中国乐成加进世贸构造，对中国打扮(打扮加盟：http://china..com/join-fuzhuang/)业发出利好信号。但在面临各种利好信息的同时，更该当看到加进世贸后年夜力生长品牌经济，企业树立品牌认识本领包管产物在国际化竞争中谋取一席之地。 

　　中国在世界上是最年夜的打扮加工基地，打扮临盆总量年夜，但单件代价程度低。我国纺织打扮企业国际运营履历重要完善，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的招呼力和多地区舒展力缺乏，企业的市场笼统、企业财政透明度等方面有所完善，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济期间，加进世贸后，打扮行业的竞争不但是行业内竞争，另有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进进市场，在中国都会儿童消耗范围很有影响力。我国打扮产业完善的不是质量，而是国际品牌、国际运营履历。我们必需发明自己的拳头产物，打造国际品牌。  

　　加进世贸后中国打扮出口将会碰到以下几方面的题目：第一，打扮是精神消耗品，除物质消耗功用，还需要有文明内涵。这是中国打扮重要缺乏的一个方面。第二，现在消耗市场国际化，商品消耗品牌化，竞争的层面与已往比拟年夜为庞大，我们在海内市场有多年夜胜算，也要打一个问号。第三，开放是相互的，我们要冲出往，他人要打出去，竞争会更加狠恶。第四，打扮加工并非中国的专利，夺取国际订单的题目会越来越凸起，企业糊口生活和生长如果凭仗在他人身上，其困扰是无法防止的困难。第五，没有无量度的开放。非关税壁垒窒碍、反推销诉讼、环保等题目都会成为克制我国打扮出口的来由。我国产物多为中低价钱，随便招致反推销。具有较高招名度品牌的绿色打扮、生态打扮应是我们要作为重点生长的范围。 总的来说，中国打扮业品牌认识遍及不强，缺乏出名品牌。作为一个纺织与打扮年夜国，良多打扮企业仍旧平息在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味拜托于外贸代庖署理订单，而不往培养自己的品牌，无力直面国际市场。固然有雅戈尔、顺美等一批服饰佳构在海内崭露矛头，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加进ＷＴＯ后，打扮企业完制品牌战略化已经势在必行。  

    一、若何做品牌  

    做品牌虽然已经成为海内打扮企业的共叫，可是现在良多打扮企业对品牌培植的了解比较片面。要完制品牌的树立，必需留意到：  

    第一，做品牌是一项系统工程  

    前些年，打扮企业都晓得名牌好卖且能卖低价，可自己在做品牌方面却把品牌当牌号，工夫和心思全搁在若何模仿名牌打扮上了。团体跟风的功效是“千人一面”，消耗者只识衣服不识品牌，打扮企业临盆出与名牌一样的打扮产物却无法获得名牌产物的高额利润。痛定思痛之后，打扮企业又开始高举“计划师”年夜旗。遗憾的是，打扮企业与出名计划师的联姻并没有走出“短寿”的怪圈。  

    第二，用特征营销形式发明特征品牌  

    单一的产物特征化很随便被其他打扮企业警惕和模仿，一旦被年夜量克隆之后，产物的特征也就不存在了。而特征品牌不一样，品牌特征越清楚，其被克隆的年夜概性就越小。  

    第三，完制品牌特征化的打破  

    一）品牌的定位  

    总的来说，该当从以下几方面举行定位：  

    １） 品牌的不雅观点：报告的便是产物的来源以及历史，提供给消耗者对产物内涵的了解。产物从计划到包装以及相干的宣传都是环绕品牌的不雅观点来举行的，好比为一个活动休闲打扮举行品牌不雅观点的树立，就可以一个故事的报告来界说为力量与美丽间的对比，如许产物的计划就以表现力度美以及年白叟生机而举行，产物的包装也会变得比较前卫大概是时兴，同时推行也会选用年老偶像大概是活动来表现。  

    ２）品牌的风格：产物在消耗者心目中的笼统以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，活动装，古装等。每个范例中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。  

