“低成本营销”对全部企业都是一件极富吸引力的事变，尤其对中小型企业而言更是IT力统统。现在，年夜都中小企业都在市场追求借助低投进、高产出的低成本营销(低成本营销专题：http://www.xmfv.com/special/lowcostmkt/)制胜。那么，何为低成本营销？企业又将若何有效地完成低成本营销呢？

　　低成本营销的魅力

　　所谓低成本营销，便是企业在充沛预知和有效躲避市场危害的前提下，在营销中以最经济合理的投进，完成最年夜化的长处报答。这首先就要求企业整合本身现有的本钱，洞悉市场生长规律，针对消耗者文明的多元格式，审时度势地走出一条细分解、差同化路途；同时经由历程各种宣传手腕的组合运用，尽快抢占市场先机、完成销售。

　　其次，所谓的“低成本”只是一个相对的不雅观点，不能用尽对的数字往权衡。换言之，等于提高营销本领、实施营销战略等所需要的资金，倘使有利于团体营销战略和品牌焦点及相干识别系统的归结，那么就可以称为“低成本”，因为如许的营销投进可以获得足够的补偿，并且为企业带来销售的增加和继续的利润源。好比，一个医药品牌为一个系列产物投进了1000万元的营销费用，如果它可以为企业发明1个亿以上的销售收进，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌笼统，那么，这个1000万就属于低成本营销投进。因此，判定企业的营销活动低成本与否，关键取决于它的投资报答率。

　　末了，影响低成本营销能否取-全球品牌网-得乐成的两个最重要的身分，便是筹划和有效。在任何时候，营销都是“有效才是硬原理”，惟有同时具有好的筹划和有效的实施，低成本营销本领真正完成它的目标，不然只会是白费无功。有效便是浪费，无论是形成资金的浪费照旧本钱的浪费，又何谈低成本营销呢？智谋市场，筹划先行，因此，低成本营销必需首先从筹划开始。

　　筹划先于统统

　　在当今市场竞争高度同质化的情况中，立异地展开低成本营销无疑是中小型企业获得快速生长的一条捷径，也是在细分解市场中包围而出的机遇。固然是“低成本”，但它的筹划起点却不低，必需拜托有效的立异来完成。企业用低成本营销来应对同质化困居，需要思量营销元素的方方面面，完成“低投资”获得“高报答”的目标。

　　低成本营销的不雅观点，是相对良多年夜型企业在市场上“烧钱”的营销活动而言的，即企业以较低的人、财、物等方面的投出去完成较高报答的营销活动的整个历程。“低成本”不但表现在广告转达方面，还跟市场细分、产物立异、通路管理、客户拓展、团队培植、品牌维护、企业危殆防控等身分慎密亲密相干。如果将低成本营销运用稳当，那便是“花小钱办年夜事”，企业频频会获得“四两拨千斤”、事半功倍的市场结果。

　　低成本营销在中国企业中不乏乐成的理论，从小报成绩“三株帝国”到软文成绩“脑白金”，低成本营销的威力早就获得了证明。而从这些例子中我们也可以看出，与任何一种营销活动一样，前期完竣的筹划和前期有效的实施，决议了低成本营销末了的乐成。而筹划又先于统统关键，是企业实施低成本营销的历程中首先要处理的题目。筹划是一项系统工程，它包括：企业定位、笼统定位、产物定位、市场定位、品牌定位、功用定位、消耗者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消耗文明以及消耗者心理掌握等等。上述每一个筹划关键都扳连到低成本营销的有效性，也都是企业不能轻忽的方面。

　　营销筹划不是笔墨工夫

　　首先举一个笔者本身经历过的实例。笔者已经效力过海内的一家药业团体，这个团体的筹划部分已经聘任过两位所谓的“笔墨妙手”来担当案牍义务。一位是西席出身，自学过西医.com，掌握一些医药方面的专业知识，还可以勉强完成一些筹划案牍；而另一位身为作家协会会员的“作家”就完全不合了，固然平常写一些散文之类的文章还算是一把妙手，可是写起广告案牍来几乎便是不伦不类，每天下班几乎只是在网上“炒”自己的博客，整天沉浸于搜集博客的孤苦伶仃之中。

　　这两团体固然都具有一定的笔墨功底，可是却对市场、营销、广告、筹划、品牌等方面的知识一窍不通，底子不具有完成筹划义务的本领。可是自称“干了一辈子笔墨义务”的团体老板却对他们极度浏览，以为“笔墨妙手便是筹划妙手”，功效，固然为此支付了沉重的价钱。

　　固然筹划思惟需要拜托笔墨来表现，筹划人员必需具有一定的笔墨程度，可是，所谓的筹划尽不是纯真的“笔墨游戏”，不能只看笔墨工夫，笔墨工夫不能同等于筹划程度。听说，已经有一家企业出于对文人作家的崇敬，花低价钱礼聘现代当红的闻名文学作家为其撰写宣传筹划案牍，并请了“年夜腕级”的闻名影视导演拍了一部广告片，功效却是贻笑风雅，真是赔了夫人又折兵啊！理想上，真正的筹划人必需是个“专才”兼“通才”，必需具有专业的营销知识和遍及的市场知识。没有市场实战履历和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、前言等片面的营销筹划知识，是不年夜概完成一个好的营销筹划的，更不用谈低成本营销的完成了。

　　理论是检验理想的埋头标尺

　　营销学理想在东方有着几十年的生长和演化历史。20世纪90年代初，最早传进中国的是科特勒传授的4P理想，中国年夜年夜都企业至今还尚未将其学好；20世纪90年代末至21世纪初，罗伯特·劳特博思传授的4C理想又传进中国，于是中国企业又对其趋之若鹜；几年前，唐·舒尔茨又提出了4R理想，更是让中国年夜年夜都企业摸不着脑筋；而比年又出现了所谓的“4V理想”……再加上蓝海战略、长尾理想等等，中国企业几乎不断处于对各种理想的跟随中，而鲜见有人明白地掌握到了自己的方向。

　　异样，低成本营销也是近一段时候以来良多营销筹划人和企业营销管理人员挂在嘴边的话题，而究竟若何往真正乐成地完成低成本营销，却不是一两套理想就可以处理的题目。笔者在此也奉劝巨匠，营销也好，筹划也好，最重要的便是变通，我们应该积极地学习和警惕东方先进的营销理想，但要活学活用，尽不能生搬硬套。而关于广大的中小企业操盘手、代庖署理商和经销商来说，营销理想所发作的感化和意义，要远比表面上的理IT夫更减轻要。

　　中国的国情通知我们，国家走的是具有中国特征的社会主义路途，而中国的营销，就需要具有中国特征的营销理想来支持，要符合国情、贴合理想、投合市场！