营销战略在狠恶的市场竞争中感化越来越年夜。但是企业的产物同质化却越来越重要，在这种理想市场前提下，年夜量的企业赓续变更自己的销售战略：不雅观点营销、渗入营销、整配合销、程度营销等等赓续革故鼎新。如斯众多的营销不雅观点与理想的赓续出现，作为每天被冗杂事件环绕胶葛的企业运营人士，若安在这些不雅观点中掌握营销与销售的焦点，就显得至关重要，以免被这些赓续推出的不雅观点迷失落了自己！

　  作为咨询一兵，真感受自己便是若何勉力也赶不上理想变更的速度！索性不往管那些庞大的理想了，在一次翻看《三国演义》发明无论才学、名誉、起步阶段都没有任何差另外诸葛亮与庞统恰恰使用了不合的战略，末了的结果出现了庞年夜的差异！其中原理部分与我们企业现阶段的运营有点相通，所以便记上去，希看异样能为读者供给一些代价。

　  在群雄并起，烽火庞杂的三国。欲图霸中原的各家诸侯都想尽统统办法网罗世界贤才为己所用；各路贤士也择主而仕，也期看立功立业、青史留名。就在这需求方是爱才如命的前提下，我们看到并不是有经纬之才就肯定可以发挥代价。诸葛亮与庞统号称伏龙、凤雏，在刘备误走水境庄时，司马山人谨慎保举“二得其一，可安世界”。瞥见产物质量同等，同时起步同等，品牌影响力同等。接上去我们看看这两位名流因为接纳了不合的战略，却获得了不合功效。（弥补：徐庶、孟广平、白广元与两人都是好友）。

　  第一阶段：

　  诸葛亮在平常就抱膝自比管、乐。（这是个信号，诸葛亮在择主而仕，只是没有符合明主，感慨管乐之才不能获得发挥。这就给徐庶走马荐诸葛供给了基础），而这个阶段没有看到庞统有任何举措，估计不知在那座寺庙摆龙门阵吧。

　  第二阶段：

　  司马名流对刘备的同时保举。这个阶段两人没有任何区别。

　  第三阶段：

　  徐庶仕刘备，在母亲被曹操所虏后不得不转投曹营，临走前走马荐诸葛。而这时在刘备内心还没有伏龙与凤雏任何认识差异。
司马再荐名流。这时诸葛有些许下风但不清楚。

　  第四阶段：刘备前两顾茅庐与庞统给曹操献连环计到见刘备前。

　  在这个阶段，我们就可以看到诸葛亮的深邃之处。不但动用了自己的冤家、兄弟、书童，末了连老丈人都用上了。我们在这两次中，看到的是赓续给刘备增强认识的历程，赓续晋升刘备期看值的历程，充沛吊起了刘备的胃口。一个团体物的出场安排的极为合理，有其僮、有其弟、有其丈、有其友个个谈吐特殊，不雅观点独到。

　  而在这时，庞统却接纳了事变营销的体例，先给将来的客户主动干了良多活，并且脱手特殊。固然在整个赤壁之战中是具有决议性的一个关键。需要夸张的是，这个功勋刘备与孙权都是了解的。但在客户（刘备与孙权）看来不是战略的部分，仅仅是赤壁战役的一个关键，一个步伐罢了。延长可以为办事本领的表现而非做势、做局的战略本领，而年夜贤一定首先是战略运营本领。更令人意外的是，庞统恃才在孙权处吃了闭门羹后，居然没有好好总结。好好使用一下鲁肃与诸葛亮的保举信，给自己造势，晋升客户的期看值。年夜年夜的不智呀！

　  第五阶段：刘备三顾茅庐与张飞荐庞统

　  在诸葛亮与刘备的末了一次交换中，首先冒充睡觉，之后又吟诗，宽衣一系列的历程后才见到刘备。末了提出了“隆中对”的三分世界的战略运营，一举赢得刘备的喜爱。

　  而庞统却接纳了半日处理积蓄三个月的案件这种大事来表现自己的才华，如果不是张飞经由了多年的历练，不如刚出生那般莽撞，说不定就会出现“第二次鞭打督邮”。固然终有了出头之日，却没有给刘备留下什么分外的感触熏染，在此之后不断没有成为刘备所倚重的名流。

　  从这五个阶段的处理体例，我们可以看到两年夜名流因为接纳了不合的战略，不合的手腕，末了的功效出现了极年夜的差异。如果用营销与销售不雅观点来对待。我们发明诸葛亮接纳循序渐进的体例，步步深进，赓续给客户（刘备）供给信息，赓续从客户（刘备）哪儿获得信息，赓续吊起客户（刘备）的期看值，末了经由历程《隆中对》的末了一击，乐成完成整个历程。而庞统呢，在整个历程中根基都因此自己为中央，他也主动的往推介，也脱手特殊，每击必中，可是他没有统筹安排这个历程，没有使用可以使用的本钱，没有获取客户（刘备）最实在的关注点，所以结果天然年夜年夜折扣，乃至还出现了被孙权赶出的局势。

　  不论营销照旧销售，都是一系列的历程，只要在历程前提下，整合使用本钱，赓续的与客户举行信息交互，在此前提下赓续谋势、造势、蓄势充沛变更客户的期看，末了经由历程的成交促进达成与客户的生意。这算是各引子，巨匠一定会在这个引子后得出更多的感悟！