系列专题：
停业庆典筹划

活动内容简介：

世界筹划经由对金典灯饰年夜卖场的实地考察，连系庆典设置装备摆设用品的数量和体积及加入活动人员的预算，思量到交通、环保、平安等身分，特定如下活动方案

l 庆典活动的最年夜亮点是树立新笼统到达广而告之的目标

l 活动共分为六个步伐：

u 在十堰晚报上登广告，为此次“金典灯饰”停业筹划一个“万元重奖征集广告语”的活动，并拟在停业庆典之日公布末了功效。让全部车城人都积极介入并对停业庆典充满期待。

u 字谜设奖竟猜 : 为了在庆典之日使“金典灯饰”这四个字深入于车城人的内心，激起车城人了解庆典，走进金典，从而拥有金典的欲看，庆典活动要起到独树一帜、立竿见影的颤动效应，让加入庆典活动的不雅观众和我们举行有效的互动，无疑是一个最好的选择。

u 限时答题，脑筋急转弯，让金典在公家介入的欢笑声中赢得名声和市场，从而快乐的接受金典

u 设置疑障，公家介入的体育小项目，这将是庆典活动的最IT

u 期间准备小型的歌颂扮演，好比独唱有关灯一类的歌曲

u 剪彩，谢幕

活动的详细细则

l 2004年8月8日上午8时，庆典活动开幕（可放鞭炮凝集不雅观众群）

l 在掌管人的报幕声中，金典灯饰担当人为停业庆典剪彩致辞，并将征联功效发表现场颁奖（奖品由商家决议）

l 限时脑筋急转弯、答疑竟猜开始可设10——20个奖项。参赛人为现场不雅观众，人额不限，奖完为止。题目待定。

l 设“金典字谜奖”5——10个，末了由世界筹划供给谜底。有关“金典灯饰的字谜，”可参登科国式的传统字谜。重要目标是有别于通俗性质的庆典露演。让我们的不雅观众群对此次的庆典活动过目难忘，从而记着金典灯饰，到达以一见百的广告效应。详细字谜待定。

l 设几个有一定难度的体育小项目，如“过阳关道、吹气球”等

l 颁奖终了，发放有关“金典灯饰”在停业三周内让利年夜酬宾的促销宣传单，根据客户心理，拟定如下停业期间让利促销方案：(8月1日----9月15日,现役军人，退伍军人，军属，西席，退休西席，在校门生可享用以下优惠。)

