东北某某电梯公司招聘营销人员，我有幸了解部分内情。在这里，就这种工业品的销售，有几点想法，与大家共勉。我认为：电梯销售属于工业品的营销，工业品的销售本质上是关系的销售，我们目前虽然还不能无视那些潜规则的存在，就是吃喝送要，提成，但是潜规则还在其次，主要是客户关系的保留。电梯属于典型的外在价值型产品，是一个整体产品，不像其他配件，确定了型号后就只是价格竞争。虽然同行有时也靠投标竞争，但是，不同质的产品在量上是不能作比较的。只要电梯厂家口碑信誉好，是完全可以跨越这种竞标。管理高层引入营销品牌的理念，打造做中国最优质电梯的声誉，因为没人敢称自己的电梯是最优质的，你就可以称最优质的，率先抢注这个品类，在竞争中已经是胜了三分。电梯公司的生意其实异常简单。电梯不论包含多少部件，但都是一个整体产品，同样的道理，电梯质量的信誉一靠本身的品质，另外靠企业本身的形象。从某种意义上说，企业品牌比产品品牌、有着更重要的作用。树立企业既是产品 产品也是企业的理念。拿出营销产品的决心和实力来经营企业品牌。富士电梯公司的兴旺指日可待。电梯属于高危，高检修行业，在目前史无前例的中国关注民生，关注生命的高压态势下，安全是客户的首要考虑因素，电梯行业属于国家强检的安全运行设备，电梯厂家除了疏通当地技术质检部门，以利后续工作的顺利对接进行，更重要的是借此可以获得相关信息。平时踏破铁鞋难以寻找到的资料，在当地质检部门可以不费吹灰之力地找到。相对于房产的价值，电梯也是一笔不小的开支，开发商往往担心电梯加大了房产的价值，抬高了房产的售卖的价格，提高了房产经营的风险。如何逆转风险，是电梯行业的经营症结，解决了这个问题，销售将变得异常简单，营销就是将复杂的东西变简单。设想一下，房产公司负责开发楼盘，你电梯公司负责安装电梯，电梯作为房产的连带投资，是作为房产一次出售，还是后续折旧使用按月收取费用，实际这种价格的不同影响房产的销售。如果按照这种思路走下去，引导房产开发公司剥离电梯业务，由物业公司牵头融资，在多少年内负.com责收取使用费，以至盈利，。这样，客户还需要担心安全和检修吗？社会上有太多的游动资金，闲散资金，只要操作得当，肯定有好多人愿意投资，在股票市场暗淡，生意难为，经济萧条的大背景下，更是加速了投资者入股的行列。一个电梯用货单位就是一个细分市场。因为用货单位采购电梯时，已经把它作为固定资产的一部分，不仅资金额度大，而且要交付客户使用，安全问题也是慎之又慎，加之电梯知识对很多人来说都是门外汉，用户往往组成一个小组采购。小组成员由于资历不同，从各个角度提出问题，这就要求，电梯供货人员不仅熟悉业务交往礼节，也要熟悉电梯知识，最大限度地为客户传播价值并且创造价值。由于电梯业务的特殊性，更要考虑电梯的销售，归类为企业对企业的销售，电梯已不再是房产的附属配置，应该是房产业提高层次的重要标志，电梯企业在中国的房产开发进程中有着重大的引领作用。电梯业务员已经脱胎换骨成一个真真正正的行业顾问。这些顾问就在这样一个企业对企业的平台上操作，当然会表现得游刃有余。