在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销体例现在已经比较少见了。现在，企业运营者已经明白想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，对准目标开火。

品牌营销的理想地步恰是一对一。不论你用什么体例，你都必需针对你的目标人群选择合适他们的相同体例，会合对他们举行转达与营销。

从消耗心理学角度讲，营销中的“攻心”战略关键是看运营者若何准确地掌握并投合消耗者。有效的营销战略必需建立在对消耗者的心理掌握之上，即了解消耗者所想的（认知），他们所体验的（感情），他们宁愿答应往做的（活动）以及能影响这统统的事变和中央（情况）。

跟着中国市场的赓续细分，使越来越多具有典范市场代价的消耗群体被挖掘出来。钻研消耗者群体的心理与活动特征，关于企业展开有效的营销活动具有重年夜意义。

中国消耗群体差异性年夜，根据不合年龄、不合阶级、不合性别、不合区域等特征都可以细分出不合的消耗群体。其中，最具市场潜力的典范消耗群体是80后族群、中产阶级、女性群体。了解他们的特征，是企业展开品牌营销义务的基础。

80后族群

我国80后出生的青少年群体，总人数靠近3.3亿，他们年夜多是独生后代，生长情况好，追求消耗活动带来的恬静便利，现已逐步成为中国消耗市场上的主力军。

他们糊口生活在电子信息产业高速生长的期间，掌握年夜量的资讯，开始在社会各行业崭露矛头，逐步成为社会主流。他们断然不合的奇怪气质正在打击着传统的糊口体例和代价不雅观。

他们最凸起的特点是：不会像上一代人那样，发愤办事，规则做人，他们更有特征与思惟。极度喜爱特征化的商品，并力求在消耗活动中充沛展现自我。

他们推崇特征的束缚与宣扬，追求“酷”， 希看确立自我代价。他们心目中的所谓“酷”，是自我感受的“酷”，是理性多于理性，言听计从的风格。

他们思惟活泼，具有冒险精神。对新事物感到新颖。在消耗方面，显现出追求新颖与时兴的激烈偏向。他们是新产物尝试者和推行者，也是新潮水的创作发明者。

他们注意感情体验，办法易受感情支配。在消耗活动中，易受情况的影响，常常发作感动性购买活动。格局、颜色、形状、价钱等身分都能零丁成为他们的购买来由。他们只重一条，便是“我喜好”的主不雅观认知。

他们夸张的是“感官型消耗”，具有激烈的“享用糊口”的看法。

他们打破了传统推行的节俭保守的消耗理念，不喜好储备，融进了比年来越加流行的开放式、超前式的消耗看法。

这一代人现在多为年夜门生及职场新人，他们在特另外政策背景下生长起来，具有鲜明的期间烙印，期看拥有能显现本身可辨识的DNA，并能紧紧抓住潮水脉搏，掌握前沿理念、自力、特征、追求时兴、对事物有奇特的不雅观点和代价不雅观。

这些转变，都将逐步窜改中国社会的消耗构造和消耗习尚。中国市场正在跟着80后的消耗本领的晋升而发作历史性的窜改。

他们敏捷的条理更换和老是比上一代更快出现的审美疲惫，意味着企业必需具有快速推出新产物的本领，要跟得上他们的节奏。

企业必需夸张“特征”，要“酷”，满意80后一代特征化、自我感触熏染化的需求。特征化的意义在于显现自我，一个品牌要带来更多特征化的东西，要么它是精美的，要么它是粗犷的。酷的缘故原因并不在于产物自己，而是找不出第二个跟它一样的感受，这便是真正的.com酷！只要真正触摸消耗者心底并与营销筹划慎密地连系起来，本领发明将来市场的奇不雅观！

他们喜好让人关注，让他们介入到营销活动中突显特征便是最年夜的讨好。

中产阶级

中产阶级年夜多出生60、70年代，年夜都人遭到过精良的教诲，分外是其中良多人还接受了海内或外洋的高等教诲，现在又恰是各个行业的主力。有关材料表明：现在中外洋企的白领阶级重如果由这一代人组成。即便在政府或国有企业，他们也恰是或很快将进进向导阶级。因为这一群体文明程度较高，年夜概是我国追求时兴和条理的第一代人。他们明白追求自我，享用糊口，留意健身，因此这一代人又是高等家用电器、打扮、化装品、私家汽车等产物最重要和最有气力的购买群体。

影响这一群体消耗活动的看法重要有：关注自我生长看法、乐于接受新事物的看法、义务与文娱相连系的看法、自力糊口与互助消耗的看法。

通俗来说影响他们消耗的身分依次是品牌、自我笼统（体验）、质量、价钱。

各种迹象表明，中产阶级的消耗变得越来越理性化、特征化、情感化，他们的需求重点已由追务虚用转向追求自我体验与自我显现。消耗需求由适用条理转向体验条理。

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