每一个营销人员在其义务生活中肯定会面临营销方案的写作与报告叨教，分外是每年的年末岁末，营销方案的写作与报告叨教成了区域司理，年夜区司理的必备课题，方案写的好、思绪清晰的，不但能换来理想操作的结果，并且会赢得下属的关爱，获得晋升与夸奖的机遇；方案写的通俗的，既会遭到下属的叱责，在理想运用中也难以生效，所以，作好一份好的方案，理想上对营销人员的生长与生长极度关键。分外是区域司理、年夜区司理，几乎与方案打交道是每团体都无法逃避的内容。

　　一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与理想操作性，方案申明应该有理有据，偏重用数字说话，方案的焦点是目标与费用申明与预测。

　　精良的方案的提要年夜约包括以下几个内容：

　　一、团体申明：市场特征、行业申明、竞争对手申明、消耗趋势申明、销售状况申明

　　二、本产物（公司）SWOT申明：下风、优势、机遇、要挟

　　三、营销战略计划：市场引爆点、市场结构、主导操作思绪、运作形式、市场进进与运作思绪及计划

　　四、营销战术计划：产物战略、产物定位与细分；价钱战略；渠道战略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道计划、渠道占比、渠道销售量预测申明、上市时候计划。

　　五、促销思绪提要及促销与推行细案：上市渠道促销计划、上市终端消耗者促销计划、上市终端推行计划、前言促销安排、前期促销跟进计划。