女装因其转变节奏快，季节性强的特征，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思便是说赚的钱全部在堆栈外面，并且跟着时候的推移在赓续升值。

　　存货发作的缘故原因重要总结为以下几点：

　　1、缺乏对将来市场的判定，没有足够的咨讯对市场情况转变、产前技能准备、竞争状况、渠道的转变做出及时响应。有些女装企业乃至首次临盆多多数量居然没有足够统计的根据，完满是靠业主的感受;明年要增加多少店展?目标业绩是多少?频频和理想相差十万八千里，如许的话不是出现抢货便是出现年夜量存货。

　　2、在追求跑量的情况下没有留意对质量的监控。

　　3、推销本领与调控不强，招致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不该该出现的，可是频频如许的情况还真不少。

　　4、在计划时没有举行商品计划，招致上下装比例失落调，颜色和睦谐等团体题目。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以，可是在专营店外面看起来便是和睦谐。主人的进店率天然就会淘汰，业绩增加又从何谈起呢?

　　5、终端销售本领差，没有销售前练习及卖点陈说。有部分企业已经在做搭配图了，还不能处理底子题目。

　　有好多企业已经在对销售库存已经有好多的对策，如：低落折扣发往店展;开专门折扣店;在部分区域推销;更有甚者开二线品牌来销售库存商品。如斯众多的体例，治标不治标啊!孙子兵书有云：是故攻无不克，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。这也是不得以啊!那若何本领做本领提防于已然呢?

　　1、增强商品企划。

　　计划师除了对流行趋势敏感外还要明白与市场部分相同，大概自己要到销售一线往了解主顾的设法。出货要随季节转变而转变组合出货，团体结果与店堂陈设都要顾及到格局数量标控制，有些女装企业号称我一季临盆300个款，那不是吸引主顾是在临盆库存。

　　2、时候要关注三年夜部分(计划、临盆、销售)的运转本领能否与你的计划婚配，要做500万/月的业绩却只要300万的临盆本领，如何能做到?大概你的通路只要出300万货物的本领，如何能消化你500万的货物?

　　3、做好调理义务，尺码颜色不齐的格局要会合销售。

　　4、早、早、早做好下个季节的准备。