    ３）品牌的效力工具：产物合适穿戴人群以及这些工具的背景。  

    ４）品牌的计划特点：重如果从牌号、格局外型、面料、颜色等方面来表现特征化。  

    ５）品牌的价位计划：确定不合产物以及不合品牌在市场的系列价钱。  

    ６）品牌的效力：供给销售中以及售后的系列效力。 

  

    二）、若何完成产物品牌的定位  

    现代消耗者追求特征，显现自我。“韩服”之所以可以畅销于海内外，其缘故原因便是抓住了消耗者的这种期间心理与所需展现的风格。  

    ＫＯＯＧＩ是“韩服”中的一个出名品牌。它之所以成为出名品牌，并不是因为“ＫＯＯＧＩ”这五个字母与“５００１”四个数字慎密相连以表示消耗者：其打扮极度前卫，即便时候跨越到５００１年，也不逾期的理念，而是它可以合进地运用市场细分的组合手腕，将市场定位于现代具有活泼、躁动乃至有些叛逆心理，渴看前卫、新潮又激烈凸起自我，无时不透发了青春气息风格的１５—２０岁间的青少年群体上，将品牌定位于极度的前卫与另类上。同时，为了表现打扮的特征化，防止打扮间的相通，ＫＯＯＧＩ的每一款打扮都是小批量上市的。即便有些格局看似相通，但巨大之处的差异发作了不合的结果，如：纽扣的地位、衣服的长短、颜色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的这些营销办法，无疑投合了现代青少年要求凸起自我、与众不合的急切需求， 深受青少年的喜爱。虽然ＫＯＯＧＩ打扮的价钱不菲。  

    经由历程对ＫＯＯＧＩ打扮的简朴申明，关于那些仅仅晓得靠贬价促销的中国打扮企业可否有所启示呢？不容置疑的是，在小批量、多品种、特征化的打扮期间，适者糊口生活并生长的打扮企业一定是那些能准确掌握消耗群特征需求的企业。 

    将来打扮企业的市场定位不该该纯真的平息在２５—５０岁这种年龄范围过年夜的市场细分基础上，也不该该平息在“白领”或“蓝领”这种简朴的职业分别尺度上，更不该该平息在“时兴、天然、恬静”这种任何打扮企业均可以利用的、没有任何分外之处的笼统词汇上，而应该是对消耗有更深入的了解，并在此基础长举行的市场细分。好比：外资企业中的白领与内资企业的白领，２５岁的白领与４０岁的白领，他们固然都统属于白领阶级，但可以一定，他们对打扮的需求与了解是不合的。有文明的中老年人与无文明的中老年人，５０岁有文明的中老年人与６５岁有文明的中老年人，都会中的中老年人与乡村的中老年人，他们固然都是中老年人，但可以一定，他们关于打扮的需求与了解一定有着清楚的差异。  

    年夜概有人会问，当全部的打扮企业都无一例外埠接纳迷信的市场细分尺度，准确掌握住消耗群的特征需求时，企业另有何下风可言呢要晓得，时兴的打扮永久不会面临饱和的市场，况且市场细分只是营销中的一段手腕。打扮企业要有效地满意消耗群日益创新的需求，就必需对这种需求举行深进的盘问拜访与透辟的了解，这对打扮企业来说是一个永久性的课题。  

    三）、品牌的组成  

    １、产物本身计划  

    重要包括：  

    １）品牌的号型系列搭配  

    ２）品牌的号型临盆数量比例  

    ３）品牌的色系  

    ４）品牌的格局计划  

    ５）品牌的面辅料选择  

    ６）品牌似的产质量量要求  

    ８）品牌的包装  

    ９）品牌的各种标牌计划  

    在这个历程中，必需夸张计划师与营销部分的慎密亲密共同，计划出来的产物一定要符合品牌特征，并且是市场所需要的。 

  

    ２、价钱定位。  

    价钱竞争并非企业的独一竞争手腕。中国闻名活动装品牌“李宁”在价钱拟定就清楚凌驾别的国产物牌，但又清楚低于进口品牌，并且关于收进不高乃至没有收进的年老消耗者来说，“李宁”产物的价钱并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以经由历程价钱的拟定来确认自己产物的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产物消耗目标人群，而完成这统统，都是必需经由历程对效力工具的申明就才可以拟定出响应合适的价钱的。  

