一、项目介绍

 

    因为资金无限只要5万元，所以我想来想往没有什么更好的项目，时候重要也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，打扮行业。

 

    我的项目是做打扮行业，开个女式打扮店。

 

    在选定行业之前，我先权衡自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先权衡自己所拥有的资金可以做那些行业，再来做进一步的计划。

选择开打扮店的下风是打扮行业较为成熟，项目需要的成本较低，随便进进也随便启动。并临时己对打扮也有点感快乐喜爱，算是快乐喜爱与奇不雅观相连系吧，呵呵。

 

    二、店面的选址

 

    地点的选择对日后店面的营运利害影响很年夜，所以一定要找个商圈地位好的店面。经由盘问拜访我发明在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海生长的重要居夷易近栖身区之一，莘庄又是闵行的中央，这里交通发财，生齿麋集，市场是没题目。并且这里今后还要建一个年夜型的亚洲商品生意中央，远景广漠。末了我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，背面是个年夜马路，平常无论白天早晨人来人往。并且一百米开外便是地铁站，人流量是可想而知的。附近又都是老居夷易近区，牢固生齿多，地块成熟，消耗力蕃昌。另外我发明这条街上另有几家为数不多的衣服店，但年夜都定位居高，价钱昂贵，格局单调希罕。平常也很少有人光顾。因为这里固然居夷易近多但年夜都是通俗老国夷易近，穷人很少，不合适销售高等消耗品。这里固然人流量年夜但年夜都为下班一族，消耗本领为中高等。我的定位便是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有抵触，差异性存在。

 

    店面的房钱也不高5000元/月，付三压一，（上海都如许）。找好店面之后，接上去便是要与房主签约。并且，这个举措不能太早，必需待背面几项步伐都完成后本领举行。因为，一旦与房主签约之后，就开始支付房租，天然就会偶尔间压力。所以，我在与房主签约之前，统统能做的准备义务与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房主签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，年夜概一年后才要开始接纳，功效店面却被房主发出往，租期以三至四年为较理想的签约刻日。我签的条约是三年，即便将来运营出了题目我也可以转租出往（这里的房租不断在涨）。店面承租上去，需要一段装潢期，所以我向房主情商，房钱起算的日期让他扣失落装潢期，以低落房钱支付。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只要5万元起步金呢。

 

    三、店面的装潢

 

    租好了店面，下面要装修了。店面装潢干系到一家店的运营风格，及表面的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相干店面的装潢履历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢履历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢履历的厂商。因为，装潢厂商如果没有同范例店面的装潢履历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打失落重做，固然就费钱费时。

 

    所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括立体图、立面图、正面图、所要用的材质、颜色、尺寸年夜小等，都要事前注明清晰。为便于相同清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同范例的店往实地不雅观摩，说清晰自己想要装潢的感受，如许装潢出来的店面，才会比较贴近自己的设法。

 

    我要求的装潢结果如下：

 

    1、 门口夺目的广告明白，让路过的人一览缺乏店内是卖什么东西！重要的一点，相通的衣服挂在不合条理的的店展会用不合的结果，不要因自己店内团体的笼统影响到自己的衣服的条理，影响到主顾的购买欲！固然本店刚倒闭精装为宜。

 

    2、 灯光等硬件配备也极度重要的，如果店展不敷亮膛，给人感受便是象快倒闭的！早晨门头的灯一定要亮，一会儿能吸引路过的主顾的眼球！灯光也能让衣服变动人，可是不合的灯光会有不合的结果，冷热连系是打扮店最合适的，如果全部是冷光（也便是平常所瞥见的白色灯光）店展固然明亮，可是给人的感受苍白不敷温馨，衣服会显得不敷柔和！加上热光灯（平常瞥见的射灯之类的黄色光）能中和苍白感受，照射出的衣服也变动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住主顾有耐心遴选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会居表情的！

 

    四、选货及进货的渠道

 

    万事具有只欠西风，下面进进正题，我该讲讲如何买生财的工具：衣服了，如何进货选货

 

    一、 选货及进货

 

    1、 选货：选样，格局，品牌，数量

 

    选货要掌握外埠市场行情：出现哪些新品种?销售趋势若何?社会存量多少?价钱涨势若何?购买力状况若何?年夜体上能心中有数。

 

    品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

 

