销售本领:销售市场上的朋友和冤家
0 ihunter 2011/12
朋友和冤家

林肯作为美国总统,他对政敌的立场惹起了一位官员的不满。他批驳林肯不该该试图跟那些人做冤家,而应该清除他们。“当他们变成我的冤家时,”林肯非常温和地说,“岂非我不是在清除我的朋友?”冤家和朋友是相对的,如果一个朋友变成了冤家,不恰是少了一个朋友?

在销售市场上,竞争对手是相对的,如果相互之间经由历程联盟共同开辟市场,关于企业来说不但节省了年夜量的销售成本,并且市场空间会更广漠。异样,销售历程也是一个把客户做成冤家,把冤家做成去世党的历程。

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