1、活动筹划

目标：市场预热、提高某西饼店月饼的出名度

时候：7月25日—8月25日

筹划主题：耳听为虚，目睹为实，亲品为王

筹划创意：体验式营销

活动形式：在华联门口举行百般活动

⑴、举行吃月饼角逐，免费吃5分钟，吃多少送多少，在活动期间内吃的最多的前三名另有年夜奖；

⑵、根据中秋文明秘闻，举行“飞天”筹划，可在外埠惹起颤动。

 

　　详细实施如下：在指定地点拉上内幕，接纳两辆吊车分别吊上一个特制月亮（内发光），另一辆吊车上吊着一名古装女子，运用钢丝举行迟钝挪动，给人“嫦娥飞天”的感受，并提早给媒体举行通气。

⑶、模特古装走秀，并在现场举行月饼制造展现，由模特在现场举行月饼分发给消耗者品味，接纳体验式营销；

 

⑷、举行下联征集活动，上联为“月圆、饼圆、人团聚”，要求下联必需包括某西饼店的店、某西饼店的蛋糕、某西饼店的月饼，在报纸、电视、播送电台长举行频频频频宣传，指导消耗者举行思索，并发作感情联想，晋升“某西饼店”的品牌笼统，也为“某西饼店”月饼推行作出展垫。并将印有征集的报纸当页举行打印，凡是前往店子的均赠送一份。

⑸、鄙人联发表同时，举行诗歌朗诵、猜灯迷等活动。

2、广告筹划

目标：市场预热

时候：7月10日-9月15日

主题：月圆、饼圆、人团聚|店好、糕好、饼也好

广告的目标：主打亲情牌，借用中国五千年文明秘闻，指导消耗者消耗。

创意：现代人糊口节奏快，糊口及义务的双重压力，形成良多人回家时候及次数屈指可数，而冤家间的来往也随之淘汰，经由历程“月圆、饼圆、人团聚”的广告主题在中秋节这个特定的节日里惹起消耗者共叫，发作消耗欲看。此次首先以“月圆、饼圆、人团聚”来举行市场展垫，并借次将“某西饼店”获得QS认证推行开来，让消耗者对某西饼店品牌发作一种感情诉讼，并可借此举行品牌塑造。

【营销方案】（详细运作由本公司培训师担当）

1、对各企业或行政奇不雅观单元举行材料搜集，在了解其推销状况后，对相干部分举行赠送及团购营业展开。在年夜型团体公司午时休息时候供给送货上门效力，在各年夜团体公司举行现场销售。

2、展开异地订购的活动，经由历程搜集、电话将月饼销售给外埠的乐山人，指导在乐山的外埠人经由历程邮局或物流将当地月饼送到家中，为自己无法回家团聚做出补偿。

3、针对房地产开发商，推出中秋业主活动，为开发商提出中秋活动发起，将月饼销售给开发商，让其购买后赠送给业主。

 

4、同物业管理获得联系，让其赠送礼券给业主，业主可以凭礼券前往某西饼店举行月饼选购。

5、针对黉舍举行阵地营销，经由历程广告宣传，吸引门生前往举行消耗，偏重点将整配合销用在此处。

【团购详细办法方案】（详细运作由本公司培训师担当）

(一)前期7月 15日——7月30日,调研阶段。以我们现在掌握的市场情况动手，针对目标市场，分外是重要目标市场举行跟踪盘问拜访，及时了解目标市场信息，钻研申明目标市场范围内的需求量及目标市场意向。

(二)中期9月5日——9月15日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户举行走访、垂询，并在估计机间内完成年夜部分订货义务。

(三)前期9月16日——9月25日，收尾阶段。经由历程各种手腕，掌握客户的需求情况及意见、发起，夺取二次订货，完成销售计划。

 

【月饼包装】

1、做足包装方面的工夫，包装不跨越产物价钱的20百分（简包装），趋势于中高条理，适应民众消耗的心态。

2、把关于中秋节的诗词印在礼盒上；印上买月饼的人的祝愿语。在包装盒上注明产物的养分标签（背面）和QS认证标记（正面），消弭消耗者匿伏消耗窒碍。

3、购月饼送礼物：购买一天命目标月饼，送鲜花、礼券、红酒以及茶叶等，月饼盒子中附送贺卡（整配合销）。

4、展开团购营业时，针对企业赠送人群不合，在包装盒上印制不合的内容，如企业标记，企业简介等。

【现场布置】

1、在全部卖场均吊挂相通的横幅。

2、店内布置――在店内接纳POP形式和创意广告形式展现，要叱责部统一；给全部上门的消耗者赠送有广告内容的报纸举行展现。

3、关于在小十字的总店，除了接纳创意POP举行展现，还要增加

【动静统筹】、【广告宣传】和【相干互助】

一、广告宣传

1．动静每天报插播广告时候（只管即便为第一个或末了一个时段）

 

来由：电视广告不断遭到年夜部份不雅观众的围追喊打，人们对在各种电视剧、片子和部份文娱节目中插播的广告非常反感，并且插播的广告年夜约有十几条乃至几十条之多，所占时候也分外长。固然人们对广告这么反感，可是，每个广告段位的首条和末条都是人们不得不接受的。因为你正在浏览节目标同时，首条广告就突然间出现在你的视野里，是强加给不雅观众的、是不雅观众不得不接受的，年夜概只要这条广告是才可以真正转达给全部浏览节目标不雅观众，相信5秒阁下的时候内就会有不雅观众换台。而末条广告是不雅观众以为这个广告时段的广告根基也插完或是马上播完，末条广告恰是基于这一点才有年夜概被年夜部份不雅观众看到，而在这中心的广告被不雅观察犹豫的比率就不是很高。

2．在报纸媒体上选择“乐山晚报” 举行广告，在8月中旬前重要接纳软文宣传，从8月下旬开始接纳软硬广告共同宣传。

 

实施来由申明：订阅播送电视报刊的均为有一定经济基础，对糊口条理有一定要求的，是可活期辐射的匿伏客户群体，乐山晚报接纳的这天刊行，在笼盖率上较高，消耗者认知度较高，且具有声威性。

3、借用乐山动静网举行广告宣传

实施来由申明：阅读动静网的人群是在15到40岁之间，其中消耗本领强的是在25----35岁的人群而数码产物对25到35岁的人很有吸引力；另外动静网是乐山市宣传部直接属下，在声威性上有保证，并且经由历程敏捷生长，动静网现在已经成为乐山地区最声威的流派网站，影响人群辐射面广而深。

4、乐山交通音乐频道

实施来由申明：笼盖面广，节目重要以轻松、互动、效力为主，收听的人触及广。

二、别的不可控身分：

气候身分、消耗者节日认知度

【费用预算】

采 用 媒 体 时候段或版面 次数/天数价钱

电 视 台 动静每天报前后时候段 10秒×1个月

乐 山 晚 报封面1/6头版 选择2期

乐山交通音乐频道 下班万岁 3个月(30秒/10次/天)