5月中旬到江西XX年夜学（设在赣州市）给营销班的门生授课，发明现在营销班的门生比我们那时读书时视野广得多，产物定位、营销4P、SWOT申明、CIS筹划、品牌推行等等讲得条理清楚，他们说这都是传授上课时讲的，并且课余也做过实战练习，做得多了也就会了。我心想，这里的传授、门生可都是半路出家，我得收敛一点，不能太自负，关于几个门生一定没题目，但在营销班的传授刻下可不能班门弄斧。

在授课时，笔者存心识地少讲筹划理想，多讲品牌筹划实战案例，听得门生们掌声一浪高过一浪。但讲着讲着就出状况了。一个门生站起来说：“刘西席，品牌筹划这东西太年夜太远了，我们只能听听过瘾，筹划究竟能不能卖货”！你看，捣乱的来了，现在的门生便是不一样，不惟书，不惟师，勇于质疑。我们读书时可不敢如许以下犯上，就算传授讲得下面的门生打呼噜流口水，都得在班主任的默示下强烈热闹鼓掌。

我说：“筹划，就得落地，就得卖货，不卖货的筹划方案只能当功课”，有个门生接着说：“刘西席，我爸爸投资近100万在我们年夜学门口开了个”“诺尔””眼镜店（思量到文中相干人土的感触熏染，故用化名），范围算这条街上最年夜的，今年我们王传授指导我给店里做了个营销筹划方案，这个方案获得了全省高校营销筹划一等奖。我爸依葫芦画瓢，功效5万多元的报纸、电台、电视广告费全打了水漂，到现在老爸还骂我百无一用是墨客呢，要不您给指导指导？”

得，这一军将得太突然了，一点退路也没有，一个曾履历证过失落败的方案，我刘长德又不是仙人，哪有能手回春之术。那时我真想对那位门生说：“不要迷信哥，哥只是个传说”，可台下的门生不放过啊，都跟着起哄。

没办法，我可不能在200多人的年夜公开课上临阵撤离，自已砸自已的招牌，再如何说我也是一个身经百战的营销人，没掌握医好“去世马”，但对医好“病马”照旧有几分履历。

好，方案拿来，我们本日就加讲这个案例，眼镜店老板的儿子好象早有准备，纸质方案、PPT都带好了。我公布先休息非常钟，本日的讲座延时一小时，有事的同学可以先走……

我一看谁人王传授指导的获奖筹划方案，乖乖，这个方案比我们炒药狼筹划公司的营销方案还正轨，八面小巧，一项也不漏，连政治、经济、行业等年夜情况也申明得条理清楚，怪不得可以获奖。快速看过近6000字的SWOT申明后，以为挺不错，下足了工夫。可是当看到将近8000字焦点的营销战略时，以为头都年夜了……

非常钟后，台下200多个门生都返来了，一个也没走，都等着看好戏呢？

为了增强授课结果，我让眼镜店老板的儿子下台用投影仪将PPT演示一遍，然后我问台下的门生，巨匠以为这个方案如何样？同学们众口一词地说好，来由是传授便是这么教的，有目标有目标，有理想有步伐，一项也没漏。

在确定王传授不在场的情况下，我说：“如果我是王传授，我也会打满分；但如果我是眼镜店老板，我打0分”，台下一片哗然！

略事背面近一万字的目标、目标、SWOT申明后，我直接从方案中近8000字的、焦点的营销战略中，复制、粘贴出了其焦点的18条步伐，很快年夜屏幕清晰地显现出来了那十八般兵器：

1）免费赠送100名贫苦头等生：实施助学计划，为前100名家庭困难、学习精良且眼睛远视的门生免费验光、免费供给眼镜；

2）有奖征广告语：设三个品级，一二三等奖分别为500、300、100元。策划门生介入，扩展宣传，增强互动；

3) 打折促销：扩展老实主顾的数量，勉力抓好产质量量方面，只管即便低跌价钱，以此提高在主顾群中的口碑，经由历程主顾宣传产物，到达一传十十传百的结果；

4）校内挂横幅：黉舍每天早晨都有篮球赛，可以抓住这个机遇用横幅举行宣传；

5）联结门生推销：可以与本校工商专业的推销理论相连系，为他们供给一定的生长空间，同时也可以举行宣传；

6）增加眼镜的品种：可以不但仅只卖通俗的眼镜，还可以多卖卖隐形眼镜太阳镜等等，眼镜的镜框镜片最好要进一些时兴新颖的，增加其新颖度和扩展主顾选择空间；

7）守旧搜集销售：在网上开设淘宝店，引进一个图形交互软件,利便客户使用此软件举行网上假造的镜框佩戴，激起消耗者的购买感动；

8）活期促销：每学期开学初为期一个月，通俗是9月1号到10月7日和2月15日到3月16日两个阶段。展开免费验光、免费送镜架、免费送镜片、镜片镜架双打折三选一配镜优惠年夜酬宾。隐形眼镜和照顾护士液全场实施分外优惠价；

9）免费送镜架：到”“诺尔””眼镜店购买法国依视路、日本豪雅、上海金马、德国沙克、上海明月和美国苏拿树脂镜片，均可获赠不合条理的品牌镜架。并可继承享用交通费报销；

10）推出情侣镜框系列：价钱、唱工一定要高端，满意年老一代的虚荣心；

11）以旧换新：如果你有不符合的旧眼镜大概有要准备抛弃的眼镜，还可以到”“诺尔””眼镜换新镜；

12）报销车资：如果您要省时候、请坐公车或打的，”“诺尔””眼镜将按优惠今后实收金额实施分级车资报销；

13）设意见箱：常年设存心见箱，如果您对本店的效力有什么不满意的话请您通知我们，我们将在十天内给你回答，并深感负疚且支付办法补偿；如果您有什么好的发起要通知本店的话，本店将衷心肠默示感谢感动。

14）校内发传单：在寝室、食堂等重要地段发放广告，提高在门生中心的出名度；

15）做搜集推行：在google、baidu等门生阅读率较高的网站上上传有关”“诺尔””眼镜的材料，这会在无形中做一次转达范围极度广的免费广告。

16）做报媒广告：广告主题：”“诺尔””，清晰的世界还给您（“““诺尔”””门生眼镜之家，还您一片清晰的世界！）。公布媒体：赣州报（预算：20000元 10期）

17）做电台广告：广告主题：”“-全球品牌网-诺尔””，清晰的世界还给您（“““诺尔”””门生眼镜之家，还您一片清晰的世界！）。公布电台；赣州市电台（预算：5000元 5期）

18）做电视广告：广告主题：”“诺尔””，清晰的世界还给您（“““诺尔”””门生眼镜之家，还您一片清晰的世界！）。公布电视台：赣州市电视台（预算：20000元 20期）

不错吧？18年夜步伐，条条适用，比教科书上营销战略片面多了，如许的方案应该是满分啊，刘西席你如何说眼镜店老板会给0分呢？

看门生们不知其解，我再次“耸人听闻”地对眼镜店老板的儿子说：“孩子，你给你爸吃了一帖药，这个方案也敢给你爸用，还好你爸及时刹车，不然就不是亏5万的题目了，再年夜的产业也会被你败光！”……

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