在做竞价推广前，要了解你的业务/项目的 特点，优劣，信息检索量等等。

　　同时，如果你想进行竞价推广，首先要明确你的营销目的，品牌推广?还是获取潜在客户?或者两者都有?

　　以此，来定位你的核心关键词(核心产品/服务关键词)。

　　思考：你要是潜在客户，你该怎么搜呢?你要是想买这款产品，你该怎么搜?

　　总之，一个行业的重点推广词, 那就是这个词能给你带来有效咨询，带来订单，带来利润!

　　否则，就不是!

　　而且，通过后续推广获得的数据分析，进行查漏补缺，并且分析这个带来效果的关键词的平均成本如何，成本太高，是肯定不行的。

　　主要还是要详细的了解你的核心业务，以及潜在客户的搜索行为和需求。

　　如果一个核心关键词的广告费太高，入不敷出，但是还能带来点咨询/订单，该怎么处理?

　　有一点我觉得，你的产品利润小，这个词的竞争激烈，要想获得订单，不得不出高价获取排名，结果就成了这样，投入大于产出。

　　解决方法：

　　如果该核心关键词的词根多些，采取 降低匹配度+ 降价 处理，并监控观察。

　　否则，就直接 降价，监控处理。

　　这么做，目的只有一个，把广告费用在更合适的关键词上。

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