小商展与“鳄”共舞，就要针对双方的优优势，接纳得当的步伐、手腕。

 

　　有两条思绪可供选择。

　　其一，投靠年夜树好纳凉，走加盟连锁之路。

　　即把自己的小店经由历程加盟体例成为年夜商家年夜卖场的连锁店。如许，既可发挥小店展已有的下风，又有年夜商家“罩”着，分享其下风。

　　成为连锁店最年夜的利益是可享用年夜商家、年夜卖场的声誉、笼统、品牌、运营理念等无形资产，接受统一的供货和运营管理，免了被年夜商家年夜卖场“克制”之虑。在美国，良多小本运营者都是用这种体例，把自己的小店融进商业年夜鳄的权力范围，求得在市场中的立足立足和生长之地。美国零售业中95％的销售额，是由各种百般的连锁店发明的。这些连锁店，就包括原先自力运营，厥后加盟的那些小店展。

　　在中国的广州，一些小店展也走通了这条路。好比，广州有百余家打着某年夜报业团体统一招牌运营书刊、文明用品的小店。这些店实在便是经由历程加盟连锁，成为该报业团体的旗下店，这些小店既有自力自立的运营权，又享遭到该业团体供给的各种利益，尤其是该报业团体的品牌声誉带来的市场效应。

　　走这条路另有其他灵活的体例。广州有良多街边和社区小卖店，是“燕塘牛奶专卖点”。实在，这些店卖的货物何止“燕塘牛奶’一种!可是，因为燕塘牛奶在广州市路人皆知，品牌商誉很高，夺取成为“燕塘牛奶专卖点”的小店展，不但因售卖这种系列奶制品而赢利，同时也借其品牌声誉吸引来主顾，使小店其他商品的销售结果也得以提高。

 

　　其二．接纳得当的运营战略和灵活多变的战术，单独为战。

　　走加盟连锁之路受各种客不雅观身分限制，并非一厢甘心便可完成，频频是可遇不可求。所以，小本运营者投资小店展照旧以立足立足单独为战较为理想。

 

　　小店展要在与年夜鳄共舞中求得生长空间，首先要充沛思量本身前提，运营战略和运营战略定位符合。

　　在市场竞争中，商业企业有三种根基战略可以选择：一是成本争先战略，二是差同化战略，三是目标集聚战略。

　　根据小商展与年夜商家、年夜卖场的优优势对比，小商展很难在价钱、商品品种数量和效力手腕上和年夜商家、年夜卖场片面地举行正面竞争，因此，通俗来说，选择目标会萃战略较为符合。

　　目标会萃战略便是选择一个细分的目标市场，会合力量效力于某一特定目标，深进掌握消耗需求，在这个目标市场，把产物或效力运营好。

　　标市场包括地区市场和行业市场。地区市场重要思量霸占哪一种区域，行业市场重要思量运营哪种项目。特定的效力目标，是指以什么人为重要效力工具。

　　运营战略定位指经由历程什么伎俩或特征来吸引目标消耗者。

　　为避开与年夜商家，年夜卖场的正面竞争，小店展选择小街冷巷或居夷易近社区作为地区市场，以邻居熟客或随机购物者为目标工具较为符合。若选择商业中央区办店，则要在运营项目上针对年夜商家、年夜卖场的缺乏之处拾遗补缺，或针对特定目标工具凸起效力特征。

　　目标市场、目标工具的选择和运营战略定位稳当，小商展即便与年夜商家、年夜卖场为邻，也未必就生意难做。广州某条街上有两家超市，超市都设有点心专柜。有一家人，偏偏就在这两家超市中心肠段开了家包子店。按理说，这两家超市是这一区域市场的“霸主”，但这家包子店的生意奇好。奇妙在于，这家人看准了超市的缺点：每天早上八时后才开门营业，这时，门生早已上课，下班族也已坐进了办公室，超市的点心柜台，无法满意这些人的早餐需求。于是，这家人就以这些要趁早出门的人为目标工具，每天清早6时便供给包子，以即蒸即卖，品种多样(有咸、甜两味，肉、菜、豆沙多种馅)为特征，把他们变成了自己的耐久主顾。

　与‘鳄’共舞，小店展运营者还可发挥商业盘算，接纳各种体例灵活展开运营。

　　其一，乘新运营形式之机，发挥寄生战术。现在一些年夜卖场或购物中央，并非全部的运营项目或柜台都由创办的商家直接运营。如点心、熟食、水产物等货物销售，有些是划出地段或柜台，货架等，以招商体例引进一般户自带货物租赁运营，由阛阓统一管理，统一收货款，统一为主顾供给效力。小本运营者可使用这种机遇，把自己的小店“搬”进年夜卖场，谓之“寄生运营”。用这一战术，虽名义上没有了自己的店号，但理想上照旧自己的生意，还享用了年夜商家的信誉、管理、效力等本钱，不是独得其利，起码也是双赢。

