键关键，反哺线上运营。

    在不合都会每月会举行三四场线下结交活动，提高会员择偶苦守。通俗每场活动可由外埠商家资助，嫁我网接纳园地广告回馈，人数为200人，介入会员的免费在百元阁下。

    与商家团结举行年夜型的相亲会，是嫁我网加年夜线下攻势的另一重要伎俩。好比今年，嫁我网联手娃哈哈团体，在全国十个都会巡回举行“万人相亲年夜会”。整个活动由娃哈哈团体资助，嫁我网策划自己的会员免费加入。

    固然线下活动不少，但嫁我网除了广州总部，它只在北京设置了分公司。“通俗各地举行活动之前，总部会根据活动年夜小提早安排人员过往现场准备，没有在外埠乃至分公司形式。”许馨月说，如许做的目标是缩短阵线节省成本，并且会员的线下活动有其特别性，通俗在周末，时候为一天，没有设置机构增加费用的需要。据她吐露，实在早前嫁我网曾在良多中央设置了驻点机构，类似分公司架构，但厥后逐步打消，“一是没太多需要，二是低落运营成本”。

    回身团购渠道商？

    “在将来，我希看把嫁我网做成地道的公益网站，拉拢他人的姻缘。”说这话的不是他人，恰是嫁我网的掌舵者许馨月。

    不外，在商言商，许馨月也正酝酿着嫁我网摸索新商业形式的转型，她的一个大胆设法是，成为B2C网站的分销渠道商，成为一个渠道商。

    这实在不难了解。

    “婚恋网站不盈余的状况不是嫁我网所独有，行业内每个公司都面临转型压力。海内没有乐成的先例可以警惕，嫁我网也只是有一种想尝试的设法。”许馨月介绍说，嫁我网的会员都是实名制，这使得网站掌握了一大批真实的数据库，而这些便是网站的“本钱”。

    “好比可与商家互助策划嫁我网的会员搞团购。”她说，会员离开网站结交是重要目标，但不是独一目标，他们实在都是良多商家的匿伏消耗者。倘使有商家的互助前提足够诱人，如推出限量版的珠宝，这些商品不但合适恋人，也合适团体或作为冤家礼物，经由历程网站团购接纳一定折扣，应该是吸引会员消耗的体例。

    许馨月吐露说，嫁我网已和网易展开了互助，推出“印象派”特征定制礼物，会员可经由历程嫁我网获得折扣，而网站本身则可以经由历程度销渠道获得响应提成。

    可是，网站以会员为钓饵与商家互助分红的形式并不奇怪，嫁我网的下风是什么呢？

    在许馨月看来，重要有两点。一是真实的会员信息组成的数据库，这是通俗网站的假造注册会员所不能比拟的；二是会员细分，即嫁我网可根据职业、年龄、快乐喜爱等为商家遴选目标用户。固然一些需要快速掀开出名度的商家喜爱SN S的病毒式转达，但在商品销售关键，商家更注意精准营销。

    “这些都是转型年夜概的设想，现在对嫁我网而言，最重要的照旧先做好产物。”许馨月说，她也曾关注过婚庆网站的形式，但自己并不太看好婚庆网站，将来也不会思量将婚恋网站延长至婚庆网站“统统都需要摸索。”

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