在医疗广告筹划中，偶尔候，固然是统一科室，但因为所处的市园地位和生长阶段不合，其市场营销推行战略也会有所不合，偶尔候乃至相差很年夜。笔者切身给济南三家夷易近营病院的统一科室制定过不合的筹划思绪，都接踵获得大概正在获得较好的市场反响结果。

品牌便是在消耗者心智中打下的烙印，而筹划则是打造这一“烙印”的重要手腕，经由历程筹划让消耗者对你的产物发作美好联想进而发作购买活动，你的筹划便是乐成的。因为人的影象特点是喜好减法而不喜好加法的，因此只要提炼出最简朴了然的产物特征来强化凸起品牌内涵，本领利便消耗者的认知。

以下是笔者给三家不合的夷易近营病院统一科室搞的不合的筹划思绪------

单元：东方男科病院

地位：“领跑者”

定位：“男科品牌病院”

东方男科病院在过往好长一段时候不断叫东方病院，因为品牌定位不清楚，多年来不断不温不火，没有自己的特征，并没有在夷易近营病院中获得比较凸起的地位，直到厥后改名为东方男科病院，统统才得以窜改。

夷易近营病院的老板过往最随便犯的一个错误便是随便贪多求年夜，什么赢利干什么，这种战略在市场经济不可熟时，因为到处都是机遇，所以赚了不少钱。但跟着市场经济的日益成熟，“机遇主义者”受阻的次数越来越多，有好多企业就吃了阵线太长的亏，因为将阵线过长束缚了企业的领路生长，定位不准招致消耗者的认知恍惚，企业频频会运营得不温不火的。实在，从全国的范围看，任何一个行业、任何一个企业，鲜有因过分扩张仍但是运营得极度好的、反却是定位更专注更专业的企业年夜多活得红红火火，由“东方病院”到“东方男科病院”的转型便是符合这一规律的。

在东方男科病院品牌打造的历程中，那时我照旧医疗部主任，时报广告医疗部已经年夜力帮助过他们诸多起筹划活动，给我留下较深印象的活动就重要有两件：一个是东方之夜费翔扮演的事，一个是东方男科病院要开一个妇科门诊的事。

在筹划东方男子之夜费翔扮演的时候，老板约请我往该院指导一下思绪，那时我给他们提出了“将无限本钱恣意投放在无限的时候内”的聚焦战略，接纳会合本钱的办法举行爆炸式的推行，厥后此项活动在医疗界影响力极度年夜。那时我的发起是短时候人要报纸上有费翔的文和图、电视上有像和音、播送上有声响，如许在较短的时候内，给读者以费翔系东方男科病院代言人的错觉，同时在那时的东方男科病院原址(现肛肠病院地位处)面临豪杰山路的东墙上吊挂巨幅费翔的照片，到达会合打击人们眼球的目标。同时我还发起倘使有年夜概，一连五年搞一个费翔东方男子之夜的系列专场，如许做的目标有两个：一是将活动做到极致和专注，组成合力，并且打包购买费翔扮演会更廉价；二是将消耗者心智中费翔的品牌联想与东方男科病院挂钩，到达影响力继续升温的目标。因为费翔的粉丝人群和东方男科的目标人群是符合合的，因此这种做法应-全球品牌网-该是实在可行的，惋惜厥后因故流产。

在东方男科病院品牌打造的历程中，第二件事我是及时劝止，等于给其品牌建立了一道防火墙，现在想想倘使没有那道防火墙，都不晓得会是什么样子。有一天，该院担当人通知我，他们发明好多泌尿疾病来看病的都是男女一同，因此决议在病院内部开一个妇科，来收治女性泌尿疾病患者。毫无疑问，这是一个昏招，如许的神经紊乱极易招致消耗者品牌认知的杂乱，如许下往不但女性患者判断不会来，男性也会徐徐疏远，功效天然是他们最不宁愿答应看到的，我的判断反对震动了他们运营者的“神经”，他们痛定思痛，最终窜改发原始的做法和感动，防止了这一“危险”的办法。

感言：一个品牌的运作乐成，偶尔需要的是执着和专注，需要接纳聚焦战略而不宜接纳发散的战略。活动也好、广告也罢，如果在创立之初就摇摆不定，则很难在消耗者心智中建立稳定的品牌认知，品牌打造之路必将会越来越长。

单元：九龙泌尿专科病院

地位：“跟从者”

定位：“专家的男科病院”

2009年上半年，济南九龙泌尿病院的苏总找到我，咨询有关病院定位的题目，那时我和医疗部的陈静一同与他们举行了交换，匡助他们出出主意。

鉴于东方男科病院已经是众所周知，再定位于男科病院或男科科室都倒运于组成差同化竞争，经由300秒的狠恶脑力风暴，我们给其确定了一个新的定位“男科专家的病院”，口号是“选男科专家，就到九龙泌尿”，与东方男科病院的差同化在于：“你有男科病院，我有男科专家”。消耗者选择男科病院时，可到东方男科，但要选择男科专家，天然照旧九龙泌尿。同时，根据九龙泌尿的病院称呼，我发起他们打造一个由9名专家组成的“龙团队”，包括一些学术交换的活动、外埠专家来济义诊的活动等，都环绕“专家”而不是“病院”来宣传，如许的宣传，在患者心目中极易组成“选病院到东方，选专家到九龙”的心智定位。

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