案例：婴童行业的抗危害本领早已让不少投资机构对此趋之若鹜，罗欣与她的创业团队便是这个行业的一员。从2年前就开始从事母婴用品在线销售，昔时夜部分企业都在喊过冬的时候，罗欣与她的企业反而晋升了20百分的销售额，较好的生长性让其获得了一笔金额不菲的危害投资。

罗欣坦言，经由两年多的运作，企业已步进正轨，通畅的上卑鄙干系、稳当的团队组合，日子过得并不差，收益固然每年都有，但却在逐步放缓。但是，风投关于企业范围生长在注资时却有明白的时候要求。

若何快速生长，深思后，她决议将这笔钱用于拓展新营业，将企业往多元化(多元化专题：http://www.xmfv.com/special/duoyuanhua/)生长的方向引领，以此窜改单一营业的局势，获取多营业的收益。

合法她在管理团队的集会上提出要拓展新营业时，部分与会人士却马上投了反对票。他们以为，企业才建立2年的时候，与行业内的巨子比拟尚存在差距。同心专心想做年夜的企业不该该碗里的还没吃完，就想着锅里的其他东西。

罗欣开始有些犯愁了，毕竟该埋头地做一件事照旧各处着花的多元化营业更能让企业敏捷生长？

解答者：饭统网创始人、CEO 臧力

专注本业照旧多元化题目，频频会困扰生长临时碰到瓶颈的企业管理者。罗欣地点的母婴行业，生长很快，搜集销售已经成为经典销售形式。以红孩子为主的行业争先者已经确立了争先地位。要想赢得竞争下风，就要在细分市场辛苦耕作。所以这是个明白的选择：专注。但为什么还会出现这种困扰呢？

罗欣真正忧愁的缘故原因，底子不是表面上的多元化照旧专注本业的选择题，而是两个相互联系干系的身分形成的。

其一，年夜年夜都中国互联网企业生长到2年阁下时，在企业生命周期中，频频是方才挺过了糊口生活期，步进需要年夜范围拓展市场销售额的成耐久，消耗者对其公司的认知、口碑，决议了生长的快慢。而原有的糊口生活期管理体例已不能支撑成耐久的启动，这一转换阶段的焦点是窜改管理和营销体例。实在案例中罗欣已经晓得自己企业的利润增加迟钝了，但她没有找到窜改的底子方向：创业者的管理体例频频需要从一个好战士逐步转向一个好将军了，并且运用更具扩张力的营销手腕已经火烧眉毛。年夜都创业企业，在开始2年的糊口生活期都是靠创业者和其焦点团队成员事事亲力亲为，想尽办法让公司糊口生活下往，所以能节省的就节省，能不花的钱就不花，能做的收进就尽全力往夺取。这种体例，极度有利于公司成员凝集力量，共同生长。但完成这一阶段后，企业人员增加，团队扩张，管理条理增加，管理构造频频不再扁平，管理的焦点是开始发挥其他人员的本领，同时销售的关键窜改为让焦点营业收进敏捷增加，以获得较年夜的市场份额。这便是真正影响罗欣的第一个匿伏困难。

其二，获得融资的创业者遍及会碰到一个题目：当你获得资金后，董事会对业绩的压力和对企业扩张的要求，迫使你思量开发新项目来完成目标。饭统网在今年获得400万美元危害投资之后，这个题目异样摆在了刻下：面临董事会对业绩的要求，我们开始也一度选择了几个短期型项目，用以补偿主业与目标之间的销售缺口。但6个月后，项目遍及因缺乏生长性和协异性，被敏捷抛却了。尔后公司全部精神会合在主业的餐饮搜集预订方向。这一战略的对峙，使我们的主业一年来获得了成倍的增加

罗欣的公司因为同时遭到这两方面的题目困扰，所以想简朴地选择多元化来应对。但她的公司方才在市场上糊口生活了两年，远没有到达对这个市场深进了解的程度，此时一旦分散精神搞多元化，会危及公司糊口生活。

CEO的焦点义务便是在庞年夜压力下确定准确的战略方向。专注、深植在你的主业，做好你善于的，提高和完竣企业焦点竞争力，应该是罗欣独一的选择。