    进货要适销、过量，要体例进货计划，固然在进货历程中也可应变点窜。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，今后再动手落实进货

 

    少进试销，然后在过量进货。因为是新店倒闭所以格局一定要多，给主顾的选择余地年夜。

 

    进货安排在每个礼拜的三或四，如许每个礼拜六店内一定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着礼拜天上！如果进进销售淡季，三四天就补一次货！

 

    象“三八”“五一”“国庆”等几个销售IT，不要等赴任不多时候时再准备货物，提早半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时候才行！

 

    2、 进货渠道：

 

    上海七蒲打扮零售市场或杭州四季青打扮零售市场。新店倒闭临时只在七蒲打扮零售市场进货。统一都会就近利便，等日后销量上往，在往杭州四季青打扮零售市场。

 

    五、人力计划

 

    我计划雇佣三团体，两个小密斯最好是年夜度MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，年夜度MM随便招徕主顾奥），重要担当接待主顾，两人轮班倒。另外招一个年龄年夜点的姨妈和我自己轮班倒收银，我根基上不断要在店里看着的（除了进货大概重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小密斯的人为，800/月+提成，提成为月营业额的1百分，提高她们的积极性。年夜一点的姨妈也一样，800/月+提成1百分，不收银出了题目它要担当。

 

    六、投资金额申明，每月费用申明

 

    1， 房租：5000/月，付三压一，20000元

 

    2， 装修费5000

 

    3， 第一次衣服货款20000元

 

    4， 其他费用1000元

 

    5， 员工人为可以在第一月底结，不用算在初期5万内

 

    6， 余下4000做活动资金利用

 

    七、营销战略

 

    一、开幕促销

 

    当统统都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕主顾，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三年夜范例。同时在附近小区披发些传单。

 

    二、衣服的陈设

 

    做女装(相干专题：女装加盟)产物关键要品种多，给客户有足够的遴选余地，这与别的品牌专卖店不合，不是拜托重要几个款的来销售！产物陈设上要凸起自己打扮的特点，把上衣，裙子，裤子，套装平分开陈设，除了店展看上往整齐外也给有目标性购买的客户遴选供给利便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类遴选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类往搭配！量多的款可以用模特出样，频频出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！

 

   三，耐久生长营销战略

 

    1、 准绳：每周都要有新货上架，以中档为主，上下档为辅（高等点缀高等过量）

 

    2、 目标：只管即便把其中的每个关键作成尺度化，以备日后生长连锁，即形式复制

 

    3、 效力：练习营业员的根基长处，对主顾的效力立场及效力主旨。无论主顾能否买衣服大概买所少钱的衣服都要浅笑送客让其满意分开，常此以往才年夜概有口碑相传的美益度，也才会有转头客。主顾的要求在年夜概完成的前提下尽年夜概的满意。

 

   4、 体例：

 

    （1） 首次来店的惊喜

 

    ① 免费赠送小金饰，小挂件，让其填一份耐久主顾表（做客户数据库）

 

    （2） 增加其下次来店的年夜概性

 

    ① 转达每周都有新货上架的信息

 

    ② 使用主顾数据库，以某种捏词施以小恩德，使其来店支付或告知打折动静，大概免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

 

    ③ 购过量密斯手袋告知主顾一次购物满400元送一只密斯手袋（密斯手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给主顾物超所值的感受）大概累积消耗600元及以上。（获得嘉奖之后在从头累积）

 

    （3） 满意购物并使其尽年夜概介绍其他买家来店购买

 

   ① 告知主顾量年夜或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，大概团体累积消耗1000元既获得一张8折的金卡

 

    ② 介绍新主顾，如：每介绍一位新主顾并购满200元及以上送保举人50元购物卷等。

 

    （4）不活期打折

 

    ①人一定程度上都喜好贪小廉价，女人就更是如斯了。"店展倒闭年夜赚送"、"本店商品八折优惠"，也    可以接纳买一送一的战略（送的货以畅销货为主，过季货为辅）

 

   这些招牌每每能抓住女人的心。

 

    （5）一年中做几回短期促销，售价定为10－30元，极度聚人气！再把店内畅销款低价一同处理！如五一，十一，三八等**时候

 

    八，总结

 

    综上所述我用5万元开一个女式打扮店，是不是可以乐成固然还需理论中往检验了