5100西躲冰川矿泉水(矿泉水专题：http://www.xmfv.com/special/kuangquanshui/)定位为中国高端矿泉水第一品牌。往后两年5100用于市场推行的费用将高达1亿元人夷易近币，其丰硕的资金背景和强大的宣传好像并没有能把5100顺遂带上消耗者心智中高端矿泉水第一品牌的宝座。这个品类在海内年夜年夜都消耗者心目中意味豪华和高尚的争先品牌仍然是“菌超标”的“依云”。

且不论5100饱受致疑的品牌行销体例，我们无妨先看看它主要的消耗者打仗关键——产物包装。

5100矿泉水是清早计划在05年完成的项目，不外并不是5100现在最终利用的笼统。我们比较一下现行的方案和正本清早计划的方案，固但是今利用的笼统，也不出色，但照旧好过正本清早的方案。为什么这么说？缘故原因很简朴，至少现在的包装能看的出是冰川水，而清早的啥也看不出来，就剩个还满现代的“5100”。5100品牌的定位战略迷失落招致了产物包装不知所云。

（清早计划的5100方案）

清早计划的包装来看，颜色是绿的，是要转达康健天然的不雅观点么？主体的品牌标记“5100”的字体计划，则好像在夸张现代感和时兴气息，固然也显现出了一定的质量感，其他信息在这款包装上根基读不出来。可是便是如许年夜年夜的“5100”摆在那边，是希看和消耗者相同什么？谁能-全球品牌网-年夜白“5100”是什么？固然，计划的显现是很成熟的，完全没有题目，题目出在显现的内容究竟是什么。

（现在市道上的5100包装）

现在的包装来看，颜色和图像元素的组合照旧可以感遭到“冰川水”的不雅观点的；主体的品牌标记“5100”的字体计划换成了手书体，更东方些，利用了金色和深蓝的搭配显现出了一定的高等质量。比拟清早的计划，至少利用了中文“西躲冰川矿泉水”来通知消耗者“5100”是啥。固然，如果我不通知你“5100”理想是海拔，你生怕也照旧不晓得这数字是年份照旧另外什么。这回题目出在了内容的显现是不是最有效。

包装的感化不言而喻，它是品牌不可或缺的要素，是品牌代价的转达介质。所以，我们要搞好包装的计划就要先明白5100的品牌焦点代价是什么？从产物层面来看，便是什么会让消耗者想要获得5100？这也便是我们提到的品牌定位战略的义务，这项极度重要的义务，频频被企业和计划公司纰漏，定位的缺失落招致计划转达的代价重要杂乱或背叛。实在5100最卖钱的不雅观点是“西躲”，对西躲的秘密.com猎奇，以及来自西躲高海拔的冰川水在民众脑筋里应该是稀缺贵重的印象。“天然”的不雅观点不需要刻意显现，对“西躲”的注释只需符合了消耗者内心的期待，就不怕他人不以为5100是天然的。所以笼统计划要环绕“西躲”显现才有代价。“西躲”元素的标记才是计划显现的关键，在此拉个已往老店主华与华的案例《躲地暗码》来做个对比，该书也是玩“西躲”不雅观点，可是玩的比“5100”乐成的多，标记的使用躲味统统，书脊上的彩条标记强眼而直不雅观的转达了“西躲”味。另外5100的包装，在瓶型和表面质量也显然不符合其高端定位，清楚拼不外“依云”。瓶型的计划也应该要奇特，要显现出“西躲”大概“冰川”的视觉联想。

（躲地暗码封面计划）

“5100”有无年夜概逾越“依云”，在狠恶的竞争中若何包围而出？先从品牌定位战略开刀吧