【开课都会】深 圳           北京

【开课时候】2010年5月29-30深 圳     2010年06月19-20日北京

【加入工具】高层管理者、推销、品管、物流、财政等部分及其他相干部分的职业司理人。

【课程背景】

     ●在金融风暴的影响下，若何低落推销的各项成本？
     ●推销管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会如何？
     ●如何申明供给商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
     ●若何提高推销闲谈的实效性? 若何控制原材料的库存?

【课程收益】

     ●若何设定推销管理的绩效目标？
     ●若何防止不需要的推销成本？
     ●若何申明供给商的报价？
     ●若何经由历程招投标举行有效的“砍价”？
     ●影响推销闲谈结果的身分有哪些？
     ●若何申明闲谈双方的强弱势地位？
     ●若何拟定闲谈的计划？
     ●若何实施有效的闲谈？
     ●若何控制物料库存？

【课程年夜纲】

第一讲：若何设定推销管理的绩效目标？

     ●上街购物与公司推销有什么区别？
     ●推销管理的KPI目标有哪些？
     ●推销管理的目标顺序应该若何？
     ●沃尔码推销与宝洁推销有何区别？
     ●各种推销管理的目标差异
    ● 为什么推销部分‘老受气’？
     ●外资与夷易近企相互学习些什么？
     ●若何晋升我们的推销职业本领？
     ●若何建立推销绩效考核轨制？
     ●为什么推销成本越来越敏感？
     ●推销成本管理的体例有哪些？
     ●套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net
     ●买进套期保值
     ●卖出套期保值
     ●案例申明tbkuqrkmm8@WE42345785754.net

第二讲：若何体例推销成本预算？
     ●影响原材料性推销预算的七年夜身分
     ●XX物料2009年推销预算表
     ●若何获得行情供给价钱？
     ●若何提高搜索的苦守？
     ●若何盘问价钱转变的相干数据？
     ●商业信息的公开与失密

第三讲：若何防止不需要的推销成本？
     ●哪些身分与价钱没有干系？　
     ●推销要求的类别
     ●若何防止不需要的推销成本？
     ●经济型旅店的“推销成本”
     ●如家快捷旅店的代价立异

第四讲：若何申明供给商的报价？

第一节：供给商们是若何定价？

     ●产物价钱是如何定出来的？
     ●什么是行情定价法？
     ●什么是代价定价法？
     ●供给商定价准绳
     ●可口可乐与富士康的供给链区别在那边？
     ●四种供给链范例的挑衅？
     ●库存导向型-边沿成本定价法
     ●成本的范例
     ●成本定价法－边沿成本定价法
     ●代工企业的成本分摊法
     ●目标收益定价法
     ●麦得龙公司目标毛利若何确定？
     ●产物组合中的五种脚色
     ●商贸型供给商的定价战略

第二节：若何申明供给商的报价？
     ●供给商的两种报价形式
     ●供给商成本申明表(损益表)根基形式
     ●若何申明供给商们的报价？
     ●若何申明资产性推销的报价?
     ●资产型推销的三种形式
     ●为什么我们租而不买？ff
     ●为什么要外包？
     ●可租赁的范围
     ●各种运输形式的成本比较

第五讲：影响推销闲谈结果的身分有哪些？
     ●各种闲谈的比较
     ●立场性闲谈与长处性闲谈的比较
     ●双赢与平正
     ●哪些身分对闲谈结果的影响更年夜？
    ● 人的四种性情
     ●你最随便和最不随便相处的闲谈对手
    ● 四种闲谈对手的缺点有哪些？
    ● 若何降服本身的缺点？

第六讲：若何拟定闲谈的计划？
     ●即兴性闲谈与计划性闲谈
     ●美赞臣公司拟定闲谈方案的七年夜步伐
     ●第一步：双方意向的明白
     ●第二步：双方差异的申明
     ●第三步：各项不合的重要性排序
     ●第四步：设定各项不合的闲谈目标
     ●第五步：达成闲谈目标的各种体例和途径
     ●第六步：闲谈体例确实定
     ●第七步：小组成员的分工
     ●小组性情的分派

