具有积极意义的是：志气、灵气、胆气、勇气

志气：“有志者，事竟成”笼统、辩证的说了然志气与成绩奇不雅观的内涵联系与因果干系。作为一个营销人，需要有“不想当元帅的战士不是好战士”的志气。陈胜“燕雀怎知青云之志”，项羽对秦始皇出游的威仪发作取而代之的豪杰志向才会出现厥后年夜泽乡农夷易近叛逆及“亡秦必楚”的预言获得项羽率领楚军的强力印证。这都是志气所发作的庞年夜鼓励感化。有志者必有理想，在其职业从初级阶段向中级阶段直至初级阶段的生长历程中，每当向导分派更多，更重要的义务时，其都当成自己获得提高及向导对其本领的供认与信任，不会太计算团体的得与失落。而没有志气的人，却将向导安排更多，更重要的义务视为承当及与向导讨价讨价的筹码，并最终失落往学习与展现本领的机遇，从而失落往向导的信任。这便是他们的“分水岭”。

联系到理想，营业员如果是立志当营销总监的，他肯定有一个较耐久的职业计划，对他团体来说，中耐久的长处重于现在的短期长处；知识，知识、见地、技能手腕、体例、履历的吸收重于现在款项的报答。而只是拖沓、懒散、缺乏毅力、苟且偷生、脚踏两船，钻公司与向导空子的营业员只在于现在短期的长处与报答。他赢得了现在，却输失落了将来；而有志气的营业员是输了现在（现在小长处），却赢了将来（耐久年夜长处）。正所谓登高者看远，放长钓钓年夜鱼是也（是志当存高远的人生盘算）。



灵气：灵者静如处子，动如脱兔、如水之无形、却能磨铁成针、造排山倒海之势。营销义务是个充满IT与挑衅的义务，不是人人都可以做的。世界上有着三种人：第一种人从自己的履历中学习-----他们是伶俐人；第二种人是从他人的履历中学习-----他们是快乐的人；第三种人是既不从他人的履历中学习，也不从自己的履历中学习-----他们是愚笨的。乐成它需要内圣外王的兼修与坚贞不拨的毅力、闻一知十，举一反三的伶俐才有年夜概到达乐成的此岸。营销义务犹如一个社会年夜”火炉”既能消灭人,也能成绩人，要想乐成，你不一定冒去世往前钻，到处争强、逞勇斗狠；只需固本培元，把自己该做的事变做好，做精、做细就已经出众了。为什么？因为他人都抱残守缺了！他们受不了压力与寥寂，溜之年夜吉（我们看看营销高管极度高的淘汰率，就相称清晰是什么缘故原因形成的）。只要你是剩下的人。“剩人”者，“圣人”也，----“剩者为王”。

我们常常谈到营销精英，英是什么？英与灵是孪生兄弟，英等于灵，灵等于英。中国的生齿近14亿，从事营销义务的有8000万（销售与市场的统计数据），营销人才年夜约占全国总生齿的5.71百分，而据声威部分的统计，在8000万的营销年夜军中,乐成的精英不会跨越5百分，那么，营销乐成精英占全国总生齿的比例是0.00285百分，这么小概率的比例，能锋芒毕露的精英靠的就曲直径通幽的灵气。



胆气：胆者识也，正所谓艺高者胆年夜也。理想上我们的畏惧是因为知识的缺乏，对事物生长趋势的判定缺乏，组成对将来不可控身分的畏惧，加上怕失落败与爱体面等心理身分的作祟，就变得畏惧如鼠，畏首畏尾、裹脚不前、埋下失落败的种子。

如营业员第一次拜访客户时的心惊肉跳，到了客户门口，腿犹如灌了铅，想迈也迈不动，进三步又退三步,无法打破团体心理窒碍。第一次向导找谈话，要授权与提拔时，发作底气缺乏心理，前怕狼后怕虎，既怕市场不可控身分太年夜，做欠好市场，孤负了向导的一片至心，又怕镇不了已往与自己一同打江山的兄弟（已往的同僚，现在变成属下）。实在，从如许的构造安排来说，清楚是向导的压力年夜于被提拔人员的压力，被提拔者乐成了就赢得生长机遇，不可功也赢得义务履历，无论功效若何当事人都是赢家。第一次老板为了整合本钱及发挥公司的团队下风，要求营销总监进股公司时，我们又犹豫了，既怕这是孙悟空用如意宝棒画的金圈子，把自己套牢，又怕自己让老板“水淹七军”被老板包了饺子。人的心理历程都是有迹可循的，应以小见年夜，于巨大处见真工夫、可以经由历程老板以往的思惟与活动、代价不雅观判定能否可以与他互助，有了这些素材作根据就不用前怕狼后怕虎了。

毛主席说过“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”，偶尔确实需要敢闯敢冲敢担当任的豪杰风格。“识时务者为豪杰”，“该脱手时就脱手”申明的便是理性并不见得无时无刻都是那么重要。任何期间的烈士靠的便是一身是胆与大义凛然，如荆轲刺秦皇的悲壮，谁敢说不是一种豪杰胆色。“贫贱险中求”，也是胆气另外的一种表达形式。因此，练就胆气除了增加自己的知识，见地、知识、心智之外，还应服膺“我为乐成而生，不为失落败而活；我为乐成而来，不为失落败抬头”的人生格言。



勇气：勇者，不折不挠也。做任何事变，都要做最年夜的勉力、做最坏的计划，这是大胆者的办事哲学。当人们碰到波折的时候，良多人频频感到出路迷茫，乃至心灰意冷，抛却勉力。要牢服膺住陈腐的平衡法则，鼓励自己对峙下往，因为每一次的失落败都会增加下一次乐成的机遇。这一次的拒满是便是下一次的赞同，这一次的皱眉头便是下一次舒展的笑脸。

本日的不幸，频频预示着本日的好运。只要失落败屡次，本领乐成，不因昨天的乐成而满意，因为这是失落败的前兆。要忘怀昨日的统统，是好是坏，都让它随风而往。在企业中，员工对待题目的视角是向后看：我已经为公司与老板立下汗马功勋，做过重年夜供献如斯(如员工将企业的论功行赏活动看成企业对自己以往功勋的夸奖）；而老板对待题目的视角是向前看，员工全部的供献都是过往时（如老板对企业的论功行赏活动更应该了解为对员工将来的期待，如果是夸奖了就完事，哪个老板宁愿答应夸奖呢？），企业要糊口生活与生长，今后的路应该如何走？员工能起够多年夜的感化？哪个员工另有代价与潜力可挖等题目是老板必需思量的。老板看题目更多是“一览众山小”，而员工看题目更多是“横看成岭侧成峰”，这种视角上的差异形成的功效频频是：良多营销总监率领团队获得优秀成绩后，凡事以带着军功章的目光往对待，所以高慢的尾巴就显露来，团体的浅薄也就显露无遗，最终成为老板“不知恩义，御磨杀驴”的殉葬品。营销总监应该继续完竣自我，增加自己被他人使用的代价，经由历程被他人充沛使用表现代价，然后完成自己代价的最年夜化。在竞争如斯狠恶的社会，底子就不会有与日俱增闻变的发作，况且营销总监另有往后几十年的人生路要走呢？

应该决议信心百倍，接待新的太阳，相信“本日是此生最好的一天”。只需我一息尚存，就要对峙究竟，因为乐成的秘决：对峙不懈，终会乐成。更应拿出勇气和力量往成绩一番年夜奇不雅观？