u 凡于停业之日起，第一周内购买金典灯饰的可享用5折的优惠

u 第二周内购买金典灯饰的客户可享用6折的优惠

u 第三周内购买金典灯饰的客户可享用7折的优惠

u 第附近内购买金典灯饰的客户可享用8折的优惠

u 第五周内购买金典灯饰的客户可享用8.8折的优惠

u 第六周内购买金典灯饰的客户可享用9折的优惠

u 经典灯饰年夜卖场2004年8月团购方案

重要面临客户：十堰市市夷易近。西风公司职工。各行政企奇不雅观单元

操作细则

一、产物价钱（8月*日 --- 9月1日团购价）

1、8月1日----15日7.9折销售

2、8月1日----15日8折销售

3、灯管(精工T4)8折销售

4、吸顶灯进价销售

5、名牌佳构花灯系列5.9折销售

6、进口铜灯、水晶灯5.5折销售

附:当天介入团购消耗者订单跨越2000元的前十位,将获赠名牌台灯一盏。

二、团购流程1、一次性预缴团购订单订金，每户200元,经典灯饰年夜卖场出具所需灯饰产物品名、规格、型号、

数量标订单。定金不予退还,只可抵付新聚星灯饰货款。

2、团购订单提货有效期为2004年8月*日----2004年9月15日(以预定日期为准,逾期定单主动取消)。

3、客户凭据2004年8月1团购订单提货,提货时付清全部货款后,免费送货上门,免费上门装置。

4、订货、提货手续均在经典灯饰年夜卖场完成，异地办理有效。

三、质量申明：经典灯饰年夜卖场所供给的产物，均符合国家认证尺度，均经由历程3C认证。

四、售后效力答应：免费供给灯饰布置、光源布置方案、免费送货上门、免费上门装置。

五、本次团购操作细则最终注释权回经典灯饰年夜卖场全部。

经典率先将ＢＤＳ连锁卖场形式导进十堰灯饰行业，将惹起了广大灯饰企业、经销商的激烈关注。嫁接ＢＤＳ连锁卖场的下风，进而在十堰市场打造出灯具市场的超级航母？现在传统卖场遍及存在什么缺陷？与ＢＤＳ连锁卖场比拟，传统专业灯具市场在产质量量、售后效力等方面较为完善。

固然有些传统卖场推出“产质量量全担当”的全新理念，但因为经销商“各自为战”，与阛阓所推出的“购物不满意，无前提退货”比拟差距较年夜，招致在消耗者心目中传统卖场的信誉度比较低。经销商随意定价，产物价钱不通明，促销活动的真实性值得猜疑；经销商与厂家货款回笼难、质量责任不明白等题目，给市场管理增加了难度：传统卖场吸纳的品牌单一，年夜概会良莠不齐。在售后效力方面，ＢＤＳ连锁卖场可以包管年夜件物品送货上门，但传统卖场却难以完成这一目标。传统年夜卖场难比。

例如：实施暗码标价；产物实施品牌化；增强售后效力的力度，令消耗者有一种很惬意的购物感受，等等。

在现有阶段应倡议实施“阛阓的情况、市场的空气；阛阓的质量、市场的价钱；阛阓的管理、市场的机制”的运营管理理念，使得灯具市场日渐昌盛、充满生机！

ＢＤＳ连锁卖场的特点。进驻ＢＤＳ连锁卖场的企业必需统一出具相干产物认证、统一开具增值税发票、统一收银、统一兑现售后效力答应、统一活期结算、统一实施暗码标价等，市场规律就像一只无形的年夜手，其力量庞年夜无比。ＢＤＳ连锁卖场的出现不但处理了灯饰企业的销售猜疑，同时也将整个灯饰行业的生长推上了一个新台阶。

营销界称为“灯饰行业营销渠道变革的利器”的BDS形式。什么是BDS连锁卖场？它的最年夜特点是什么？：BDS是英文Brand Direct Sale 的缩写，直译为品牌直营销售。

是厂家与终端卖场的一种互助形式。BDS销售形式发源于70年代美国，根基运营体例因此品牌卖场为基础的笼盖全国的连锁卖场销售搜集。它以厂家与卖场互助无懈的联营形式为基础，经由历程卖场直接与厂家的互助，年夜幅度低落运营成本，包管了产物质量和售后效力，消耗者从而可以以较低的价钱购买到正轨厂家的品牌产物。它维系了厂家、卖场和消耗者三方的长处。这种形式在海内良多行业被遍及使用，并获得了庞年夜的乐成。它的最年夜特点是厂商双方是真正意义上的长处共同体，是一种联盟干系。经由历程双方共同勉力往鞭策市场，下风互补，共同承当危害。

关于现在海内灯饰零售行业来讲，BDS是一种全新的本钱整合销售形式，与现在灯饰行业的现有终端形式比拟，BDS形式的特点可以归结综合为：　

全国建立搜集，卖场笼统凸起，

购物情况优雅，品牌特征彰显，　

管理运作范例，营销操作统一，

效力答应包管，厂商互助联盟，

厂家直控终端，产物销量稳定，

商品品种会合，终端价钱透明，

货款平安接纳，厂家自行定价，

停业期间在各 小区推行活动—年夜力推行品牌特征，拉动市场销售

　　小区推行是面临消耗者的面临面的推行，其推行结果的利害直接决议了消耗者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