    ３、品牌的宣传  

    品牌的笼统塑造与推行是企业营销的重要关键。固然品牌推行的体例各种百般，但除了商品销售及“口碑”转达外，年夜体可归结综合为两品种型：一是“直销式”推行；二是“中介式”推行。“直销”推行是经由历程企业介入或举行的社会活动面临面地向现场的特别消耗者鼓动宣传品牌；“中介式”推行重要经由历程媒体广告和专栏批评、专题报道等向社会宣传品牌。  

    古装“秀”不但以其品牌笼统和产物风格来“面临面”地直接熏染现场不雅观众，并且还为品牌的“中介”推行供给了根据和“素材”。因此，作“秀”者不但要发明精良的现场空气，并且要注意摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制造电视片、专场录像带、产物宣传册等“后加工产物”发明前提。  

    ４、主顾效力。  

    主顾效力是一种非常有效的打击手腕，效力也可以发明代价和利润。主顾在店面、销售点遴选打扮的时候比较长。因此，主顾效力在打扮产操行销中据有非常重要的地位，并且也是很好的展现特征的中央。在这当中，销售人员除了所需要的根基规矩和热情之外，专业的打扮知识和得当的效力是更为关键的关键，因为他们销售的不但仅是产物，更销售出往的是品牌的笼统与品牌的精神。 

  

    ５、店面计划  

    同时，要经由历程店面熟动化、人性化、效力化来表现品牌的特点。店面熟动化是从店面格式计划、视觉统一、产物陈设、ＰＯＰ、帮手销售工具等，实施片面系统的筹划和管理，经由历程有效的情况计划、氛围营建、产物陈设等使卖场更加可以吸引消耗者光临，最终促进消耗者购买产物，完成团体销售的敏捷晋升。与媒体广告比拟，店面熟动化是一种较为廉价的推行手腕，极度合适海内众多的中小型打扮企业利用，更为重要的是店面熟动化对品牌特征的塑造非常有效。  

    二、品牌的延长  

    １、多品牌的战略  

    多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格凸起的气象下，为了将本钱充沛使用而展开的。  

    它应该能帮企业拓宽运营、晋升条理。它的实施应留意服从几个法则：  

    一是正品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出正品牌“ＤＫＮＹ”，便是为了区隔不合价位的消耗者。而海内“七匹狼”的正品牌“与狼共舞”，推出时也是为了连结住零售市场的那部分客户。 

    第二点是扩张法则。这重如果从销售范围来讲。偶尔品牌需要拓宽宽度、提高市场据有率，那么佐丹奴、班尼路都是如许，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。  

    其他另有延长法则、同伴法则、姊妹法则，都要从企业那时需要往鞭策多品牌战略。  

    别的，多品牌运营应思量到品牌的广年夜性、各品牌的特征、各品牌的品牌称呼、市场评价、品牌的掌握这些关键。 

  

    多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文明内涵的运营。现在打扮界一提品牌文明便是请明星代言人，这有失落远虑。并且良多明星与产物风格没有很好地粘合在一同，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，留意凸起“狼”的特征，以此来归结与众不合的人生不雅观点，有了一个随便辩识的特点。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注意经由历程期尚糊口的倡议来塑造品牌文明，也很奇特。 

  

    ２、若何实施品牌延长  

    打扮品牌延长，即以某一既有品牌为焦点，经由历程对其焦点身分的展拓，组成新的品牌线或产物线。前者为主体品牌，后者为延长品牌或延长产物线，由此组成一个品牌族。  

    打扮品牌延长重要有如下四种形式：  

    １）、打扮品类的扩展  

    一个打扮品牌面世时，老是针对某一目标消耗群推出某一或几类打扮。一旦它拥有一定的市场份额，即可使用其信誉度举行类似消耗层面中的打扮品类的扩展以求品牌延长。其形式细分为：  

    a）男装、女装及童装间的互动  

    如果以消耗工具为基准，打扮可分为男装、女装及童装三年夜品类。闻名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。  

    b）正式打扮、半正式打扮、便装及家居服间的展拓  

    以消耗者利用场所为基准，打扮可分为正式打扮、半正式打扮、便装及家居服。此间的打扮品牌延长如以正式打扮为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯活动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三年夜女装品牌之一。  

    c）某一特别打扮品牌的强势借用  

    有些打扮品牌以某一类最为闻名，经由历程出名度的移罩，可再作品牌延长。如芬迪以裘皮打扮著称，但现在其通俗材料古装也很出色；古奇也已由最早的皮革产物延长至机织、针织古装系列。  