　　其二，借年夜阛阓之势举行同场销售。选择超市、年夜阛阓的公用中央，租下一块来设点设档运营。这种办法和寄生战术不合之处是运营者连结了店号、运营的自力性，卖货、收钱、主顾效力都是自力完成。利益是可借年夜超市、年夜阛阓之势，同时分享它们的客流。

　　其三，发挥“船小好失落头”之优，灵活专营或季节性主题运营。专营便是选定一种运营项目，以它为主打运营。季节性主题运营即视季节消耗需求特点，重点或专营季节商品。好比：夏日专卖各种消夏系列商品，夏日专卖防冷系列用品，各个节日专卖各种应节货物等。

　　其四，针对不合消耗需求，展开多元运营、特征运营。如，卖百货同时卖日杂、报刊，各种电话卡、充值卡、网卡，供给复印、传真、代灌煤气效力等。又如针对新潮一族主顾的时兴消耗需求，供给自己选料、选样、动手计划制造，或来样、来料加工效力等。

　　其五，接纳效仿战术，拿来“年夜鳄”长技为我所用。年夜商家、年夜卖场有些行之有效的运营竞争伎俩，小店展也可以克隆过去，根据详细情况在运营中利用。如直供进货、仓储式销售可低落进货成本、利便主顾，小商展也可以经由历程各种公关手腕，打通直供渠道，也可效仿关闭货架的仓储销售体例；年夜超市有“每日特价”，小商展也可每天推出数种特价货物；年夜超市有会员制，小商展也可学样制发会员卡，以优惠体例吸引牢固主顾，或按主顾购物的数量给以批量折扣等。

　　其六，注目小处，供给连带效力。年夜超市有送货上门、免费用车接送主顾等连带效力。小商展不具有接送主顾的气力和前提，但送货上门可设法办到。分外要盯住一些小效力，如代客包装、分装货物，商品的功用互补搭配，半制品加工等，要为主顾想得更全面，做得更殷勤。

　　其七，以“年夜”之矛，击其盾，乘特价之机套购。年夜商家、年夜卖场的“每日特价”，是用低于进货价之价钱出售数种商品。此招其商业意图有二，一为表现价钱下风，以此作为市场竞争之“矛”，使在价钱上欠下风的对手难有回击之力：二为以此吸引主顾，作保护自己客流的“盾”。小商展乘此之机，套购“每日特价”之商品，储存以日后按正常价钱出售，可低落进货成本，有“以子之矛击子之盾”之妙。此招好像有点“损”，但并不守法，况且商战无情，“兵不厌诈”亦固然。

　　其八，传统店售体例和新潮网售体例并行。做生意向来有行商和坐贾之说。坐贾指牢固店售，行商则云游四方做活动生意。传统上，坐贾和行商很少并行，因为难以分身。现代搜集技能，催生了网上销售，可视为新潮之行商体例，小本运营者亦可拿起这个新式运营兵器。在坐镇小店展做生意的同时，在互联网站上设一个销售网页，将商品目次、价钱打上往举行展销。网售的结果，有先行者证明不错。若行此法，等于一个店展做了两端生意，销售额提高了，而综合运营成本率却可低落。

实例： 乐成“舞技”个例

　　之一：综合筹划，“小”与“年夜”共赢

　　某市一年夜型社区内有一家小超市，运营园地约50平方米。该社区有居夷易近约2000户，这家小超市有此消耗群，生意—直不错。自从社区附近有家年夜型超市xx福倒闭后，小超市的生意一落千丈，变得“门前热闹车马稀”。小超市的老板A面临“生去世决议”——是关门停业照旧从头筹划运营之法，在与年夜超市的竞争中求得糊口生活，继承生长?

　　A老板选择了后者。

　　他请来运营妙手，为小店往后的运营出运营策。

　　经实地考察，担当申明市场、主顾、情况等运营前提及本身与对方的优优势对比，获得如下共叫：小超市的市场目标工具仍旧完全针对本社区居夷易近，运营战略定位于“便利”。如许，就有别于XX福年夜超市。因以xx福的范围，它单靠2000户居夷易近的消耗，是无法维持范围运营的，它肯定还得面向社区外的主顾群，其运营战略肯定还得定位于年夜宗购物。所以，小超市选择上述市场目标工具和战略定位，凸起“利便性”。便与xx福有了清楚区别，避开厂正面竞争，以奇特的运营特征，与XX福互为弥补，共享社区零售市场。

　　有了明白的战略定位，妙手们就为老板作出运营筹划：第一，会合下风本钱，将“便利”做到极致。