　　A、 活动时候：从8月底开始，每周六举行一次。

　　B、 活动地点：在每个小区活动举行。

　　C、 活动载体：产物展现，“经典让你亮”活动。

　　D、 活动内容；产物的展现，促销员的产物解说，消耗者的现场体验

　　G、 结果评价：将商家的销售以及消耗者的购买活动有效的联系起来，增强了消耗者对经典的品牌影象，增加了其购买的概率。

报纸前言共同—共同其他转达体例，扩展品牌影响。

　加入新世纪希看工程助学办法（发起）

搀扶和嘉奖精良的希看工程受助生，深化希看工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩展希看工程的社会效益和人才效益，，设立"罗门。希看之星嘉奖基金"，在200多万名受助生中举行迷信测评义务，评比"希看之星"，并向他们宣布"希看之星"奖学金，举行跟踪培养，直至他们读完中学、年夜学。

企业展开的公益活动与促销活动通俗都会给社会带来长处。企业将自己一部分长处回馈社会展开各种公益活动，不但满意了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将精良的企业品德伦理思惟与看法带给了社会，提高了社会品德程度。企业展开促销活动为了使消耗者可以了解他们的产物，使他们的产物满意了社会中某一段时候、某一群消耗者的需求，同时企业经由历程促销能多卖企业的产物，给企业带来更年夜的利润，企业更好的存在与生长能给投资者、员工、政府等各种相干长处部分带来利益，而相干的长处部分存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来长处。企业展开的公益活动与促销活动都会给企业本身带来长处。企业展开公益活动，对企业的笼统、企业产物的笼统都会带来宣传感化，增加了企业的无形资产。而一个乐成的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

　在年夜型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开发专栏，向消耗者详细的解说有关活动的资讯以及产物的特征。

　　A、 在《十堰晚报》上举行“经典灯灯饰讲座”将灯饰黉舍的各种资讯向更多的消耗者转达，经由历程媒体的整合，扩展活动的转达结果。

　　B、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开发专栏，组成系统化的宣传。一连活动的转达结果。

　　C、 费用：1.5元/字，估计每期300字，计×××元。算计20期，计××××元。

　　D、 在停业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，公布活动正式开始。费用计××××元/期。

　　E、 在停业庆典开幕时在《十堰晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求经典与本次活动的联系干系度。费用即×××元

　　F、 报纸前言的共同让经典的各种品牌活动有效的联系，组成了系统化，团体性的转达，IT的转达体例，将经典的资讯最年夜程度的转达开往，增强了转达的力度。

　　2、停业路演“经典让你亮”系列活动—扩展经典的市场影响。

　　灯饰、灯饰作为与消耗者相互关注的建材产物，消耗者对产物的了解程度，频频决议了消耗者对灯饰、灯饰的最终选择。因此经由历程活动加深消耗者对经典的了解，让消耗者切身感触熏染经典的质量，可以增加消耗者的购买念头。

　　A、 活动的地点：活动地点的选择频频决议了活动结果的利害，在十堰市最为贫贱的商业中央地带附近，能吸引消耗者对经典的目标留意力，经由历程活动自己的介入性强，能发作激烈的动静转达结果，扩展活动的影响范围。

　　B、 活动时候：选定8月底9月初的某一个礼拜六，消耗者的数量会合，可以增强活动的结果。

　　C、 活动载体：经由历程街头的路演活动来承载经典的推行，街头路演有着很强的介入度，经由历程于消耗者之间的互动，能有效的变更消耗者的介入。

　　D、 活动内容：

　　a、 经由历程街头路演来吸引消耗者的目标留意了，增加消耗者的介入。

　　b、 在活动的历程中，适时的推临盆品的推介活动，强化活动的主题。

　　c、 在活动的IT，推出经典让你亮的活动，使消耗者切身往感触熏染经典的产物质量。

　　E、 活动费用：估计×××元

　　F、 活动细节：见前期的实施个案

G、 活动结果评价：让消耗者切身往感触熏染经典颜色、手感，优秀特质，让活动自己往诉求经典的质量，感触熏染经典绿色环保的理念，能有效的鞭策市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所发作的效应将远远跨越活动自己。