三、例证说

成交的一个前提是主顾对导购的信任，但年夜多“老王卖瓜”式的产物介绍体例反而会拔苗助长，让主顾对产物卖点发作猜疑。在销售历程中，导购不但要申明产物的利益，还要向主顾证明产物确如自己所说的那么好！例证说，是指经由历程举例来证明自己产物的卖点。

“西席，这款手机比较合适您这种白领利用，我们店长用的便是这一款手机！”

“姨妈，这款手机尽对好用，我给我妈买的便是这款手机！“

“年夜哥，您放心好了，我给我哥买的便是这款手机！“

“这款是全场卖得最好的商务手机，不信您看这几天的销售清单！“

例证中所选的例子要贴近糊口，更要与主顾的身份特征贴近，留意例子的典范性。举例说用的好，能充沛变更主顾的从众心理，快速达成销售。

四、秘密说

经由历程营建特另外销售情形，在情境中熏染、混合主顾，并赢得信任。在手机卖场常用的一种特别销售情形便是秘密情形的营建。

【井越讲堂案例】

主顾问：你的电池如何样？

导购员秘密地贴在主顾的耳边，用手搭在耳边，悄悄的通知主顾：“通知你哦，诺基亚的BL -5C电池都是我们临盆的。”

五、双簧说

经由历程两个导购的天然、默契共同，向主顾展现或申明产物的卖点。手机卖场一个手机品牌年夜多有两个以上导购同时在岗，在接待主顾的时候，应该是一个为-全球品牌网-主，一个为辅。主辅不分，主顾不晓得应该听谁的；只要一个出马，另一个躲在身后也不可，一团体孤掌难叫，两团体的共同更随便获得主顾的共叫。辅的机遇要恰如其分，不能早也不能晚，也不能鹊巢鸠占。

【井越讲堂案例】

案例1：

导购甲：向主顾演示手机工艺好，耐摔、耐划伤，利用寿命长。把手机摔到地上捡起后向主顾证明。

导购乙马上插话：上次，我儿子在店里玩，把手机如许摔了好屡次，我以为摔坏了呢，捡起来一看，好好的！ 

案例2：

导购甲：这款手机的颜色很年夜度啊，拿起来很有条理！

导购乙马上插话：是哦，粉色的手机很配您这件衣服啊！

六、搭配说                                      

手机生长到本日已经成为糊口的一种必需品，除了实勤奋能以外，现在消耗者也非常关注其表面。手机的颜色、格局就像流行服饰一样，组成一股股潮水。面临这种趋势，在销售的历程与留意夸张其表面与主顾着装、气质、年龄的IT搭配。 

案例1：买手机就像用口红一样，如果您这个年龄的，口红太红太浓不合适，要淡点色更好，手机这个颜色就很合适您好的！

案例2：你的指甲油紫色和衣服的紫色配上K600紫色边框很和谐啊？分外你皮肤有那么白，很合适你！

七、演示说

     目睹为实耳听为虚，经由历程演示直不雅观向主顾证明产物的利益、特点及带给主顾的长处点，毕竟胜于雄辩。

序号

演示

项目

演示目标

体例

1

烧

外壳耐高温、不褪色、稳定色、不起皮！

打火机烧

2

画

耐脏、耐腐化！

用笔在面板上画

3

握

手感好，稳定形！

用力握

4

摔

防震、抗摔！

柜台内摔、柜台外摔

5

踩

强度高、抗压本领强！

用纸裹防止机，倒扣，踩上往

6

敲

屏硬度高！

手指、硬币、笔等敲击屏

7

按

屏无水纹

手指按！

8

刮

水晶按键、永不褪色！

指甲、笔刮按键

   不论是哪种产物介绍的体例，其焦点是充沛了解主顾的需求，针对主顾的需求、异议运用各种体例体例对产物的卖点举行详细论述及展现，快速成交。