在内衣销售中，我们常碰到如许一些情况：年夜年夜都内衣产物在没有充沛与广大主顾打仗，乃至还没有与主顾见过面，就被销售人员人为主不雅观的以为欠好销售而不推介、或撤柜，或放进堆栈。如许不但重要影响店展的销售业绩，也会在店展的货物管理中组成恶性轮回，增加不需要的库存压力。

实在任何行业的产物通俗在销售的历程中都存在导进期、成耐久、顶峰期、衰退期四个周期，内衣产物也不例外。新产物上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些乃至时候更长，正所谓日久见人心。这重要取决于销售历程中接纳什么样的体例体例向主顾推介。如果新产物上市后没有人为的往“主推”它，让产物主动的往打仗主顾，年夜概良多新产物上市后都会出现背面所显现出来一样，产物在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是班师未捷身先去世。既然如斯，一线的销售人员有需要就产物必需经由的几个周期，要认识清晰，判定客不雅观。要多问几个“我是若何陈设的?我是若何推介的?我是若何主推的……”等等题目，赓续的调解推销体例及体例，让产物遍及的打仗主顾，成为畅销产物。

其次，要纯熟掌握内衣产物的专业知识，推介让主顾称身合体的内衣产物。防止因为主顾选错了内衣而发作“贵单元产质量量有题目”的现象出现。关于每款产物，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产物。要晓得，每一件产物都有它的奇特代价，有它的需求人群。在推销之前,不但要找出每一件产物的计划理念和卖点、工艺特征，更重要的是，要找出每一件产物主顾的要乞降目标主顾群，如许，我们在推销时，就能准确地,轻松地，匡助主顾选出符合的产物来，让主顾真正体验到你深挚的专业水准和优质效力，无形之中，也增加了主顾购买的决议信心。好比某些公司针对每年的新款都制造了产物卖点培训材料，在每个季度上货时加盟客户记得向省级代庖署理商讨取，以精确掌握产物的卖点，更好锁定目标消耗群。

搜集下流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的IT选内衣，让主顾进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后主人说一件都不称身：不是紧了压胸，便是肩带滑落。这位导购员犯了知识性的错误，第一、没有给主顾量身，不清晰主人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码年夜概不对;第三、选择的文胸范例不对。厚模杯年夜多合适胸部较小的女性，而这位主人清楚不合适穿这种杯型的内衣。因为导购员的不专业招致主人失望离往并错误的以为，某品牌内衣没有她所需求的产物，这位主人今后与某品牌无缘了。

这一案例，申明该导购员并没有找准每一件内衣的真正主顾群，招致她选出的几款内衣与主顾所需求的不符合合而销售失落败。

再者，要想获得更理想的销售，一线销售人员另有需要掌握推销的本领。一是要掌握主顾范例的判定，不合范例的主顾接受推介的体例也不一样，判定主顾范例，晓得了“对谁说”，导购人员本领确定何时收场，如何说、说什么。其次是掌握主顾的心理，了解主顾的真正挂念和影响身分，以便拂拭疑虑，找到准确的销售体例。内衣促销分外留意三个题目：1、关于新主顾的分辨：出去一个主顾，喜好东张西看，问这问那，那应该分辨出是新主顾的了，那关于这种主顾首先打消是她的疑虑，通知她品牌的情况，店展的情况，然后再向其推销产物。2、女性胸型的判定：专业的导购在主顾进店展时，就应该判定晓得主顾该穿多年夜码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时老是不称身或不试穿就买了形成穿戴后码数太年夜或太小，主顾会以为产质量量出了题目而不是选错了文胸，这个主顾年夜概就永久都不会成为你的消耗者了。3、指导主顾试穿是推销乐成的关键，分外是新主顾，因在试穿时经由历程准确的唆使伎俩,可以让主顾穿戴文胸发生意想不到的结果。在内衣行业里，经由历程试穿后购买文胸的乐成比率几乎是100百分，可想而知试穿的重要性。

我们常将销售下降的缘故原因回结于产物，实在内衣产物如没有质量题目，本有利害之分，只要适应与不适应。我们常常纰漏了一个重要的身分—那便是人的身分，内衣推销是一一般系工程，准确的讲是“定位工程”，每一件产物都有它应有的地位，只要用心往了解，业绩天然瓜熟蒂落!