在营销界流传着如许一句话看海内的营销先看保健品的营销，这句话一点也不假，同时也可以看出保健操行业是一个竞争非常狠恶的行业，也最能表现出营销的深邃。正因为如斯，笔者以为这个行业没有真正意义上的老年夜，即便是像史玉柱如许的巨人级营销筹划巨匠也不敢说我再上一个新产物就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销筹划的规律并乐成的加以灵活运用，谁就能发明奇不雅观、归结神话。那么，保健品营销筹划的规律是什么呢？笔者以为关于保健品的营销筹划有六年夜焦点要素，作为一个专业筹划人员来讲      必需掌握并灵活使用它。

    产物名计划：

    取个过耳不忘的好名字

    保健品的竞争越来越狠恶，同质化日趋重要。媒体成今日益高涨，广告投进危害庞年夜。计划一个好名字，让消耗者耳目一新，过耳能详。如许不但易于转达，同时还能帮企业省下一年夜笔广告费。如伊人静，一看名字就晓得它的结果是妇科照顾护士产物，并且它又于台湾歌星伊能静属谙音，搭乘名流慢车，制造动静自行炒作，从转达上讲朗朗上口，并且娓婉含蓄地表现了产物的特征，但也有借谙音不雅观的例子，如一个止泻的产物叫泻停封，把止泻药与名连在一同让人多少以为有点别忸。另有减肥名药曲美，一听名字就能让人联想到一个      胸挺、腰细、臀翘的曲线美人，而笼统代言人巩丽身着旗袍恰恰便是一个曲线美人，让男子联想翩翩，更让女人想进非非。可是背面跟风的叫什么曲姿、轻美却远远不能让人再发作任何的联想。再好比说，巨匠都晓得世界首富是比尔.盖茨，罢了经在市场上有一种小孩补脑的产物取名为比盖茨，这让人一下联想到吃了比盖茨，伶俐胜比世界首富，多么吉利，多么让看子成龙的怙恃们满意的名字。

    所以说，一个好的产物称呼是被消耗者认识、接受、满意乃至发作忠实度的前提。在给产物取名时，笔者以为应该留意以下几点：1）取名要宣扬特征，能凸起本身的特点；2）取名要奇妙新奇，给人以美感；3）取名最好有一定意义，能表现企业的或产物的特质；4）名字要易记、易识、吉利、不违背传统风俗等。

    包装计划：

    好包装是无声的促销员

    一个好的产物包装在终端陈设时就能起到广告的感化，笔者打仗的良多医药保健品企业在产物包装计划上走向了两种极度：一种是贪廉价的心理，良多印刷厂打出了在此印刷，计划免费，可是理想上是计划没免费不说，所计划出来的产物包装几乎便是个怪样子，另一种是花低价钱找专业公司来计划，可是一些专业计划公司计划出了具有极度创意的包装，可在终端不夺目不说，更不具有商品气息。

    在这里笔者只举两例不证：脑白金的计划是极度乐成的，名字琥珀字体夺目、风雅，蓝色代表高科技纯色配名字纯色视觉打击力极强，金黄色突变结果写丰年老态康健品与团体达配又不僵硬。有美感，加上陈设时堆头再有新意，让消耗者不自发地行了注目礼。

    另一个是可采眼贴膜，我们看到市道不论是普能化装品照旧功用性化装品，只需是女性产物，年夜都是用亮丽的颜色，精彩的线条的计划风格，但可采一IT规，在白颜色上用蓝色勾勒出一个现代女人的半边脸。

    就如许的IT规计划不论摆放在药店照旧商超，都极度显眼的跳进了爱美女土的眼皮，这不能不说是极度乐成的一个别开生面的计划。

    在包装计划上，笔者以为要依照以下四点划定例则：1）计划风格可以IT规，但不能地道的追求另类；2）包装计划的年夜小在一定意义上和价钱是成比例的；3）不论是保健品照旧化装品如果同等都在药店出售，风格上相对可参照药品的包装计划；4）包装计划团体要求既要夺目有打击力国，同时也要追求美感，还要分身一定的商品气息于一身。

    不雅观点计划：

    保健品筹划的英华地点

    不雅观点计划也叫机理计划，它是产物举行差同化的一种极度重要的手腕，是营销筹划立异的打破点。不雅观点计划直接干系到一个产物的前期销售与寿命的长短。试想，如果现在脑白金没有计划出脑白金体，而是直接拎出褪黑素的话，生怕就底子不年夜概发明三株神话之后的另一个神话-30万元起家，2000年销量跨越12亿元。

    以脑白金为理想根据成市场区隔，并经由历程牌号保护产物形状立异设置保护壁垒是乐成的关键。

    另有2003年男性产物市场一同窜红的张年夜宁，它提出了不是补肾不可，而是单一的补体例太陈腐。用西医辨证法，21世纪的肾，不能用11世纪的体例来补，期间变了，心理构造也发作转变了，需接纳补肾、清毒、活血的三合一IT才管用，不雅观点简练了然，通俗易懂，同时还符合医学，更符合消耗者的消耗心理习尚。

    如许不但打击了传统的同类竞品，又与同类划清了界限，使其凸显出来。

    在对产物举行不雅观点举行计划时，笔者以为要留意三方面的身分：既然是奇特的、具有差同化的，那么就必需做到不可模仿性，如许它本领成为支撑消耗者往关注和购买的来由。其主要有一定的迷信，医学理想或基础往支持，不然就成了无木之本，无源之水，更无法守信于消耗者（现要市场上良多产物的不雅观点都非常空泛，都在生搬硬套地无懈可击），不但没有起到支撑产物营销的感化，画龙点睛反到是多此一举了。

    末了还要切忌不雅观点不可专业术语化，一定要追求白话化、民众化，让消耗者易于了解，易于推行，易于转达，咨询时易于注释。

    结果计划：

    促进购买的调理键

    凡是国家食物药品监视管理局赞同的蓝帽多多少少一定是有效的，关键是显效的时候长短、结果的年夜小。