想要作一个精良的销售人，一定要明晓以下的“123456”：

    所谓1，即指销售人要掌握1个原则：必需认识在“挑衅中一定自我”这一个信心原则。

    所谓2，即指销售人要学会2个平衡：销售人员既要平衡公司长处，又要平衡客户长处。

    所谓3，即指销售人要具有3个特征：销售人要有对公司的诚性、义务的定性、热爱销售的爱性

    所谓4，即指销售人经历的4个阶段：第一阶段：不晓得，不晓得；举行时因为不晓得所以不晓得；第二阶段：不晓得，晓得；徐徐认识了既由不晓得到了晓得；由第三阶段：晓得，晓得；越来越认识了，既由晓得到了更晓得；第四阶段：晓得，不晓得，销售的地步学无尽头，不晓得的事变还良多，即由晓得又到了不晓得。

    所谓5，即指销售人要明晓5个感受：伶仃感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

    所谓6，即指销售人体例悟6个决议：细节决议成败、性情决议命运、思绪决议出路、高端决议低端、势能决议动能、进手决议脱手。

    想要成绩一个杰出的销售人，即要有军事官的气魄、批示官的伶俐、教练官的本领。

    中国有五万万销售人，每一个销售人都在不可防止的与客户打交道，可你清晰客户是什么？你销售的又是什么？

    我以为真正的客户界说是如许的：认同企业生长方向与希看，与企业互助历程中划一地承当各自的责任与义务共同双赢、共同担当的互助同伴！

    实在，作为销售人员，我们真正销售的不是产物！不是价钱！不是公司！也不是团体的魅力，你销售的是一个“完整的盈余计划”！经销商要作的义务是“营业面积推行”！销售人员要作的义务“市局面积推行”！

    与客户打交道，一个要掌握一个法则：共同下的管理，管理下的共同！这个“度”需要自己来掌握，精良的销售人员，在对峙客户与公司的长处准绳的基础上，善于经由历程义务与办法、思想与客户建立精良的客情。你的专业知识与本领丰硕与否（包括行业的、企业的）、你能否具有一张人格第一真诚的脸、你的市场申明力、判定力、预测力若何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天算夜吹年夜擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户恭敬的！客户永久接待哪种诚实的、有脑筋的、有计划、有思绪、稳重的、答应的能为其分忧解难的办法作证的营业人员！

    与客户打交道，我送给同行下面四句话：

    用你的办法熏染他

    用你的真诚打动他

    用你的思绪鼓励他

    用你的客情拉近他

 

    在公司有一个极度受接待至今影象犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：

    清早，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它晓得新的角逐就要开始，对手仍旧是跑的最快的狮子，另一方面，狮子承当也不轻，如果跑不外最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了糊口生活上往最好照旧快跑吧！

    多么奇妙的事变啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差异不可谓不年夜，但是在物竞天择的广漠寰宇里，两者都面临的源自求生欲*看的压力是划一的。

 可见，在动物世界里，动物的对手说究竟也便是它自己，它要躲避灭亡的追逐，首先要降服自己，它必需越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机遇。

    最年夜的朋友是自己，对人来说何尝不是如许呢，不论是总裁照旧小人员，为了保住自己的地位，不是经心尽责，全力以扑吗？要晓得总有人盯着你的职位，伎痒，总裁的高位天然抢手，不用多说，小人员也不例外，巨匠的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，照旧对自己叫一声：加油吧！

   最年夜的朋友是自己！为了那些要获得的，年夜年夜的业绩、多多的钞票、靓靓的美女！为了自己不被淘汰，所以加油吧！

      我极度喜好下面的几句话，把它送给同行的销售人共勉：

    如果你爱他，请让他往销售部；如果你恨他，也请他往销售部；

    没有IT可以反对，没有美丽可以埋躲！

    魔鬼人才定理:是人才未必是乐成者，但乐成者肯定是人才！

    人为乐成而来，也为乐成而活！

    不为失落败找来由，只为乐成找体例！

    如果你有伶俐，请你支付伶俐，如果你没有伶俐，请你留出汗水，如果你即没有伶俐，也不宁愿答应留出汗水，那么请你赶快找单元。