《酒世界》专访

张洪瑞，生于革新开放之年，成善于30年中国市场营销之中，可以说他生来便是与市场营销打交道的人。人生正本就有好几个阶段，人们每每用“三年河东、三年河西；十年河东、十年河西；三十年河东、三十年河西”等来比方人生的不合阶段，恰是这三个阶段完全记实着张洪瑞30年来的生长历程和他十年余来的风雨筹划路。

从生成里手到理性筹划人！

俗话说：“三十年河东，三十年河西”，这话实在是很有原理的。今年是我国革新开放三十周年，也是中国市场营销三十周年，更是中国的奥运年！三十年前的中国可以说是一穷二白、经济失落队，而三十年后的中国却是市场经济、相对比较发财，今年的第39届奥运会在中国北京举行便是最好的气力证明。

   “三十年河东，三十年河西”对张洪瑞来说也是如斯，因为他出生于30年前的“要久期发、发、发”之日，今年的北京奥运会开幕日，恰是他30岁的生日，同时也是孔圣人所说的“三十而立”之年。

张洪瑞幼时就相对比较伶俐，精神比较好、影象力也比较强，早在他四五岁时，母亲带他往看片子睡着了，把玩具哨子失落到片子院了，就靠他超人的影象力第二天在片子院中找到了。另有，他的逻辑思想本领、逆向思想也比较强。在他上小学一年级的时候，西席让他和班里一位学习最好的女同学回答统一道数字题，他和女同学各有一个谜底。于是西席就让全班的门生分别举手支撑赞同各自的谜底，功效全班50多个门生，赞同他谜底的只要一个，而其他门生全部赞同那位女生，最终他以一票支撑获得“乐成”，因为准确谜底只要一个！因此，他和他的支撑者是全班仅有的两位门生没有遭到西席教杆的责罚者。

从他小时候就可以看出他比较理性、逆向思想比较强，不随便趁波逐浪。同时，照旧他上小学一年级时，因为生在乡村，相对比较淘气，却是城里孩子所不能比的。有一次秋假期间下细雨，池塘边的西面、北面和东南角都会萃满了垂钓的人群，半天都没见有人钓上鱼来，而年仅只要8虚岁的他，却另辟途径，单独一人跑到池塘的东北角往钓，功效不久他就钓上了一条半斤多的草鱼，让众多垂钓者惊叹！因为他是垂钓者中年龄最小的一位，这个年龄的孩子在都会恰是重点关照期，哪放心下雨天让孩子往垂钓啊？直到厥后他十几岁已逐步成为村里著名的垂钓小里手。

在他13岁阁下时，是他家庭最困难的期间。因为怙恃为他哥哥盖新居和给他哥哥娶亲等，正本还比较富裕的家庭功效拉了一屁股的债。没办法，贫夷易近家的孩子早当家！分外是暑假期间，他家里的果园照看几乎被他承包了。尤其是卖苹果他更是一把妙手，他好像便是一个生成卖家。因为他家果园靠近乡镇公路，一些风落果他就摆到地头公路上往卖。但他家果园地处东西公路中心，东西双方都有一排老乡，在地位上没有下风，而他却几乎都是每天的苹果销售冠军。小大年龄的他，几乎明白了“活卖一张皮”的原理，善于掌握老国夷易近的消耗心理。因年夜部分都是风落果，所以苹果上很脏，尤其是刮风下雨落的更是如斯。其他人对风落果年夜都不器重，捡出来脏兮兮的就卖，一定少有问津。而他却把一个个苹果擦洗得很洁净，并且排列得很整齐，把小点的往下放，把又年夜又红的苹果放在最下面，来吸引消耗者的视野。再者，他那时照旧个孩子，在老国夷易近的心目中孩子不是商贩，相对来说比较诚实、不会骗人，值得信睐。尤其是厥后中秋节，他和哥哥及邻居一行四人各带一筐苹果往城里卖，他哥哥和邻居都选择了早市（人多），而他却选择了差同化的中央，单独一人往卖，功效不到半小时就被一抢而空，而他年夜哥和邻居才方才开始，由此奠基了他生成卖家的基础。

他18岁时选学了大众干系专业，包括广告学和市场营销等时兴学科，可是，那时因为缺乏理论履历，对理想知识只能算是一孔之见。直到厥后，他在夜市一书摊上花15元买了两本盗版的筹划巨匠著作，一本是中国公关第一人——王力的《恩波智业》，另一本则是写关于筹划人王志纲的《谋事在人》。这两本书对他影响深远，尤其是《谋事在人》为他指了然做筹划人的目标和梦想。于是，在他20岁时就打出“争做中国最年老的筹划人”的口号，直到今年30岁的他已经成为拥有十年营销筹划经历的理性筹划人。

从筹划《军师》到军师筹划！

十年前，张洪瑞曾到中国革新开放的前沿阵地——深圳打工，在中国第一个革新开放的试点——蛇口产业区。因为他那时年龄比较小，又没有履历，因此他选择了一边打工、一边学习的路途。打工为他带来了购买筹划书刊的本钱，而学习则为他积累了丰硕的知本和智本。1998年，20岁的他曾为《公关世界》杂志筹划广告语，“转达公关真理，锻造伶俐人生”自1999年末开始正式刊用至今，已成为《公关世界》指导办刊方向的理念性广告语。

另有，那时20岁的他还曾为《军师》出运营策，为其杂志筹划组建“四会一团”，即：顾委会、编委会、理事会、读者联谊会、军师筹划团，遭到时任杂志社主编常建平的赞同与好评，杂志社答复完全可以实施。可是，因为杂志社内部的一些题目，筹划方案没有实施，让他感到极度遗憾！因为那是他的筹划处女作，更是一套无偿的筹划方案，重如果为了证明他的筹划本领和思绪，为此他支付了良多精神和时候。

实在，组建“四会一团”对那时的《军师》来说，是有百利而无一害的。况且他已经为杂志预测了三个“意”，即：杂志社赞同，介入者（企业家、筹划家等）宁愿答应，读者满意。势必会给杂志社带来丰盛的报答！更况且，杂志取名“军师”，自己就具有下风，能发作一定的吸引力，再加上1997年前后筹划人流行，筹划人和军师非常不开的，使《军师》更具影响力和向心力。并且他还为其申明了那时比较乐成的几本财经杂志，如：《销售与市场》、《东方企业家》等。尤其是《东方企业家》正本定位在企业家及初级管理阶级的佳构杂志，定位较高，刊行量较小。后经筹划出版《中国十年夜筹划人》的任森副总编的筹划，组建了“顾委会、编委会、理事会”等得以生长，到厥后已成为刊行量10几万的年夜型财经杂志。按原理说，任森为其筹划构造的“三会”，已可以组成手势语“OK”了。可是，他只伸出了三指，数一数二的年夜拇指和弹指生金的食指照旧一个“0”，并未真正发挥出拇指和食指的感化。

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