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订货会攻略
    跟着春节淡季的过往，在经历了一个长久休息和与家人团聚的假期后，当营销人员再回到市场，面临节日后淡漠的市场和新的一年销售义务时，为追求在淡季销售义务的完成和新的一年开一个好头，众多厂家开始订货会举行产物的推介，可以说订货会是你方开罢我登场，有乐成者也有失落败者，订货会筹划方案如何拟定年夜有讲求，笔者经由历程切身操作对若何开好订货会了解如下：

　　一、开好订货会要防止以下几种情况

　　1、订货会开成吃喝会

　　订货会厂家频频会准备丰盛的美食，让客户在品味美食的同时举行产物推介，但因为控制不当，功效客户喝的酩酊大醉，订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用往白花，订货会成了吃喝会。

　　2、订货会开成相同会

　　重如果担当开订货会的厂家人员或经销商因为对订货会目标不明白，在开订货会时与客户过多注意与感情相同，推介产物拉不下体面或以为只需干系好客户一定会要自己的产物，功效轻忽自己要将货色订出往的目标，使订货会成为了经销商与客户的相同会。

　　3、订货会开成答谢会

　　订货会会前准备步伐缺乏，关照客户闭会前对客户库存情况和对客户资金情况了解缺乏，同时还会存在关照客户加入订货会表述不清，通知客户我们要搞个活动，而对活动内容没有详细申明，客户没有准备，功效客户加入了订货会，但因为没存心理准备，功效使货没订出，使订货会成为答谢会。

　　二、开好订货会会前准备要注意细节

　　“乐成源于细节”订货会要获得乐成注意于细节频频很重要，良多订货会从计划到流程各个方面都做的不错，可是因为细节轻忽，形成订货会结果年夜打折扣，关于订货会前准备要注意的细节重如果在两点：

　　1、 订货会的准备义务：

　　细致踏实的会前准备是订货会乐成的关键，通俗来说订货会的准备义务重要包括以下几个方面：

　　（1）确定订货会的约请工具，通俗做为食操行业开订货约请的工具重如果年夜的二批、分销商及年夜的买场或连锁超市的重要担当人，细节之处是尤其要抓住在订货会中起决议感化的人员。

　　（2）确定订货会的主推品项：做为企业产物品项频频不是单一的，因此接纳哪款产物作为主推品种，就要对市场举行充沛摸底，找出机遇点最年夜的产物，如针对夏日前以“水”这一遍及产物作为主推品种年夜概就比以果汁或茶的结果好，细节之处是要防止主推的品项过全或促销推行产物无重点。

　　（3）制定主推品项的订货政策：即对主推品项产物接纳什么样的促销政策本领符合，本领起到扩展订货量的目标，促销政策不到位也会影响订货会结果，细节在于订货政策的拟定。

　　（4）确定订货会的主题：销售产物需要一个来由，开订货会异样也需要一个由头，确定一个主题。不然平白无的搞促销开订货会会让客户发作提防心理。

　　（5）做好订货会事前造势和客户摸底，一方面事前造势让客户有准确认识和心理和准备，同时经由历程市场情况摸底圈定焦点客户，是订货会有的放矢。

　　（6）做好园地的选择：重要根据约请的人数，范围，选定订货会会址，对园地的选摘要求，要做到交通便利，易于探求这一点。

　　（7）做好时候安排和订货材料的准备，根据约请工具发约请函，注明订货会时候地点，同时也可将产物材料，价钱表和促销活动关照送达知客户手中。

　　2、 定货会会场背景：

　　定货会会场布置要凸起订货会主题，重要有以下几个方面：

　　（1） 主席的正方吊挂模幅，模幅标明企业称呼与产物品名如“厂订货会”。

　　（2） 会场门口设置接待词板，最好写上商业客户称呼，同时陈设样品，签到本。

　　（3） 会场附近粘贴宣传画，集会桌安排宣传品。

　　（4） 准备好闭会所需用品如话筒，扩音设置装备摆设，如有前提可准备幻灯机，投影仪。

　　（5） 制定集会议程，并落实到人。

　　（6） 做好人员分工，确保人尽其责，并可根据情况定。

　　三、订货会会中要充沛相同、制造氛围

　　经由历程在订货会会中制造轻松宽松的氛围，一方面可以让客户积极介入其中，变更客户订货的积极性，同时可以消弭客户的提防心理，熏染别的客户，重要可以接纳以下体例来做到：

　　（1） 设置游戏，邀请客户介入游戏让客户放松。

　　（2） 交织文娱节目，变更现场氛围。

　　（3） 实施订货摸奖，变更客户订货积极性

　　（4） 开设有奖问答，让客户了解产物，对所出的题目设置不要过于庞大，简朴为主，到达宣传和让客户积极介入为目标。

　　（5） 举行小型讲座，通知客户产物特点及销售体例、本领。

　　（6） 面临面闲谈，举行充沛相同，了解客户所想，并有计划解答，增强互信。

　　四、订货会会后要及时跟进

　　订货会开完后，只是订货会乐成的一半，若何落实是订货会最终乐成与否的重中之重，因此订货会后一方面要将货会及时送达订货客户的手中，另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取包管金，确保真正达成意向。