一、确立目标

　　招商筹划是招商历程的第一步，那么，招商筹划法式的第一步又是什么呢?筹划法式的第一步是确立目标。只要目标确立了，筹划义务本领做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要到达的目标是什么；第二，环绕目标举行随后的统统义务；第三，目标能否获得了完成。好比，要筹划一次外洋的动静公布会。在筹划历程中，首先得确定此次动静公布会的目标是什么?我们要到达一个什么目标?经由历程动静公布会，我们大概是要让世界了解我们的投资情况，了解我们的优惠政策，提高我们的出名度；大概是推出多少项目。目标确立之后，随后要环绕目标聚集各种材料，拟定各种方案，末了查抄目标能否获得了完成。

　　二、遍及聚集各方面材料

　　招商筹划法式的第二步是遍及地、年夜量地搜集信息，获取情报。信息搜集对招商义务来说，显得尤为重要。从一定程度下去说，招商历程便是一个搜集信息、探求机遇、追求互助同伴的历程。一个地区、一个单元的信息流量年夜、信息面广，就有年夜概获得较多的招商机遇，获得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界来往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商筹划中，搜集材料、获守信息是极度重要的一环。搜集信息时要掌握如下几个要点:第一，既要注意信息的针对性，但也不要放过信息的遍及性。如我们筹划动静公布会时，事前理当如斯要重点搜集与动静公布会相干的材料及信息，但也不要放过附带而来的一些材料及信息。因为偶尔稍加把稳就可以获得一些意外收成。这一点在广州经济技能开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目便是偶尔从报刊上获得的一则动静而因此引进的。第二，要留意改进搜集材料、获守信息的手腕。信息顷刻万变，信息交换日益频仍，信息流量赓续增加，获守信息的体例也在赓续更新。我们要尝试接纳各种先进的手腕来搜集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的本领。信息是偶尔效性的，一定刻日内信息才有代价，逾期的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的申明、处理和加工本领，对信息举行深加工，从而使信息的代价量年夜增。

　　三、制定各种招商方案

　　制定方案是招商筹划的一个重要法式，因为方案的好坏直接影响招商筹划后几个法式的举行，直接干系到招商结果的年夜小。因此，必需极为器重招商方案的制定这一关键。

　　招商方案的制定要思量两个身分:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。拟定招商方案要符合理想，制定的目标要可以完成，大概说经由勉力可以完成。不能失落臂理想和年夜概凭空拍脑袋，不实在际，制定无法完成的方案。所谓方案的可选择性，便是指要同时制定各种方案，以利于决议计划人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各种招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时候差，在这个时候差里，年夜概会因为政策、市场或政治、军事、文明等身分的转变而使整个招商情况发作窜改，从而使原先制定的招商方案无法实施。如果我们同时制定几类招商方案，当一个方案不可行时可以实施另一个方案，如许就能化主动为主动。好比，在筹划外洋的动静公布会时，可以事后提出在美国、德国或日本举行等几类方案，以利比较选择。

　　四、比较选择各种方案

　　各种招商方案提出来了，比较选择其中最符合、最理想的方案也就成为招商筹划中一个带有决议计划意义的重要关键。如果方案选择得好，继而举行的招商义务就有年夜概获得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响结果。

　　那么，若何比较选择各种招商方案呢?第一，要思量招商方案能否与我们招商义务的

长远战略目标相同等。背面已经提到，招商是一项系统工程，我们对当地区、本单元的招商义务要站在战略的角度举行准确的目标定位，在构造一项详细的招商活动时，首先要思量招商方案能否与我们长远的招商目标相同等。第二，要选择乐成率较高的一种方案。乐成率的年夜小与方案的迷信性和发明性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文明、地理等身分有关，要选择双方有精良互助意向，掌握较年夜的招商工具。第三，要选择成本较小，而结果又相对较好的一种方案。成本包括机遇成本和货泉成本。机遇成本是指我们在获得一个机遇时而又往另一个机遇所支付的价钱。如我们决议到美国招商的同时，失落往了在日本招商的年夜概性。我们在比较选择方案时，要选择机遇成本和货泉成本都较小，而结果又较好的一种方案。

　　五、方案的实施

　　方案的实施便是将招商方案付诸理想、付诸办法的历程。通俗说来，实施的方案是在各种招商方案中经由了严酷遴选和充沛论证的，是可行和可靠的方案。因此，实施历程中要服从原方案中制定的法式、准绳和操作办法，不得随意变动时候、地点、列席集会的人员等，在万不得已的情况下才窜改集会的有关事变。方案的实施通俗是一段较为会合的不太长的时候，如举行一个招商会通俗只是一礼拜阁下。在方案的实施期内，加入招商会的有关人员最好一天开个见面会，交换当天的义务情况，明白下一天的义务义务。如许做可以防止义务的自发性，使巨匠做得心中有数，有利于在义务中相互支撑，增强和谐。招商会有其本身的特点，招商方案也有其不合[FS:PAGE]通俗的特征。招商方案的实施历程中，尤其要留意信息的捕获和材料的搜集、储存、拾掇整顿，如许本领包管招商会获得尽年夜概年夜的收成。因此，在整个招商活动期间内，需构造尽年夜概多的力量，主动还击，广交冤家，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案实施后的跟踪和反应

　　招商方案较为会合的实施阶段结束后，并不是招商方案全部历程的结束，更不是招商筹划的停止。要圆满地完成整个筹划义务，另有一道必不可少的法式――方案的跟踪、反应。跟踪得好，能牢固和扩展招商会的功效，到达事半功倍的结果；跟踪得不得力，则有年夜概半途而废。因此，筹划者要极为器重方案的跟踪、反应义务。

　　跟踪和反应重要表现在以下几个方面。第一，主动咨询和搜集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动乐成的中央在那边?需要改进和留意的中央在那边?经由历程搜集这些反应意见，对我们在以落伍行类似的招商筹划和制定招商方案时能有所警惕。第二，对在招商活动中所捕获到的信息要继承跟踪，对新打仗的外商要连结联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之停止的局势。对存心向的互助项目，要在方案实施之后发明前提促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加速立项和报批义务，促使项目尽早下马，促使外资尽快到位，使互助项目进进本性性的实施和培植阶段。第四，对若何做好方案实施后的跟踪反应义务也应制定一个方案，分工到人，明白职责，并活期查抄跟踪、反应义务的结果。