1、病人的多寡取决于IT的美丽程度

据统计，医疗设置装备摆设及年夜夫程度相通的病院，病人的多少取决于IT小姐的美丽程度。看来，爱美之心，人皆有之。看病的时候也不例外。

川航曾打出“美丽川航”的广告，几位美丽的空姐笼统有目共睹。因为比飞机数量、比硬件等，川航无法和海内其他航空公司比拟，可是川航把软件――空姐，作为卖点，异样收到了意想不到的结果，川航的盈余状况和品牌笼统赓续晋升。

理想的市场竞争中，如果对手极度强大，企业就要学会洞察消耗者内心的真实需求，学会找到卖点，建立差同化的竞争下风。

2、你客户的数量决议你糊口的质量

张瑞敏说，家电业的利润已“像刀片一样薄”，必需创国际品牌。而他极度倾慕中国挪动的老板：你无论走到海内外洋，走到那边都要免费，跑得了了和尚跑不了庙。什么是让人倾慕的职业？向全国人夷易近免费！俨然中国挪动已经是世界上最年夜的运营商，拥稀有以亿计的客户，日子固然好过。

实在每个企业都是异样的原理，老板的经销商越多，消耗者越多，企业的生长就越好，老板的糊口质量就越高。因为，任何企业要做年夜，必需要扩展你的客户数量。留住现有消耗者，赓续开发匿伏消耗者，积累庞大的客户群，同时积极促进频频消耗。

3、营销便是让消耗者忘失跌价钱

代价是相关于价钱提出的，它是指经由历程向主顾供给最有代价的产物与效力。

营销的一个重要义务，便是将价钱敏感的产物变成价钱不敏感。也便是说，企业的产物和效力满意并逾越可消耗者的预期，消耗者就乐于多费钱购买他喜好的产物或效力。只要付与产物生命，经由历程品牌培植来增加附加值，产物本领溢价。让消耗者“只谈代价，不谈价钱。”

同理，在这个世界趋于扁平化的期间，企业品牌营销也需要外脑的介入和搀扶，而外脑出卖的是无形的伶俐，企业在同外脑的互助中也要清晰价钱与代价的干系。几百页的WORD和PPT自己并没有多少代价，但它给企业带来的收益则是无量的。

4、营销便是让消耗者动情

在理性营销期间，“感情”是一个纵向贯穿营销全历程、突显出决议性感化的身分。营销义务的义务之一便是付与产物生命力，让产物与消耗者建立感情联系，爱下品牌。

消耗者偏心购买某一品牌的产物，其缘故原因是“我就喜好”，而营销的最高地步也可以回结为：“就要你喜好”。不但要把产物生意到消耗者的手中，更要让消耗者动情，把产物卖到消耗者心中。

5、你是什么不重要，消耗者以为你是什么才重要

世界上有良多的本钱。最年夜的本钱是什么？是消耗者的心智本钱。

有良多企业家说自己的产质量量若何若何高，质量若何若何好，但消耗者不晓得就等于零。这是个“酒喷鼻香也怕巷子深”的期间，在这个转达过分的信息社会，在哪召唤你的产物，召唤什么内容，对谁召唤？如何让消耗者认识到、体验到你的产物是好产物，如何让消耗者宠爱你的品牌，都是要经由历程转达来处理的题目。

6、再差的定位也好过没有定位

企业犹如在漆黑中漂泊的航船，如果没有方向，无论飞行的多快，也不会到达此岸，乃至搞错方向触礁沉船。有了清晰的定位，就好比获得了灯塔的指引，，无论夜多黑，也不迷失落方向。

要让消耗者晓得你是什么，你和他人有什么不合，首先要了了自己的定位，让自己在消耗者的心智中占用一席之地。而如果没有定位，理想自己的产物是万能的，理想把产物卖给全部人，注定会走头无路。

7、营销使推销变得多余

品牌的代价感使消耗者宁愿答应支付更低价钱来购买产物，从而躲避价钱战，确保企业的利润源，如SONY的数码消耗品；消耗者对品牌的拜托感和指名购买，使企业低落渠道开辟成本，如宝洁以最低的出场费进进年夜型商超。品牌所焕收返来的营销魅力到处可见。

只要同质化的营销手腕，没有同质化的品牌。中国是世界上同质化竞争最为重要市场，中公营销的缺失落理想上是品牌的缺失落。而品牌是“过分营销”留给中国企业家末了一道差同化竞争的“防火墙。”

8、人离乡贱，货离乡贵

所谓的“人离乡贱，货离乡贵”夸张的是品牌原产地属性对消耗者的影像。消耗者在产物认知和购买决议计划方面，会遭到产物产地的影响。

好比，提起乳制品，巨匠会想到内蒙古的好；提起轻工电器，会想到广东的好。消耗者心中天然存在一杆称哪其中央的产物好已经组成牢固的对应干系。

营销中要充沛使用这一点，也便是说我们的产物要经由历程“异地插位”来获取市场。勇于走出往，只要走出往，产物才有生命力，才有秘密感，才有更高的代价。