克日，ST中葡（中信国安葡萄酒(葡萄酒专题：http://www.xmfv.com/special/grape-wine/)）公布半年报显现，陈说期内，公司回属母公司全部者的净利润为-1.09亿元，较上年同期减亏0.61亿元。自从08年中信国安从头天酒业接手这个烂摊子后就不断在盈余。

为何盈余？营销扯后腿

一是营销不到位，品牌推行存在本钱浪费。中信国安关于之前ST新天遗留下的营销系统还没完全重构。而资助北京国安队与其品牌定位自己存在错位，口碑很差的中国足球带给这其中高端品牌除了出名度外，认同感无从谈起。

二是运营、管理成本居高不下。管理流程冗杂、运营苦守低及成本控制力差等都是题目。另外，在建的86个葡萄酒体验馆也是一笔庞年夜成本。

三是受新疆上半年天然灾害影响，形成运输困难，招致运力缺乏。要晓得中葡的临盆材料可全指看在新疆天山北麓的15万亩葡萄！

若何走出营销窘境？

一是产地生态营销。这15万亩葡萄莳植基地是亚洲最年夜的葡萄莳植区域，并且新疆天山北麓是现在海内独一的产地生态葡萄园基地，也是世界公认的酿酒葡萄黄金纬度，其与同处北纬44°的法国波尔多、美国加州一同被称为“世界三年夜黄金葡萄产区”。这种天然旅游本钱还没完全开发，可以与天山天池、戈壁风景、楼兰古城等组成“西域神奇之旅”，吃着新疆烤肉，喝着中信国安葡萄酒，感触熏染塞外风情。冷烟·赢道参谋快消品营销中央初级参谋穆峰发起从一下方面尝试：

1、与外埠旅游部分和旅游社互助，打造“西域塞外神奇之旅”。

2、增强中葡与新疆其他旅游产物的IT销售和互助促销。

3、可构造消耗者代表和媒体体验这一神奇之旅。

二是体验口碑营销。中高端葡萄酒的转达更在乎消耗者的口碑，这便是为什么中信国安将募集来的2.75亿元用于在全国培植86个葡萄酒体验馆的缘故原因。这种相同能和消耗者拉近隔断，能切身感触到品牌文明和效力程度。全方面的打仗是消耗者对品牌立体化感知的重要途径，也是组成精良认知和口碑转达的有效手腕。可以在体验馆展开讲座、摄生及培训等交换杀龙，体验产物口感，转达品牌文明。

三是搜集互动营销。电视、播送、报纸、杂志等传统媒体面临互联网的竞争，葡萄酒企业展开搜集营销可以低落营销成本。中葡可经由历程搜集事变、活动及话题转达品牌，好比：30万年薪探求万亩葡萄园“园长”，给100万消耗者每人冠名一颗葡萄树等公关活动展开品牌营销。另外，天山葡萄园这种本钱自己可以延长出良多话题，在搜集上转达能起到事半功倍的结果；再经由历程动漫、视频等转达载体，与更多中青年消耗者相同心智，深度共叫。

现在张裕、长城、王朝就占有海内葡萄酒50百分阁下的市场份额，稳居第一阵营，歉收、龙徽、喷鼻香格里拉等区域品牌竞争也很狠恶，ST中葡要想包围一同崎岖。

ST中葡计划下半年扭亏，看现在的显现比较困难，照旧先夺取打消退市危害警示吧！有些事变急不得，一步一个脚迹，先把根基功做踏实！