    ２)、细分市场的跨越  

    打扮品牌的这一延长形式重要着眼于目标消耗群的移并。得益于主体品牌的出名度会合在流行转达中位于高层的目标消耗群，使用时兴的通报，将产物一连到相邻的社会群落，完成细分市场的跨越最典范的例子便是初级女装品牌，法国计划师皮尔?卡丹最早看到裁缝市场的潜力，使用初级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在初级女装中的影响于１９６２年升引统一品牌名临盆初级裁缝并获得光辉业绩，跟着初级女装及初级古装消耗层的萎缩，几乎全部初级女装及初级古装品牌都附加了初级裁缝系列并以此为重要经济收益。撑初级女装或初级古装年夜旗行初级裁缝之路。值得留意的是如许的产物延长必需在联系干系慎密亲密的消耗群落间举行，不然会因名牌的联想效应缺乏而失落败。如果将一初级女装品牌用于通俗裁缝临盆，很年夜概会让人以为通俗裁缝是盗用名牌或对原品牌发作失落看和失落感而影响名牌声看。  

    ３、二线品牌或二线产物  

    二线品牌或二线产物是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延长特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌原因于消耗者快乐喜爱的转移，古装民众化的潮水及品牌运营者扩展市场的欲看。进进九十年代今后，平素空虚的糊口体例流行全球，“买得起的打扮”倍受各阶级消耗者器重，原在八十年代以低价位为主的打扮名牌纷纭在连结原有的计划风格的基础上低落材质及销售成本以相对较低的价钱推出二线品牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球销量达３亿美元；卡尔万?克莱因的ＣＫ卡尔万?克莱因仅零售就跨越１．７５亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的出名度已不在正本意义中的二线品牌了，而完成了日暮途穷的结果。  

     三、零售型企业若何建品牌  

    跟着打扮零售市场的日见萎缩，众多的打扮临盆商家纷纭把目光投向“品牌运营，连锁生长”这一诱人的阵地下去。一夜之间，在全部的年夜中都会及至乡镇，各种古装品牌纷纭而出，并正以连锁营销的形式迅猛生长，这就使得众多临盆商家极欲“变脸上市”，夺取自己的一席之地。可是，品牌运营真是如斯易为吗？临盆零售型的企业真正到了日落薄暮，风景不再的地步？并非如斯，但品牌运营更易塑造笼统，更具出名度，更能深进人心却已是不争的毕竟。 

      那么，从临盆零售到品牌运营转型的历程能否也有捷径可走呢？捷径有否大概不晓得，但体例却是有的，或允许称之为乐成的捷径。  

    四、YEBOSS若何匡助企业树立品牌  

    YEBOSS可以供给：  

    一）品牌包装与定位  

    １） 品牌定位与消耗工具认知度市场盘问拜访与钻研陈说 

    ２） 品牌的笼统包装：包括品牌风格确定、价钱计划、品牌的CI计划、品牌的包装、牌号计划与注册等  

    二）产物计划  

    １） 号型确定 

    ２） 号型在临盆中数量搭配  

    ３） 颜色系列计划  

    ４） 格局计划  

    ５） 板型计划  

  

    ６） 面辅料计划  

    ７） 临盆管理计划  

    ８） 产质量量的保证  

    ９） 物流计划  

    三）市场的推行  

    １） 广告的推行：包括纸媒体、电视、搜集等体例。  

    ２） 古装秀的构造  

    ３） 销售人员的培训  

    ４） 店面的计划  

    ５） 销售的管理  

    ６） 销售方案与推行活动的筹划  

    ７） 笼统代言人的保举与包装  

    ８） 特许运营的实施  

    四）其他效力  

    1）品牌在市场销售出名度盘问拜访  

    2）相干产物竞争状况的盘问拜访  

    3）产物品牌与名牌认证保举