有人把销售的秘诀总结为四个字：销售生意。

　　一、发明感受法

　　有人把销售的秘诀总结为四个字：销售生意。销的是自己（影响力）；售的是利益；买的是感受；卖的是代价。主顾买的不是无形的东西，而是东西面前无形的感受与代价。有一个喷鼻香水年夜王在他老年底年的一个晚宴上吐露他的商业秘要：人们要买的不是一个产物，人家真正要的是——感受。

　　一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。为什么呢？为的是感受。名牌的衣服真的就比通俗中高等的衣服要好良多么？不一定。可是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种高尚的感受。

　　所以，细致钻研你的产物或效力。把它能给主顾带来的感受用图像、声响、味道、感触熏染等方面描绘出来。他们拥有了这个产物之后会有什么利益？他们能听到什么（他人的歌颂等等）？他们能看到什么（流线形的身形、夏日最流行的颜色、梦通俗美丽的容颜等等）？他们能感遭到什么（一流人士的感触熏染等等）？他们可以闻到什么或尝到什么（“家的咖啡，给你带来家的味道”等等）？

　　发起：不要比及主顾上门了才开始思索你的用词，平常就要一百遍一千各处钻研与练习你发明恍惚状况的说话本领，或称为发明感受的说话艺术。

　　车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜赤色的夏利车子跑；你可以让他看到当他驱车驶过年夜街时邻居们的转头张看；你可以让他看到在他的车驶进车道时老婆的浅笑；你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气息；你还可以让他感到自己似乎驾车行驶在久无人烟的乡下时，路上小石子惹起的轻颤和他手握方向盘的感受，这种事是可以在你匿伏客户进进车厢前就发作的！

　　二、强化印象法

　　偶尔，我们想要凸起夸张自己产物中的某些下风，就可以运用到强化印象法。强化印象法的主要体例是通知客户，他们将把什么记着。我们通俗是把发明感受法与强化印象法一同运用的，如许能让说话发作一种无形的鞭策力与熏染力。

　　举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在主动熄灭，那种衰弱后的轻松感受是多么的高兴和惬意。”（说着这话时，仰起你的头，深吸一口吻，脸色欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。）

　　这个例子向客户说了然她躺在床上时，将会看到一幅动人的场景。如果你不提及这句话，到了早晨她躺在床上时，会像另外早晨一样不会特地想起你的减肥套餐。现在用了强化印象法，当她早晨头挨枕头的时候就很年夜概会想起你的减肥套餐了。

　　伶俐的你一定可以了解到，这个例子是把强化印象法与发明感受法很天然地连系在一同，发明出一种强化的美好感受。

　　你还可以用强化影象法来同竞争者竞争。如果竞争者产物的价钱稍贵的话，你的竞争者年夜概会说：“每天只需增加10元的投资”，这听起来不算如何贵。你可以接纳这个本领说：“我以为以你的伶俐，是很清晰并记着，你购买的产物一年要贵3,650元呢。那可是一笔不小的开支啊。”

　　你可以用一些短句来到达强化印象的目标：“你不年夜概忘失落”、“这不年夜概忘失落”、“这么美好的东西，相信你会记着”、“年夜概你会常常想起”、“这将会给你留下深入的影象”。你还可以用他人会感到难以忘失落来增强你的发起被记着，如“你的孩子会因此而老是感谢感动你的”、“你的老婆会永久记得你在这重要的生平，送给她这么一份美好的礼物”。你还可以讲个催眠性的故事，说几年前某一团体买了你的产物现在他的爱人还记得这件事，这就叫做“增值推销法”。这种体例刻画了一种结果耐久的，很动人的画面。

　　三、回想旧事法

　　当人们开始回想旧事时，很随便进进一种进神的状况，这时他们感情比较感动，也易被影响。乐成的销售人员、政治家与宗教首级都善于指导人们回想旧事，同时把自己的一些设法揉合到这些回想中。

　　让主顾回想“已往的好时光”，再把这种感受与你的产物联系在一同，是促使他购买你的产物的好体例。进进高兴心境的人，表情更开放更宁愿答应消耗，也更宁愿答应经由历程小小的纵容来满意自己。

　　这种体例是把积极的笼统与你的产物团结在一同的一个好体例。偶尔，我们也可以运用负面的笼统来鞭策他人购买。好比说你想推销“家庭保安系统”时，你可以用和睦笼统回想来提醒他过往那种没有贼的放心的感受：“还记得已往么？你可以整天不关门，钥匙就放在门前垫子下，年夜热天开着门睡觉也没什么可骇的。”

　　当他回想这段美好时候的那份平安感时，你可以让他晓得现在要如何做本领重温那种感受。也便是把你的产物与这份平安感团结起来。

　　需要夸张的是，人们老是追求快乐躲避痛苦的。把人们的快乐与利便和你的产物联系在一同；把痛苦与未便和没有利用你的产物联系在一同。是影响人们决议的一个重要的关键。