第七讲：若何实施有效的闲谈？
     ●实战练习训练
     ●闲谈方案
     ●收场开得若何？
     ●整个闲谈的掌控若何？
     ●我为弱势如何谈？
     ●什么时候用“末了通牒”
     ●哪种砍价体例更好
     ●闲谈的两种氛围
     ●对方让步不敷如何谈？
     ●对方忽悠我如何谈？
     ●供给商会有哪些捏词？如何破？
    ● 对方(表示)给利益如何办？
     ●对方求你（捧你）如何谈？
     ●若何挽回失落误（失口）？
     ●小组成员若何共同？
     ●出现僵局如何谈？
     ●闲谈即将分裂如何办？
     ●如许的末端符合吗？
     ●是“说”的题目照旧“听”的题目？
     ●我们的听力没有题目吗？
     ●若何提高我们的谛听本领？
     ●若何问题目？12:49:15
     ●若何辩驳对方？
     ●若何打断对方的谈话？
     ●若何晋升压服力？
     ●我们应该若何让步？
     ●相同的忌讳
     ●若何与不合的闲谈对手谈？

第八讲：若何经由历程招投标举行有效的“砍价”？

第一节：若何举行招投标？
     ●什么叫“邀标”
     ●政府推销的招投标尺度
     ●哪些推销项目可以招投标？
     ●各种定价形式的砍价战略
     ●推销软件系统可否招投标？
     ●不合投标项目标挑衅
     ●若何实施约请招投标？
     ●宝洁公司若何实施约请投标的？
     ●评标体例有哪两年夜类别？
     ●综合评标法
     ●若何评定技能标？
    ● 投标文件

第二节：适用投标战略
     ●招投标体例的分类
     ●暗标与明标的比较
    ●投标的几种形式
     ●什么是通同投标罪？特征有哪些？
     ●若何破解参标者的‘不轨’？
     ●影响参标者报价的身分？
     ●投标理论中的题目
     ●投标包管金与如约包管金

第九讲：若何低落推销物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑衅是什么？
     ●库存管理的KPI目标有哪些？
     ●库存周转率的简略纯真推算法
     ●单库周转率与总周转率的区别？
     ●库存的七年夜身分？
     ●重要挑衅？

第二节：若何做好库存的分类管理？
     ●库存的挑衅？2009-9-13
     ●若何对临盆企业的推销物品举行分类？
     ●饼干加工场的原材料分类
     ●不合伙料的库存管理战略
     ●商贸企业推销商品的库存战略
     ●什么是Pareto(帕累托)分类法
     ●ABC的分类

第三节：若何准确下单以淘汰库存？
     ●库存订单管理的两年夜关键是什么？
     ●库存导向型的临盆需求确定体例？
     ●什么是定量（一连）订货法？
    ● 若何确定定量法的下单点?ff
    ●什么是库存持有成本？
    ●经济订货量的计算
    ●什么是活期（间断）确定法?
    ●活期订货法目标－库存笼盖期？
    ●若何确定原材料活期隔断天数？

第四节：若何做好VMI管理
    ●什么是JIT临盆管理
    ●不合临盆功课范例的挑衅？
    ●什么是框框法？
    ●什么是JIT法
    ● JIT与JIC的区别
    ● JIT临盆管理与JIT供给管理的区别
    ●供给链的精益与灵敏？
    ●若何做到供给链的灵敏性？
    ●供给商管理库存 (VMI)
    ●供给商代管式
    ●供给商寄存式

【讲师介绍】

      张仲豪西席,1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立年夜学)留学，获硕士学位。结业后,受聘于美国Heinz(亨氏)团体公司。张西席曾先后受聘于美国亨氏公司、英国团结饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技能及运作总监。从2000年开始,张西席开始自己创业，从事于多行业的运营管～理。所以,张西席既有世界500强企～业职业司理人的丰硕阅历,又有作为企～业老板的心得了解。在二十多年的职业生活中，张西席曾接受过各种国际海内的职业培训。曾赴加拿年夜、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技能监视局食物尺度化委员会成员和国家技能监视局食物添加剂尺度化技能委员会成员，介入、拟定和考核国家级另外食物尺度和食物添加剂尺度。曾任广东省食物产业协会的理事以及别的多项社会职务。 张西席的授课富有很强的IT,现场熏染力强，风趣,诙谐,现场氛围活泼；思想灵敏,反响反应本领强,看题目较为深入。张西席的课件计划力求深度、适用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度年夜,只管即便吸收各个行业的精炼，具有高度的浓缩性。

【报名体例】
   
  1．培训费用：2500元/人（含培训费、材料费、午餐费、茶点）
  2．报名电话：010-51264223 (24H)     400-666-2245   汤西席
  3．报名体例：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如课程已逾期,需更多课程,请会面我们的网站，盘问最新课程
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）