任何一个推销专家都必需经历一个从无知到有知、从目生到纯熟的历程，只需敢器重临时的失落败和波折，并善于从中吸收履历教导，那么乐成终会向你招手。

1、决议信心的建立

体例:降服自大心态的“百分比定律”。

a、假定每位主顾都会成交。销售员要对每一个到来的主顾假定都会购买，使自己组成一种前提反射积极地往销售，从而增年夜乐成率使销售员具有乐成感而决议信心倍增。

b、共同专业笼统。人靠衣装好的笼统能拉近人与人之间的隔断，便于双方的相同。自我感受精良，天然决议信心亦会增加，自我发挥亦会精良。

2、准确的心态

a. 权衡得失落。销售员每每都会碰到被人拒尽或体面上欠好过的事变，例如，派发宣传单时，赶上拒接的情况，销售员应准确对待该行业的义务，在蒙受拒尽时以为自己自己并没有任何丧失落，反而增加了见地，学会在逆境中调解心态588创业网。

b. 准确对待被人拒尽。被拒满是很遍及的，但销售员不要让这表面的拒尽所蒙蔽当主顾只捏词拒尽，并不是没有盘旋的余地，那就表明另无机遇销售员不要随便抛却，过一段时候可以再跟进。　　　　　　　　　　　　　　　　

3、面临客户的心态及立场　　　　　　　　　　　　　　　　　

a. 从客户的立场动身　。“为什么这位主顾要听我的推销演说?全部的推销是针对客户的需要不是你的喜爱。销售员要先了解主人的目标，明白自己的销售目标：令主人落定，清晰自己的起点，并有的放矢。连系主顾的情况，介绍他所需，投合主人的心态，拉近双方的隔断。

b. 年夜部分人对夸张的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会惹起主顾的不相信和不满，若对不关痛痒的缺乏作及时的弥补和申明，做到无懈可击，并匡助主人尴尬刁难比，让主人有真实感，加深对销售员的信任感。

4、讨价讨价的心态本领　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

主动供给折扣能否是好的促销体例。这是一个不太好的促销体例，因为作为一手的楼盘，都是暗码实价的，销售员犹如等放松折扣，则主人就会“吃住你”，不放松反而会促进成交，若主人到末了照旧咬紧折扣，可咨询销售主管和总监得当给以折扣，但不要让他感到很随便，要做一场戏例如打假电话，并一边打电话一边迫使主人即时取钱理睬“落定”才给折扣。若主人不敷钱付定金，也不要随便理睬缺乏定也可以，再作一番假，让主人戴德戴德地自发把身上全部的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可淘汰“塌定”情况和淘汰日后主人刁难事变。

实在有人说，做好推销的第一步是先练自己的 脸皮 ，实在便是心态吧。实在并没有什么贬义，应该是说如果见了客户连话都不敢说，都说不清晰，还如何卖东西？ 可是良多老手确实存在如许的题目。推销在某个方面还存在着斗志斗勇的一方面，对年白叟来说是一种不错的挑衅和磨炼。