电子商务是个趋势，这尽对是对的，实在不能说是趋势，而是现在已经正在成为一个重要的渠道。所以良多传统品牌纷纭建立“新渠道”部分，众多企业纷纭上网，众多企业纷纭披上了“电子商务”的华丽外衣。这期间有众多的怪近况值得探讨。

1、“新渠道部分”新在那边？

如果要曹青春来下一个界说，那么除了线下专卖店、专柜、旗舰店等传统实体渠道之外的都是新渠道。可是是不是全部品牌都合适新渠道？决议一个品牌能否合适一个新的渠道，好比搜集营销，其焦点考量身分是这个品牌在这个渠道上的品牌势能。

所以关于一个从未举行过搜集推行的品牌来说，它在搜集媒体上的拍拍势能是无限的，至少是与搜集主流用户有一定挣脱的。

因此新渠道部分并不但是把货物展到新渠道中，而是在新渠道中建立一定的品牌势能，从而构建产物销售的市场拉力。不然新渠道部分只是一个空壳。

所以新渠道培植应该从头渠道营销转达开始，不然新渠道销售便是无本之末。因此新渠道的新应该是新在建立品牌在新渠道商的品牌势能和贩担当。

2、电子商务是销售导向照旧品牌导向？

在某次集会上，一个品牌的电子商务担当人正在放言高论，我们的电子商务营业展开形式一片年夜好，每天销售量到达5万多元。突然一团体开始发话了：“销售五万多元的客单量是1000多，也便是匀称客单价才50多元，关于一个活动鞋品牌来说，这5万元一天的意义是什么？”

企业为了制造品牌溢价，已经在品牌投进上花了很年夜的鲜血，为了把产物从几十元买上100元，大概更高，已经投进了庞年夜的人力物力，可是电子商务这个“犀利哥”以来，又把它打回到了“束缚前”的地步，如是企业为什么还要做电子商务？

把一双活动鞋卖几十元，实在底子不要组建什么电子商务团队，更不需要什么搜集营销，实在很简朴，请几个农夷易近工把这批货拉到乡村的集市照旧可以卖，并且品牌危险还可以更-全球品牌网-小。

电子商务是销售导向照旧品牌导向？实在这两个导向并不长短此即彼，可是为了销售额，损伤品牌的做法关于品牌的可继续生长和电子商务营业的生长来说，无异于杀鸡取卵。

价钱战是一个无底洞，企业做品牌的目标是为了把粉丝打形成燕窝的价钱，可是电子商务的价钱促销战略，正在勉利巴燕窝当做粉丝来卖。可是关于电子商务的可继续生长来说，至少应该把粉丝卖出粉丝的价钱，把燕窝卖出燕窝的价钱。

3、传统品牌电子商务之品牌代庖署理VS.自建团队

众多企业上网，因此电子商务人才需求剧增。因此现在的电子商务-全球品牌网-市场上出现了品牌电子商务代庖署理商步队和品牌商自建的电子商务步队两只力量；也有一些品牌自己有自建步队，同时也接纳品牌代庖署理的。我将在此简朴说一下这几种形式的差异。

品牌代庖署理：品牌电子商务代庖署理公司之所以出现，实在和广告代庖署理公司的出现是一样的，专业的人做专业的事变，广告公司是如许的，电子商务代庖署理公司一样的原理。

自建团队：因为电子商务触及到一个焦点题目便是消耗者数据，因此众多企业为了晋升对电子商务的把控力度，因此不惜花重金建立本身的电子商务团队。

品牌代庖署理与自建团队兼而有之：这种形式发作的背景比较庞大，希看代庖署理商做年夜，做好市场，又担心代庖署理商年夜了难以控制，所以组建了一个本身的团队和代庖署理商PK，可是这个形式的致命题目是自建团队既是活动员又是裁判，所以这场PK战注定不是一场平正的竞争。可是末了损伤的肯定是品牌的电商营业的顺遂展开。

从现在的市场竞争状况来看，价钱战是自建团队的杀手锏，因为客单量和销售额是品牌自建团队向企业报告叨教的两个黄金目标，老板听到本日出货5000件，大概当天销售10万元，应该是很高兴的，可是企业主并不晓得这5000件都是1元秒杀的，大概这10万元是2000双鞋子换来的。

以优质效力为焦点竞争力的重如果电子商务代庖署理效力商，好比美宁电子商务效力公司，全网首家提出14天无前提零成本退换货，如许的效力是晋升代庖署理品牌电子商务焦点竞争力的重要途径，因为关于电子商务代庖署理品牌来说，他们的代价便是做到企业所不能做的事变，他们的焦点竞争力便是促进品牌商电子商务营业的可继续生长和继续盈余。

因此面临以上三个题目，曹青春以为，关于正在大概即将展开电子商务的传统品牌来说，要顺遂展开电子商务营业，首先要晋升品牌在搜集渠道的品牌势能，这是我2006年以来不断钻研的搜集整配合销转达的范围，经由历程搜集整配合销转达晋升品牌搜集势能；其次在品牌导向的基础上展开电子商务，关于一个品牌企业来说，任何有损品牌代价和品牌笼统的活动都是不可取的。末了思量“谁”来运营电子商务，如果企业的一把手不能介入这个项目而是由一批职业司理人来运营，得知自建团队的“价钱战”在所难免，这不是在做电子商务，而是在“秒杀”品牌。